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　　原標題：量子之歌曬2023財年Q3成績單 營收增長超預期

　　6 月 1 日，量子之歌公布了截至 2023 年 3 月 31 日止的 2023 財年第三季度未經審計的財務業(yè)績。報告顯示，該公司第三季度營業(yè)收入為人民幣 8.072 億元，同比增長 16.8%；非通用會計準則下的凈利潤為人民幣 2170 萬元，較上年同期的人民幣 2460 萬元下降 11.8%。值得關注的是，量子之歌的個人興趣學習業(yè)務繼續(xù)保持了高速增長，營收同比增長 1.8 億元，幫助量子之歌在本季度實現(xiàn)了超預期的業(yè)績表現(xiàn)。

　　一、個人學習服務營收持續(xù)上升，To B 業(yè)務保持高速增長

　　截止 2023 年 3 月 31 日的 2023 財年第三季度，量子之歌個人在線學習服務營收為 7.25 億元，同比增長 21.2%。其中，量子之歌個人興趣教育業(yè)務營收上漲 1.8億元人民幣，其新業(yè)務課程占總收入的比重正在不斷提升。

　　目前，量子之歌已形成三大品牌戰(zhàn)略“基本盤”，包含在線金融素養(yǎng)知識學習平臺啟牛學堂、專注個人價值提升的終身學習平臺講真，以及中老年興趣學習平臺千尺學堂，全面覆蓋多元化人群的學習需求。

　　截至 2023 年 3 月 31 日，量子之歌注冊用戶總數(shù)從去年同期的4890 萬增加了 76.5% 至約 8630 萬，付費學習者同比增加至約 40 萬人。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的預測，我國60及60歲以上的人口比例預計將從 2020 年的 18.7%提升至2040 年的 28%，這將為千尺學堂帶來更多的增長機會。

　　而作為量子之歌多元化探索的另一重要業(yè)務，其企業(yè)服務收入報告期內達到了 8110 萬元人民幣，同比增長 90.6%。量子之歌在財報會中表示，企業(yè)服務方面在新一季度取得了較大進展，其面向企業(yè)推出了 TTT（Training the Trainer to Train）、 面試官等訓練營產品。未來，量子之歌將根據(jù)企業(yè)需求，不斷推出具備創(chuàng)新性和競爭力的企業(yè)服務產品。

　　二、用戶付費意愿持續(xù)提升

　　報告期內，量子之歌銷售和營銷費用為6.314 億元，同比增長 28.2%。量子之歌表示，銷售和營銷費用的增長主要由于營銷和促銷活動費用增加了1.059億元。

　　量子之歌曾在其招股書中寫道，銷售和營銷活動的有效性和效率對其業(yè)務增長和經營成果至關重要。目前，量子之歌主要通過抖音、微信和快手等國內主流社交媒體開展營銷活動，并通過免費和超低價課程吸引用戶。在現(xiàn)有的商業(yè)模式下，銷售和營銷費用仍然會成為其營銷費用中最重要的部分，并將隨著獲客成本的增加和新業(yè)務的拓展而繼續(xù)上升。

　　此外，報告期內研發(fā)費用為 4960萬元人民幣，同比增長 4.9%，增加主要是由于研發(fā)人員數(shù)量增加導致用人成本上升 360 萬元，但部分被辦公費用減少 160 萬元所抵消；一般及行政費用為 4830 萬元，同比增長 37.4%，費用的增長主要由于基于股票的補償費用的增長。

　　報告期內，量子之歌的營收成本有所下降，收入成本從去年同期的 1.142 億元同比下降 11.5% 至 1.011億元，主要原因是勞動力外包成本下降了980萬元以及員工成本減少 880 萬元。

　　截至 2023 年 3 月 31 日，公司擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限制現(xiàn)金和短期投資 4.74億元，而截至 2022 年 6 月 30 日為 2.66 億元人民幣。

　　與職業(yè)教育賽道有所不同，成人興趣教育的需求往往不夠穩(wěn)定，很容易受到社會環(huán)境、收入水平等因素的影響。量子之歌在財報會中表示，當前的低迷的經濟環(huán)境并不會對其收入造成顯著的負面影響，用戶的技能提升動機將持續(xù)增強，這將有利于其未來的用戶規(guī)模擴張。

　　從最新一個季度的營收數(shù)據(jù)來看，在付費用戶與上一季度基本持平的情況下，量子之歌個人學習業(yè)務的整體營收在本季度依然取得了環(huán)比增長，這表明量子之歌個人學習業(yè)務的單用戶平均收入（ARPU）有所提高，反映了量子之歌個人學習業(yè)務的產品力的提升，以及用戶對于量子之歌學習產品的付費意愿的增強。

　　綜合來看，在企業(yè)服務持續(xù)高速增長，個人學習服務收入穩(wěn)健提升的當下，量子之歌的業(yè)務仍然有足夠大的發(fā)展空間，這也為量子之歌未來的業(yè)績增長奠定了堅實的基礎。根據(jù)現(xiàn)有信息，量子之歌預計 2023 財年第四季度的收入將在 7.6 億元至 7.9 億元之間，同比增長 20.8% 至 25.6%。