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　　原標題:補充聊聊劉潤老師的《教培行業(yè)是要黃了嗎》 引發(fā)了新一輪的熱議

　　劉潤老師昨天發(fā)了一篇《教培行業(yè)是要黃了嗎》,在整個教培行業(yè)在政策監(jiān)管面前充滿了焦慮、不確定和各種傳言的現(xiàn)在,這篇文章也引發(fā)了新一輪的熱議.

　　作為一個自詡為“終身教育從業(yè)者”的業(yè)內(nèi)人+創(chuàng)業(yè)者,也想結(jié)合劉潤老師的這篇文章補充聊點自己的看法,只當是一些補充和交流,也僅代表一些個人思考和觀點,說得不一定對,大家姑且看之就好.

　　1.要說黃,教培行業(yè)肯定是不可能黃的——一個十幾億人,經(jīng)濟還在旺盛發(fā)展的國家,教培需求得有多少,背后是一個多么大的產(chǎn)業(yè),怎么可能說黃就黃?

　　但,教培行業(yè)肯定需要看清楚形勢,在新的游戲規(guī)則下去競爭發(fā)展才對.

　　2.劉潤老師有幾個核心觀點和基本結(jié)論:

　　1)教育,可能是普通人跨越階層的最重要的通道.這條通道上,不能有付費高速,更不能被錢堵死.教育必須公平.

　　2)為了出生率,教育的成本,必須降下來.

　　3)這一輪的整治,是以“讓錢和優(yōu)質(zhì)教育資源分配脫鉤”為目的的.

　　這3個基本結(jié)論我都認可,但要聊當前的教育政策變化,也許還能看得更宏觀一點.

　　如果試著站得更加宏觀,我們可以這么說:教育公平是手段,而不是目的.

　　你可能會問那目的是什么,答案是:國家戰(zhàn)略.

　　當前的情況,一言以蔽之:以“應試”為中心的教育體系雖然是過去40年里最能適應和支撐中國國情+中國經(jīng)濟發(fā)展騰飛的體系,但現(xiàn)在已經(jīng)支持不了未來10年、甚至更長期的國家戰(zhàn)略需要了.

　　未來10年甚至更長期的國家戰(zhàn)略需要幾個重要支撐:

　　人口數(shù)量;

　　面向未來的新型勞動力供給;

　　可以打通內(nèi)循環(huán)的消費市場;

　　上述三件事,可謂名副其實的“國之大計”,它們跟“教育”都脫不了關(guān)系,且都跟以“應試”為中心的教育體系存在矛盾,具體不再過多解釋.

　　所以,先給過去2年在資本驅(qū)動下跑得太急太亂了的K12教育踩一腳剎車是表象,背后的實質(zhì)是更宏觀的教育體系改革需要開始推進落地了,得先放幾顆衛(wèi)星,指揮棒和發(fā)聲先跑起來,讓大家能看到大旗揮舞的方向.

　　3.我之前也說過,教育體系改革,必然是個大工程大命題,其中涉及到的各種利益關(guān)系實在太過盤根錯節(jié)錯綜復雜,很難一蹴而就,更可能是漸進式、在一系列各種試點中推進.

　　所以也許可以更理性去看待政府這一輪面對教培行業(yè)的重拳出擊——政府是需要先明確表個態(tài),把大家(包含企業(yè)、家庭)在應試教育下的狂熱式內(nèi)卷競爭先消停下來,至少是讓腳步放緩下來,讓大家意識到中央的基本立場和態(tài)度,資本們也別再像過去幾年這么玩兒了,再在這個基礎上逐步漸進式推進教育改革,而八成不是一下子要把整個行業(yè)全部干掉.

　　4.K12市場里,其實最高的指揮棒是“高考”,只要高考沒動或沒變,K12的市場需求就一定存在.

　　就最近聽到的消息,我知道北京的很多父母在近期教育監(jiān)管下,原有孩子的很多課受到影響上不了了,都在偷偷摸摸想方設法各種托人托關(guān)系給孩子找輔導老師.

　　你就可以知道市場需求有多么旺盛.

　　而就像上面說的,高考肯定不是說動就馬上就能動的,需要很長時間慢慢過渡.

　　所以,K12的市場肯定還會存在,但玩法和游戲規(guī)則肯定會不一樣了.

　　5.K12市場的本質(zhì)是社會公平和普惠問題這是沒錯的,K12市場接下來一定會在政府監(jiān)管和各種配套規(guī)則下來有序展開,政府肯定不會讓大家沒飯吃,但這口飯怎么吃,肯定得政府說了算.

　　所以K12內(nèi)接下來的玩法,必須得抱住政府大腿,高度配合政府工作才是正道.

　　6.未來幾年,K12 市場依然會存在,但很難再有大的新商業(yè)機會出現(xiàn).這個市場更可能會在政府的監(jiān)管下良性穩(wěn)健發(fā)展,不會再出現(xiàn)燒錢增長這樣的局面.

　　當然,素質(zhì)教育可能還存在新的機會.但素質(zhì)教育在近 1-2 年內(nèi)還是要先低調(diào)發(fā)育一陣,待機守時,一切向政府靠攏看齊.因為政府接下來的政策導向會怎么變化、怎么調(diào)整、以怎樣的時間周期落地,都依然存在變量.

　　7.同時,這一輪監(jiān)管政策逐步落地過去以后,也許存在K12 領(lǐng)域馬太效應加劇的可能,產(chǎn)品、品牌、經(jīng)營能力更強的公司或會成為最后贏家.

　　邏輯很簡單——對于政府監(jiān)管,肯定是有序維護少量靠譜、有實力的公司更簡單更穩(wěn)定,市場上可能會有挺多中小機構(gòu)的生存空間被擠壓,活不下去,它們的市場份額會被讓出來,而有品牌、有口碑、持續(xù)經(jīng)營能力更強的公司可能成為最后贏家.

　　8.教育體系改革的基本方向之前也有提過一些猜想,最終猜測的狀態(tài)大體如下圖:

　　還是那句話——放眼未來10年,職業(yè)教育才是整個大教育版圖里確定性最高的事.

　　K12、Pre-k教育,本質(zhì)上是社會公平+普惠問題,而職業(yè)教育,本質(zhì)上則是國家經(jīng)濟發(fā)展問題,后者肯定是完全可以用市場化思路來看待的,前者則不能.

　　正好也說一句,今兒下午寫文過程中正好就看到了一則最新的消息,跟上面的判斷還是挺吻合的:

　　9.短期內(nèi),不排除部分大廠可能會扎推進入成人領(lǐng)域,尤其是一些考研、公考、證書類的剛需品類.但教育行業(yè)內(nèi),通過流量、強銷售驅(qū)動要把一家公司做大的內(nèi)卷式競爭邏輯是否可持續(xù),仍然需要觀望.

　　相反,倒是很多中小IP、小而美的機構(gòu)可能會生存得很好.

　　10.可以預計,很多流量、營銷、增長相關(guān)的從業(yè)者會受到?jīng)_擊,或是經(jīng)歷裁員.

　　直接的建議是:調(diào)低原有的高薪預期(本身也不可持續(xù)),提前做準備,如果還打算干教育,那所有的思考和行動邏輯盡量都能是“跟時間做朋友”的.

　　11.最后,咱也掏心掏肺說一句,真想做教育,其實要是能帶著一種“面向至少2-3年來思考+工作”的心態(tài)來干活,可能會更好更舒服.

　　因為,教育這事吧,長線的趨勢和基本邏輯是非常確定的,但短線的很多政策、紅利等等則完全不確定、也不可依賴.

　　因此,與其焦慮與短期的變化,不如先帶著一個長期的相信和堅守開始上路先走著,短期有啥變化咱都不管不顧的.這樣的話,行進路上你八成能遇到很多驚喜.

　　相反,如果是一直盯著短線的變化,你可能會不斷處于擔驚受怕不斷焦慮的漩渦里.

　　與各位共勉.