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　　原標(biāo)題：教育出海東南亞，第一站為什么是馬來西亞？

　　當(dāng)大大小小的教育企業(yè)開始向海外謀求新的可能性，作為離中國最近的區(qū)域——東南亞，很容易就進(jìn)入了視線。于是，一系列的問題應(yīng)運(yùn)而生。

　　世界那么大，為什么要選擇東南亞？

　　國內(nèi)教育公司在東南亞可以做什么？

　　如何快速啟動(dòng)？會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)？

　　哪些類型的企業(yè)可以去？

　　5月25日晚，芥末堆邀請(qǐng)到啟迪環(huán)宇董事長董煒，以及馬來西亞林肯大學(xué)董事許聰暉，在“芥末堆看教育”視頻號(hào)聚首，連麥共話東南亞出海市場。

　　東南亞的真實(shí)消費(fèi)水平如何？

　　董煒介紹，東南亞市場的主體可以視為東盟十國，這些國家的大致人口是7個(gè)億。其中，馬來西亞和泰國共計(jì)1個(gè)億，越南和菲律賓各1個(gè)億，印尼3個(gè)億。他認(rèn)為，從人口基數(shù)上來看，東南亞市場符合教育進(jìn)場的基礎(chǔ)條件。

　　董煒提到了一個(gè)大多數(shù)出國到東南亞的人會(huì)產(chǎn)生的困惑：東南亞的經(jīng)濟(jì)是不是和中國差很遠(yuǎn)？

　　經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)會(huì)直接影響用戶的付費(fèi)能力，那么東南亞實(shí)際的經(jīng)濟(jì)情況到底如何呢？

　　董煒介紹，由于人口基數(shù)的差異，目前，新加坡的人均GDP是中國的6倍左右，馬來西亞則和中國類似，世界排名都在60多。目前，馬來西亞的人均GDP在10000美元以上，印尼、越南、菲律賓則是4000左右。他提到，中國教育企業(yè)是在人均GDP達(dá)到3000美元的時(shí)候開始成長的，根據(jù)國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為東南亞的經(jīng)濟(jì)情況滿足啟動(dòng)教育市場的條件。

　　除了經(jīng)濟(jì)市場，營商的便利性和成本支出等條件也是出海必須考慮的要點(diǎn)。

　　董煒介紹了世界銀行對(duì)東南亞市場的營商便利性分析：馬來西亞的全球排名12、泰國21。"中國的營商便利性排名是31位。所以從營商的便利程度而言，東南亞市場做商業(yè)也是有機(jī)會(huì)的。"

　　成本方面，不同地區(qū)的人工和租金都有所不同，據(jù)董煒介紹，東南亞市場的成本基本上不會(huì)高于國內(nèi)的四大城市。

　　與此同時(shí)，過往10年，在中國對(duì)世界各國的出口貿(mào)易中，東南亞占據(jù)的份額一直在大幅度增長。這也在一定程度上反映了東南亞市場的可能性。

　　電商培訓(xùn)市場將在2025年翻三倍

　　“我出海首先要考慮哪些是有明顯價(jià)值的，這樣才能活下來。”董煒說，國內(nèi)教育市場的品類多種多樣，要想衡量什么樣的教育是有價(jià)值的，可以從三點(diǎn)出發(fā)判斷：

　　1.和現(xiàn)實(shí)的生存技能息息相關(guān)，瞄準(zhǔn) 剛需；

　　2.能夠提供清晰的就業(yè)機(jī)會(huì)；

　　3.能夠提升人才的稀缺性，幫助人才把握未來場景。

　　董煒強(qiáng)調(diào)，如果中國的機(jī)構(gòu)想要出海，首先要考慮的并不是要把中國現(xiàn)有的技術(shù)搬出去，而是要去想所要做的教育的價(jià)值點(diǎn)。

　　董煒認(rèn)為，出海一定要找到剛需，并且和國內(nèi)形成優(yōu)勢互補(bǔ)。出海不僅僅是一個(gè)出去的動(dòng)作，可能還會(huì)有“回來”，會(huì)有一個(gè)聯(lián)合的過程。“當(dāng)時(shí)我探索的方向就是，中國的哪些教育相關(guān)的領(lǐng)域是可以和東南亞產(chǎn)生很好的配合，同時(shí)這一領(lǐng)域是中國領(lǐng)先的？”

　　以電商場景為例，他提到，東南亞電商在2020年增長了63%，根據(jù)他們的調(diào)研，預(yù)計(jì)到2025年東南亞電商能夠從600億美元翻三倍，達(dá)到1720億美元。他判斷，電商將會(huì)是東南亞未來最大的行業(yè)。

　　最終，董煒篩選出了電商、直播、網(wǎng)紅、中醫(yī)、中餐、高鐵、教育、科技這幾個(gè)方面。他認(rèn)為，中國企業(yè)在這幾個(gè)方面具有實(shí)力優(yōu)勢，一方面自身實(shí)力過硬，一方面落地性價(jià)比高。如果進(jìn)行這些方面的培訓(xùn)，出海效率就會(huì)自然而然地比較高，企業(yè)可以快速找到現(xiàn)金流和生存空間。

　　許聰暉則介紹了高教領(lǐng)域的情況。他表示，高教板塊的留學(xué)中介在東南亞一直有很好的市場，對(duì)于國內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，東南亞同樣有不錯(cuò)的機(jī)遇，而且?guī)啄昵熬鸵呀?jīng)有人開始做。許聰暉提到，15年前，他們就承辦了中山大學(xué)的MBA項(xiàng)目，到馬來西亞進(jìn)行招生。

　　他認(rèn)為，馬來西亞會(huì)是國內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)許多優(yōu)秀講師的好出路。一方面，這些講師本身非常有經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)內(nèi)容很好，馬來西亞對(duì)此需求較大；另一方面，馬來西亞的中文基礎(chǔ)較好。

　　不過，許聰暉也提到，與此對(duì)應(yīng)的，馬來西亞的中文市場實(shí)際上并不大。他介紹，馬來西亞和新加坡的小孩普遍擁有比較好的中文基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)中文的訴求并沒有那么高。反而是印尼最近有很多人開始學(xué)習(xí)中文。就馬來西亞的中文市場而言，則是“中文+職業(yè)技能”的培訓(xùn)市場比較大，尤其是裝備、制造、程序方面，能夠解決大量擁有到中國留學(xué)愿望的馬來西亞學(xué)員的需求。

　　許聰暉提到，除了培訓(xùn)內(nèi)容外，國內(nèi)企業(yè)的軟件技術(shù)也是出海的一大優(yōu)勢。但他也表示，對(duì)于toB企業(yè)而言，東南亞市場確實(shí)存在需求，但規(guī)模必然不如中國市場，企業(yè)入場前需要做好評(píng)估。

　　為什么馬來西亞是落地 ？

　　董煒認(rèn)為，教育出海的價(jià)值等于效率除以風(fēng)險(xiǎn)。只有確保效率最高，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，企業(yè)才容易存活。“因?yàn)槌龊：髸?huì)缺少很多國內(nèi)既往資源的支持，所以一定要注意這一點(diǎn)。”

　　那么，機(jī)遇之外，教育出海都有哪些挑戰(zhàn)？董煒總結(jié)了以下四點(diǎn)：

　　1.跨國的文化。東南亞并非每個(gè)國家都講外語，其中馬來西亞最有優(yōu)勢，中文最普及；

　　2.本土化運(yùn)營。教育出海并非單單是教育內(nèi)容的出海，而是一整套的服務(wù)出海，需要連接當(dāng)?shù)厮煜さ膱鼍?、人員、服務(wù)特色；

　　3.品牌提速。很多企業(yè)剛剛出海后會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌在當(dāng)?shù)夭]有知名度，哪怕這個(gè)品牌在中國很出名。所以如何快速建立品牌也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)；

　　4.當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)。每個(gè)地方的財(cái)務(wù)、物流等事務(wù)的法規(guī)要求不同，資金周轉(zhuǎn)的方式不同，這些問題往往需要需要一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)厥聞?wù)的中間人來支持解決。

　　為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，董煒也提出了對(duì)應(yīng)的解決方案。他表示，想快速建立口碑的，應(yīng)該向當(dāng)?shù)氐恼蛘呱虝?huì)尋求支持。有了政府和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)協(xié)會(huì)的輔助，就有了背書，同時(shí)可以高效率地觸達(dá)當(dāng)?shù)貓鼍昂唾Y源?；蛘呖梢院皖^部品牌形成合作，建立跨國組織，形成國際循環(huán)。

　　許聰暉表示，以馬來西亞市場為例，他所知的很多協(xié)會(huì)都獲得了中國駐馬來西亞大使館支持，還有馬中友好協(xié)會(huì)。“所以想要尋求協(xié)會(huì)的輔助還是非常方便的。”

　　董煒介紹，出海東南亞市場，首先要有一個(gè)”根據(jù)地”，考慮好總部大本營的輻射能力。

　　如果想輻射東盟，他推薦的 是馬來西亞，因?yàn)轳R來西亞的文化相對(duì)平和開放，對(duì)不同國家都很友好，是很多東盟國家做貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站。除此之外，馬來西亞在人均GDP、語言方面也有一定優(yōu)勢。

　　許聰暉也認(rèn)同馬來西亞的優(yōu)勢地位，他表示，其實(shí)除了教育之外，其它貿(mào)易領(lǐng)域的很多中國企業(yè)都是在馬來西亞先落地的，在這里做好一系列的認(rèn)證，以及對(duì)東南亞宗教文化的適應(yīng)后，再向外進(jìn)一步推廣。