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　　原標(biāo)題：數(shù)學(xué)思維賽道正熱　數(shù)學(xué)思維在線教育主要有三種形式

　　數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，涉及到素質(zhì)啟蒙和學(xué)科教育，火花思維將整個(gè)賽道拉上了資本的風(fēng)口。除了在線一對(duì)一教學(xué)之外，數(shù)學(xué)思維啟蒙其實(shí)還有很多模式可以探討。

　　對(duì)于市場(chǎng)上的情況，創(chuàng)始人楊柳表示市場(chǎng)上普遍認(rèn)為語(yǔ)陪教育是剛需，而數(shù)學(xué)啟蒙就是簡(jiǎn)單的算數(shù)加減法，在這樣的錯(cuò)誤認(rèn)知下，家長(zhǎng)無(wú)法對(duì)孩子有正確的引導(dǎo)。實(shí)際上數(shù)學(xué)是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的學(xué)科，邏輯思維的養(yǎng)成對(duì)孩子未來(lái)的理科學(xué)習(xí)非常重要。隨著家長(zhǎng)教育意識(shí)的提升，加之國(guó)家正逐步淡化英語(yǔ)教育，資本開(kāi)始意識(shí)到數(shù)學(xué)思維啟蒙是在線教育的又一個(gè)風(fēng)口。

　　數(shù)學(xué)思維在線教育主要有三種形式：

　　直播課模式：在線教師授課，教學(xué)互動(dòng)性較強(qiáng)。存在三個(gè)問(wèn)題：教學(xué)質(zhì)量難以標(biāo)準(zhǔn)化，教師團(tuán)隊(duì)良莠不齊且流動(dòng)性較大，教學(xué)語(yǔ)速很快，大部分還是帶領(lǐng)孩子做游戲，知識(shí)可見(jiàn)性不強(qiáng)；受外部因素影響大，設(shè)備、網(wǎng)速、所處環(huán)境等因素都會(huì)影響教學(xué)效果；在線小班課成本高昂。

　　錄播課模式：交互性相對(duì)直播課較差，但是不受師資的制約，成本結(jié)構(gòu)也更加優(yōu)化。

　　游戲化教學(xué)APP：缺少知識(shí)的攝入。孩子的游戲過(guò)程是在應(yīng)有已有的知識(shí)，試錯(cuò)式的學(xué)習(xí)，很難有實(shí)質(zhì)進(jìn)步。

　　何秋光數(shù)學(xué)思維產(chǎn)品通過(guò)CEG學(xué)習(xí)的模式，以知識(shí)點(diǎn)為核心，讓孩子掌握方法。Cartoon（動(dòng)漫）對(duì)孩子興趣導(dǎo)入和場(chǎng)景營(yíng)造，Explain（講解）由何老師親講，用兒童化語(yǔ)言讓孩子認(rèn)知并理解，Game（游戲）讓孩子做游戲題檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，并通過(guò)線下教具盒子的實(shí)物操作，線上線下互動(dòng)教學(xué)提升學(xué)習(xí)成效。

　　錄播課模式，提供課程和配套教輔具。APP內(nèi)的課程設(shè)置都是圍繞何秋光老師的兩套思維體系建立：潛能開(kāi)發(fā)和思維訓(xùn)練，所有課程由何秋光講解教學(xué)。目前上線三套課程包：4-5歲潛能開(kāi)發(fā)、5-7歲潛能開(kāi)發(fā)、5-7思維訓(xùn)練課。今年5月會(huì)上線4-5歲思維訓(xùn)練課程。以5-7歲潛能開(kāi)發(fā)課程包為例，內(nèi)容上有集合（分類、統(tǒng)計(jì)等）、量（面積守恒、體積守恒等）、圖形、空間、時(shí)間、數(shù)六個(gè)方面的26節(jié)課程，每節(jié)課程包含2-3個(gè)幾分鐘的視頻錄播課和練習(xí)游戲。目前該門(mén)課程的收費(fèi)為348元。課程包的內(nèi)容會(huì)不斷填充更新，采取周更課模式，一周更新兩節(jié)課。

　　教輔具是建立在課程上的發(fā)散應(yīng)用，用于鞏固課程的知識(shí)點(diǎn)，配合家長(zhǎng)輕度陪學(xué)，外化錄播課的教學(xué)效果。目前推出了兩套盒子，定價(jià)是100-150元/套。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)課程之后75%的家長(zhǎng)會(huì)購(gòu)買(mǎi)配套的教學(xué)盒子。教學(xué)盒子是公司未來(lái)的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，也是提高學(xué)習(xí)粘性外化學(xué)習(xí)效果的方法，同時(shí)作為公司資源矩陣的一部分幫助獲客。公司將在下一輪融資后重點(diǎn)開(kāi)發(fā)教輔具產(chǎn)品。

　　教具盒子

　　對(duì)于錄播課交互性較差的問(wèn)題，公司也在進(jìn)行優(yōu)化，例如錄播課中設(shè)置交互答題場(chǎng)景（問(wèn)答環(huán)節(jié)），針對(duì)孩子的錯(cuò)誤反饋通向相應(yīng)的教學(xué)引導(dǎo)場(chǎng)景，增強(qiáng)學(xué)習(xí)過(guò)程的可見(jiàn)性，每個(gè)場(chǎng)景的教學(xué)內(nèi)容都由老師提前錄制。

　　APP的下載量在3萬(wàn)左右，創(chuàng)始人表示，目前公司的產(chǎn)品體系還正在建立，團(tuán)隊(duì)的大部分精力集中在教研和產(chǎn)品研發(fā)方面，所以并沒(méi)有重點(diǎn)進(jìn)行推廣和獲客。并且公司目前的產(chǎn)品（課程）體系還不完善，學(xué)段未能完全覆蓋，大規(guī)模流量引入將會(huì)造成轉(zhuǎn)化率低和流量浪費(fèi)，用戶粘性不強(qiáng)，現(xiàn)在大規(guī)模推廣運(yùn)營(yíng)并不是明智之舉。

　　除C端用戶之外，公司還將推動(dòng)城市合伙人計(jì)劃，尋找具有C端資源的人如幼兒園園長(zhǎng)，為他們提供變現(xiàn)的渠道和方法。同時(shí)會(huì)提供第三方商品代售業(yè)務(wù)。

　　綜上所述，何秋光數(shù)學(xué)思維在教學(xué)質(zhì)量和成本結(jié)構(gòu)方面都具有優(yōu)勢(shì)。教學(xué)質(zhì)量上，名師教學(xué)。何秋光老師目前負(fù)責(zé)搭建課程體系以及視頻課程的編排講解和錄制。成本結(jié)構(gòu)上，基于錄播課的模式，能夠形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，加上利用何秋光老師的影響力開(kāi)展城市合伙人計(jì)劃下沉獲客渠道，降低獲客成本。

　　公司團(tuán)隊(duì)目前有30人，教研團(tuán)隊(duì)10人左右，技術(shù)開(kāi)發(fā)10人。何秋光是我國(guó)幼兒數(shù)學(xué)教育專家，從業(yè)43年，在北京師范大學(xué)實(shí)驗(yàn)幼兒園始創(chuàng)數(shù)學(xué)特色課——“兒童數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練”課程，2017年6月成為江蘇知嘛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人。創(chuàng)始人楊柳東南大學(xué)物理系專業(yè)，16年廣告、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)歷，2010年創(chuàng)辦營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢公司，2012年創(chuàng)始投資南京輕搜可視化AI公司。課程研發(fā)總監(jiān)張凡北京師范大學(xué)學(xué)前教育專業(yè)，曾擔(dān)任康軒文教集團(tuán)課程研究組組長(zhǎng)，小康軒兒童館德國(guó)MIQ思維課程研發(fā)人，從事國(guó)內(nèi)外數(shù)理邏輯思維課程研發(fā)10余年。

　　資本市場(chǎng)上在線語(yǔ)陪已成紅海，在線藝術(shù)培訓(xùn)方面目前還很難滿足素質(zhì)教育對(duì)交互場(chǎng)景的高要求，數(shù)學(xué)思維啟蒙很可能成為下一個(gè)在線教育的投資熱潮，近年來(lái)市場(chǎng)上資本的不斷加注也印證了這一觀點(diǎn)。