被綜藝帶火的細分賽道 看街舞行業(yè)的困境與突圍
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原標題：被綜藝帶火的細分賽道 看街舞行業(yè)的困境與突圍
文｜余甜
今年，《這！就是街舞》和《熱血街舞團》等綜藝的熱播，帶火了街舞這個素質教育細分的賽道。
街舞這個小眾文化以超高“人氣”躋身主流文化圈，帶給人們新一輪的綜藝體驗。
新鮮之余，是街舞這個“細分賽道”的蓄勢待發(fā)。
“三級格局“市場，爵士與Urban最受歡迎
參加這兩檔節(jié)目的選手背后所代表的，是包括X-crew、TI、O-DOG等在內的全國知名舞團。
這些舞團往往占據(jù)著國內街舞高端培訓市場，以單店為存在形式，成員是來自全國各地的對街舞有追求的職業(yè)Dancer，他們通過不斷地參加比賽、進行演出來維持知名度。
由于這些處在行業(yè)第一梯隊的舞團一般以培養(yǎng)職業(yè)Dancer為目標，所以，通常在下午和晚上開課，收費偏高，月卡數(shù)千，年卡過萬。
第二梯隊則是一些地方街舞品牌連鎖，主要服務于街舞愛好者、白領、少兒為主的地方市場，一般在晚上或周末開課，少兒課程的收費為每節(jié)課100-150元，成人課程單價一般低于100元。
再往下則是意在服務周邊的作坊類的舞室，這些舞室基本上以教練個體經(jīng)營為主。
“作坊類的機構其實相當于一個鍛煉場所，除了街舞，還有肚皮舞，拉丁、瑜伽等很多鍛煉項目。收費也相對比較混雜，有的小幾千塊跳一年，有些 包學會，就是幾千上萬可以跳終生。“UP DANCE舞室創(chuàng)始人楊蕾表示。
而形成這樣三級市場的原因，是因為街舞市場受眾分為零基礎人群和職業(yè)Dancer。
零基礎人群由于對教學質量的辨識度不高，所以，即使老師的舞蹈能力不同，都可以帶著零基礎學生學習一些基本功，也能讓學生跟著音樂跳幾個動作，做一些律動。所以，舞室的價格、地理位置、市場包裝，都對學生付費有很強的影響作用。
“其實跳了一段時間街舞的人都知道，每個老師由于風格不同，所以，一直跟著一個老師學習，是不能夠讓自己成為一個很好的Dancer的。但零基礎的學員還未形成這樣的認知，所以，才會形成作坊類舞室的生存空間。“
有一定舞蹈基礎的受眾，就開始會追求師資的專業(yè)化和舞種風格的細化。他們會相應地選擇地方品牌舞室，這些舞室一般會區(qū)分街舞舞種和風格，Street Jazz、Hip Hop、breaking、popping、locking、Urban Dance編舞，及更細化的風格，譬如Power Jazz、Sexy Jazz、Swag Hip Hop等。
而一般高端專業(yè)的舞團，大多主推某種舞種或者風格，如X-crew是中國頂尖Hip Hop舞團。學員會專程奔著某個舞團或舞團中的某個老師拜訪學習。
“目前成人街舞培訓市場的主流是還以爵士和Urban為主的，因為成品舞教學更容易讓學生產(chǎn)生成就感，提升興趣，尤其滿足他們show的欲望。像breaking、locking、hiphop（尤其是old school）、popping需要在基本功、律動、步伐上經(jīng)過長期的打磨才能成型，所以學習需要更大的毅力，成人相對比較難堅持完成。
相應問題是，一般學成品舞，即使學了一兩年，天賦一般的學員也很難在一段音樂下solo，或者說freestyle（同solo，均為即興表演），但是學好old school，更容易用身體詮釋音樂。“ UP Dance的楊蕾表示。
行業(yè)困境，很難形成大規(guī)模連鎖
與我們所熟知的K12培訓機構不同的是，街舞培訓賽道，很少有大型的連鎖機構。
市場上優(yōu)質的Dancer不多，所以，某些機構會選擇自己培養(yǎng)，但是往往，Dancer有了一定的水準之后會選擇自立門戶。導致行業(yè)的分裂性很強，很難形成大規(guī)模連鎖。
這也引發(fā)出行業(yè)的另一痛點——人才困境。
街舞是一個非人才集中型行業(yè)，跳得好，教的好，又懂經(jīng)營的人才很少，而且，即使有，這些人才也大多會選擇自己開店。頭部資源的Dancer有自己的粉絲，粉絲給他們經(jīng)濟支撐，他們一般會選擇自己開機構。
教學標準化可以一定程度解決人才問題，從而形成支撐業(yè)務擴展。目前市場上，少兒街舞教學教研有了一定的雛形，成年學員因為時間不固定、喜好主觀性強等因素，沒有形成特別明確的教研內容。楊蕾認為，機構要從健身轉向培訓，并且可以復制，必須解決教學標準化，包括師資的分級標準、階段性教學目標、考核標準，這樣才能不依賴于頭部資源而完成業(yè)務擴展的人才儲備。
除了人才困境，練習時間少和配套服務不足也導致痛點滋生。
“作為藝術來講，練習的時間數(shù)量決定了孩子練習的成效。“
”我們經(jīng)常在寒暑假的集訓班或者國際賽事中，可以看到孩子很快的有變化。這其中并不一定是因為老師專業(yè)度的作用，而是因為在那些時間孩子每天要上十個小時的課。“STKT創(chuàng)始人尹香蘭表示。
許多家長希望孩子是能在舞蹈技能、舞臺表現(xiàn)力、口才等多方面進行發(fā)展的，但是，因為非舞蹈方面的教師往往在街舞機構中會覺得自己“不合群”，所以街舞機構很難會配備齊全相應的口才、表演方面的老師。
練習時間少也直接導致了舞室利用率嚴重不足。
一般來講，大部分機構面對的學員是非職業(yè)Dancer，開課時間大多在晚上或是周末，所以，導致舞室白天的空置率很高。
“2017年6月到2018年6月，大眾美團上幾個重點城市的舞室的數(shù)量增長了50%左右，也就是說之前所有舞室數(shù)量的一半等于這一年的增長量。“楊蕾表示。
近1年飛速增長的原因，除了“這就是街舞”和“熱血街舞團”兩檔節(jié)目的推動，也因為市場向低齡化轉化，少兒和家長的需求催生了市場的擴充。
“早期街舞市場基本還是以成人為主流，但隨著文化的普及，少兒市場增長很快，許多機構開始向少兒發(fā)力和轉換。“
我們可以發(fā)現(xiàn)一個情況，少兒市場對考級比較重視，因為家長還是有功利心的，還有一些家長對孩子懷有“明星夢”，比較看重孩子上電視表演的機會。表演可以提升孩子的自信心和表現(xiàn)力，對少兒很有幫助。
而且街舞是一個全身的運動，相對于球類等安全性高一些，能起到拉伸鍛煉的作用。
另一方面少兒對于舞蹈老師的專業(yè)度要求相對較低，一般有一兩年經(jīng)驗的老師就可以帶零基礎少兒班。開舞室的成本也低，一個場地簡單裝修再配備一個有基礎的老師就可以了。
“但舞室的增長速度過快，會導致價格戰(zhàn)等一系列惡性競爭。”楊蕾分析說。“有些學員還會蹭體驗課，每周蹭一個機構的一節(jié)課，在廣州可以蹭一兩年。“
增加周內頻次、五個標準化打磨，如何應對困境？
如何進行連鎖運營，是街舞機構ID酷舞一直在關注的問題。
對此，ID酷舞董事長蘆永斌提出五個標準化來應對，即課程教材標準化、店面流程標準化、市場活動標準化、教學管理標準化、工作流程標準化。
課程教材標準化將學員按年齡階段的不同訴求進行劃分，定制個性化方案。以確保學員在每一階段可以接受科學的訓練，有效提升。
針對店面流程標準化，蘆永斌談到“我們從接待、工作流程、每日例會、物資標準布局、日常報表等多方位進行把控，把每一項工作都浸入到標準化店面運營當中。”
基本每個機構都會有匯報演出來匯報學員的學習成果，但是，除此之外，是否有對市場活動和人群進行更細化的分類是市場標準化運營的一個關鍵。
“對于機構來說，學員有可能有剛入門的，學了一年的，還有三五年的，那么在演出時我們是應該把他糅合到一個表演當中，還是將表演分成幾個呢？”
ID酷舞將演出做了公演、比賽、巡演等不同類以適應學員舞蹈掌握水平不一致問題。
教學管理標準化問題上，ID酷舞的教師內訓是具有針對性的，不僅針對舞蹈技能，還真對面向學員的興趣度和接受度做好應對。每個老師的每一項指標都與系統(tǒng)數(shù)據(jù)相對應。
“我們是要評價一個優(yōu)秀的老師而不是一個優(yōu)秀的Dancer。“到課率和續(xù)卡率是ID酷舞判斷一個老師是否能勝任的兩個指標。
此外，ID酷舞還會通過聽課制度、階段評測、學員檔案等一系列輔助制度去解決教學管理標準化問題。
面對人才困境的痛點，廣州UP DANCE舞室采取的方法是“自產(chǎn)+合作“。
“即使通過標準化教學，可以自己培養(yǎng)出老師滿足基礎教學的部分，進階教學還是非常注重老師的舞蹈技能和風格，有些跳了多年的Dancer，技術水平很好，也有自己的舞團，完全可以一起合作，做到優(yōu)勢互補。“
UP Dance在廣州與Freakberry舞團合作推動Urban Dance的進階教學，與大魂合作推動Hip hop的進階教學。舞團可以獲取到UP Dance從基礎培訓上來的優(yōu)質學生資源，機構也可以通過舞團完善進階教學。
在孩子練習時間不足的問題上，STKT給出的解決方案是提高練習頻次，將練習拆分為技能部分和作品呈現(xiàn)。
”基本功越拆越簡單，越容易做得標準化。“STKT與美日韓的資深機構合作，將孩子基本功的訓練做成線上系統(tǒng)，讓基本功的訓練可以滲透到孩子周一到周五的碎片時間。
同時，還開發(fā)了口才、表演等輔助課程的線上模塊，孩子在線上課，并有專業(yè)老師的在線點評。
針對舞室空置率高的問題，UP Dance正在考慮開發(fā)產(chǎn)后恢復，親子課程等，一旦舞室坪效問題得到緩解，對店面擴張將會有極大的正面作用。
街舞目前還只是以興趣為導向，并沒有列入升學范疇。但是，我們也看到，作為朝陽產(chǎn)業(yè)，街舞的專業(yè)度和認可度在逐步提升，持續(xù)在素質賽道細分領域發(fā)光發(fā)熱。
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