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　　原標(biāo)題：少兒鋼琴培訓(xùn)招生大幅下滑！不少機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)換賽道求生 開辟成人課程

　　瞄準(zhǔn)成人培訓(xùn)，線上引流吸客

　　少兒鋼琴培訓(xùn)招生大幅下滑，不少機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)換賽道求生

　　7月10日，學(xué)員在圣典成人鋼琴俱樂部學(xué)習(xí)。

　　國內(nèi)鋼琴市場整體下滑明顯，在課外興趣培訓(xùn)中處于“高端”位置的鋼琴培訓(xùn)，現(xiàn)在又面臨著怎樣的情況呢?

　　“受雙減等政策收緊影響，少兒鋼琴培訓(xùn)招生大幅下滑，一些機(jī)構(gòu)開始轉(zhuǎn)換成人培訓(xùn)賽道。”談起當(dāng)下的發(fā)展情況，7月10日，圣典成人鋼琴俱樂部創(chuàng)始人尹子維向三湘都市報(bào)記者介紹，“現(xiàn)在我們已經(jīng)不再單純仰仗線下門店來盈利了，正嘗試發(fā)展一些線上教學(xué)。”■華聲在線全媒體記者葉竹見習(xí)記者仝若楠通訊員余夢璇顧敏

　　【現(xiàn)象】

　　少兒鋼琴培訓(xùn)招生難

　　機(jī)構(gòu)陷入閉店潮

　　“老師都很有耐心，不僅都是科班老師，教得好，對(duì)學(xué)員也能提供很高的情緒價(jià)值。”圣典成人鋼琴俱樂部在長沙開有7家門店。記者來到該俱樂部長沙五一廣場店，工作日下午的教室?guī)缀醵际菨M課狀態(tài)，正在上課的老師大約有8名，均采用一對(duì)一教學(xué)模式?，F(xiàn)場，多名學(xué)員向記者介紹，“經(jīng)常有老師過來問我需不需要幫助，如果不是老師一直鼓勵(lì)，我根本堅(jiān)持不下來。”

　　即使教學(xué)服務(wù)、質(zhì)量和口碑都得到了學(xué)員們的好評(píng)，但還是逃脫不了大環(huán)境的影響。尹子維介紹，“2021年，我們招生情況還很好，到了2022年就開始下滑了。相比于2021年，現(xiàn)在圣典的學(xué)員數(shù)量下降了40%左右。”

　　實(shí)際上，相比少兒鋼琴培訓(xùn)市場的遭遇，圣典成人鋼琴俱樂部的招生人數(shù)降幅并不算多。在三湘都市報(bào)記者采訪中，一家少兒鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透露，“去年一年招生非常艱難，今年稍微好了一點(diǎn)。”

　　這種情況不僅出現(xiàn)在某些特定地區(qū)，企查查數(shù)據(jù)顯示，2023年，陜西鋼琴相關(guān)企業(yè)注銷28家，鋼琴培訓(xùn)注銷7家。另據(jù)湖北一名鋼琴私塾老師透露，目前周圍已經(jīng)知道的琴行大約有50%關(guān)門歇業(yè)，一部分是老師主動(dòng)及時(shí)止損，轉(zhuǎn)行進(jìn)入了其他領(lǐng)域，另一類則是過于依賴促銷“套路”和低價(jià)課，這對(duì)于琴行來說無疑是一種自殺。

　　珠江鋼琴對(duì)長株潭鋼琴培訓(xùn)市場的調(diào)查報(bào)告顯示，“只有大品牌鋼琴培訓(xùn)學(xué)校在這輪‘縮水大潮’中存活下來，至少有40%的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(含工作室)被淘汰。”

　　【原因】教育政策影響，鋼琴培訓(xùn)市場受沖擊

　　三湘都市報(bào)記者注意到，海倫鋼琴曾在其公告中解釋了2023年業(yè)績變動(dòng)的主要原因，其中指出國內(nèi)鋼琴消費(fèi)市場低迷，藝術(shù)培訓(xùn)市場亦受到較大沖擊。此外，公告還提到國家出臺(tái)“雙減”政策后，各地教育部門出臺(tái)了相應(yīng)的課后托管班、延遲放學(xué)等政策，導(dǎo)致學(xué)生藝術(shù)培訓(xùn)時(shí)間變短，培訓(xùn)業(yè)務(wù)亦受到嚴(yán)重影響。

　　在長沙一家音樂工作室工作的熊老師介紹，“不只是鋼琴，以前吉他暑期市場非常火爆，但現(xiàn)在學(xué)生越來越少，主要是此前的疫情加上政策收緊影響。”

　　除了雙減政策，給鋼琴行業(yè)又一擊的是藝術(shù)特長加分政策的取消。2018年，國家教育部發(fā)布《關(guān)于做好2018年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》，明確提到要逐步壓縮特長生招生規(guī)模，并在2020年全面取消義務(wù)教育學(xué)校各類特長生招生。2024年起，高校高水平藝術(shù)團(tuán)不再從高校招生環(huán)節(jié)選拔。

　　不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，鋼琴教培危機(jī)和銷量萎縮集中發(fā)生在推出短期課包或低價(jià)課程的機(jī)構(gòu)，而定位高端市場的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的續(xù)費(fèi)率和新生業(yè)務(wù)量未受影響。“現(xiàn)在的環(huán)境下，短期學(xué)員變少了，或者說學(xué)習(xí)效果不明顯的孩子，家長不會(huì)輕易再繼續(xù)投資，留下來的更多是那些真正熱愛音樂，愿意長期學(xué)習(xí)的孩子。”

　　【求生】少兒鋼琴教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，紛紛開辟成人課程

　　早在2010年前后，圣典成人鋼琴俱樂部就將目標(biāo)準(zhǔn)確定位在了“成年人”這一群體。尹子維介紹，“我們的學(xué)員85%左右都是55歲以上的中老年人，年紀(jì)最大的為75歲。”據(jù)了解，該俱樂部學(xué)員主要為退休的國企高干、私企老板和政府、事業(yè)單位離退休人員，這一群體有著穩(wěn)定收入、較高素質(zhì)和充足時(shí)間，“這部分學(xué)員對(duì)于音樂的向往比較純粹，往往會(huì)轉(zhuǎn)化為長期學(xué)員。”

　　尹子維表示，“接下來少兒鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎都面臨轉(zhuǎn)型，成人鋼琴培訓(xùn)一定是未來發(fā)展的趨勢。”近兩年，成人鋼琴培訓(xùn)雖然不算十分景氣，但也成為了原本專注于少兒鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型路上的一個(gè)大方向。

　　位于長沙北辰三角洲的凱撒美辰鋼琴藝術(shù)機(jī)構(gòu)就是如此。“相比于2015年至2016年的鼎盛時(shí)期，現(xiàn)在少兒培訓(xùn)報(bào)名人數(shù)至少下降了50%以上。”工作人員向三湘都市報(bào)記者介紹，該機(jī)構(gòu)從2023年轉(zhuǎn)型成人鋼琴培訓(xùn)“賽道”，目前已經(jīng)基本不做兒童鋼琴培訓(xùn)。

　　面對(duì)少兒鋼琴培訓(xùn)市場整體縮小，像凱撒美辰鋼琴藝術(shù)機(jī)構(gòu)這樣向成人培訓(xùn)板塊轉(zhuǎn)型并非個(gè)例。三湘都市報(bào)記者注意到，打開各種團(tuán)購軟件，在長沙，只針對(duì)少兒的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寥寥無幾，絕大部分鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)提供成人試課或成人報(bào)名優(yōu)惠。

　　提醒

　　面對(duì)機(jī)構(gòu)讓利、捆綁銷售

　　消費(fèi)者需多加辨別

　　對(duì)于未來鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，尹子維表示，“更要把質(zhì)量提高上來，給顧客提供更多的價(jià)值，不管是課程上還是情緒上。”同時(shí)，各個(gè)機(jī)構(gòu)想要繼續(xù)發(fā)展，盈利方式也亟待轉(zhuǎn)變。“現(xiàn)在我們已經(jīng)不再單純仰仗線下門店來盈利了，會(huì)去發(fā)展一些線上教學(xué)。”

　　其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員也向三湘都市報(bào)記者提及，“會(huì)通過小紅書、抖音等社交平臺(tái)去引流，單純的線下招生已經(jīng)沒有出路了。”

　　熊老師對(duì)往后鋼琴教培市場的表現(xiàn)持樂觀態(tài)度，他認(rèn)為現(xiàn)在正是消費(fèi)者“花小錢辦大事”的好時(shí)機(jī)——一方面面對(duì)市場競爭，鋼琴銷售、培訓(xùn)會(huì)調(diào)低價(jià)格，可能讓更多人開始考慮從前看上去“高不可攀”的鋼琴;另一方面是潮水退去之后，能堅(jiān)持下來的學(xué)員也在反向篩選老師。“孩子是否能堅(jiān)持學(xué)下去，最主要的還是看有沒有遇到一個(gè)好的引路人，這就對(duì)教學(xué)市場提出了更高的要求，機(jī)構(gòu)和老師都要做好自己的口碑。”因此，他認(rèn)為現(xiàn)在雖然是鋼琴行業(yè)的低谷，但卻是學(xué)生學(xué)琴的絕佳時(shí)機(jī)。

　　不過，許多琴行為了生存，開始嘗試折扣方式讓利，送琴、送課、免費(fèi)練琴等活動(dòng)讓人眼花繚亂。業(yè)內(nèi)人士提醒，盡管這類琴行通過短期利益暫時(shí)留住了這些資源，但最終會(huì)被反噬。這種情況在吉他銷售里面也較為常見，一名從事吉他教學(xué)的老師告訴記者，“幾百元的吉他我們稱之為‘燒火棍’，很多琴行會(huì)以‘報(bào)課送琴’的方式進(jìn)行捆綁銷售，這類吉他會(huì)選擇劣質(zhì)木頭，琴弦也非常硬，嚴(yán)重影響了學(xué)生的練琴效率和動(dòng)力，很多初學(xué)者貪圖便宜就會(huì)落入不良商家的圈套。”