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　　原標(biāo)題：國(guó)際學(xué)校掙扎在“六月的宿命”里：扛下“中考之痛” 在“生源之困”中因果循環(huán)

　　各地中考如期舉行，身處招生“終極決戰(zhàn)”的國(guó)際學(xué)校們繞不開(kāi)兩種宿命……國(guó)際學(xué)校與中考的糾葛向來(lái)微妙。當(dāng)民辦教育步入優(yōu)勝劣汰大洗牌時(shí)代，國(guó)際學(xué)校的真實(shí)處境越發(fā)清晰直白。當(dāng)北京“順義媽媽”“海淀媽媽”、上海“國(guó)際教育貴婦圈”、大灣區(qū)“卷王”家庭涌向“騎墻派”，權(quán)衡教育性?xún)r(jià)比之時(shí)，浮沉在中考旋渦中的國(guó)際學(xué)校，默默扛下“中考之痛”，在“生源之困”中因果循環(huán)。

　　01“嫁衣”與“后悔藥”，招生“意難平”

　　“自從我參與了國(guó)際高中部的招生，手機(jī)被很多人標(biāo)注為推銷(xiāo)、中介，詐騙甚至拉黑，朋友圈快要被家人屏蔽了”！北京某K12民辦國(guó)際學(xué)校的招生老師張倩這兩年真真切切體會(huì)到同一所學(xué)校的“冰與火”：火到一位難求的小初部；不可能完成招生任務(wù)的國(guó)際高中。

　　面對(duì)中考倒計(jì)時(shí)，張倩早已習(xí)慣了兩種宿命——初中部大批尖子生憑優(yōu)異的中考成績(jī)錄取到四中、十一學(xué)校、人大附、北師大實(shí)驗(yàn)等頂流公立普高或一眾公立“牛校”的國(guó)際部。留下上本校國(guó)際高中或外招來(lái)的學(xué)生無(wú)外乎三種情況：

　　中考低分落榜，緊急轉(zhuǎn)軌國(guó)際方向；

　　不想去墊底普高或職高；

　　“非京籍”無(wú)法就讀公立普高，且無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)公立國(guó)際部那少量的非京籍名額。

　　張倩坦言，她所在的國(guó)際高中的確能為精英、中產(chǎn)、高知家庭成績(jī)一般的孩子保全教育的體面，讓這些“一考定終身”毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)生找到重新開(kāi)始的機(jī)會(huì)，相比職高、墊底普高、“衡水式”民辦普高，國(guó)際學(xué)校無(wú)疑是他們的“最強(qiáng)后悔藥”，如果中考落榜去往非重點(diǎn)普高或職高，很可能第一學(xué)歷就此無(wú)緣985、211。而去往國(guó)際學(xué)校，很可能靠自身優(yōu)勢(shì)翻身逆襲那些排名遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)985、211的世界名校。這也是為什么很多國(guó)際學(xué)校招生宣傳時(shí)喜歡主打“普娃逆襲世界名校”的原因之一。

　　張倩回想前些年在小初部工作時(shí)，這所學(xué)校被北京的家長(zhǎng)圈賦予各種傳說(shuō)，“民辦四小強(qiáng)”“第一梯隊(duì)”“雙語(yǔ)三劍客”“全區(qū)升學(xué)霸主”等等，標(biāo)簽閃閃發(fā)光。一場(chǎng)開(kāi)放日、一次集體測(cè)試，足以將全校最大的階梯教室或禮堂擠滿(mǎn)，甚至引發(fā)學(xué)校周邊周末大堵車(chē)。

　　“接手國(guó)際高中招生后，我結(jié)識(shí)了一幫學(xué)校招生圈的患難姐妹”。張倩輾轉(zhuǎn)于各種“教育展”“擇校展”“招生展”負(fù)責(zé)展位宣傳期間發(fā)現(xiàn)，無(wú)論海淀、朝陽(yáng)還是昌平、順義，不少外校同行與她的處境相似：咨詢(xún)量少、轉(zhuǎn)化率低、完成KPI越來(lái)越難。以她熟悉的幾所學(xué)校為例，小學(xué)、初中部常年五六百人不止，總數(shù)超千人，而國(guó)際高中部很可能才100多人，甚至只有幾十人。

　　每每有本校初中部的家長(zhǎng)向她打聽(tīng)高中部的情況，尤其面對(duì)那些孩子成績(jī)尚可的家庭，張倩無(wú)奈低頭皺眉，欲言又止，又或委婉提醒學(xué)生“你有更多更好的選擇，加油！”。家長(zhǎng)立刻心領(lǐng)神會(huì)。

　　“良心使然”讓她陷入更深的困擾：“我這樣做或許損失一些業(yè)績(jī)，但對(duì)很多家庭來(lái)說(shuō)，一旦因?yàn)槲业男麄髡`導(dǎo)，孩子遭受降維打擊，錯(cuò)換人生，之后很可能陷入無(wú)休止的擇校轉(zhuǎn)學(xué)，浩大的工程注定耗盡全家精力，尤其折磨學(xué)生的身心。”

　　張倩如同身處一個(gè)無(wú)解的“怪圈”——小學(xué)初中辦得越好，中考升學(xué)越優(yōu)異，反而越留不住生源，只能給重點(diǎn)普高和公立國(guó)際部做“嫁衣”。一位難求的小初部背后，很可能隱藏著一個(gè)起步晚、毫無(wú)存在感，招生困難，生源極差的國(guó)際高中。而高中不盡人意反向影響小初部的威力卻很大。“咱們學(xué)校的高中不行！”成了張倩聽(tīng)到小初部轉(zhuǎn)學(xué)家庭抱怨最多的理由。

　　在北京、廣東、江蘇等地多所國(guó)際化學(xué)校擔(dān)任過(guò)校長(zhǎng)的易霞仔認(rèn)為，由于每個(gè)學(xué)段的教育特點(diǎn)不同，嚴(yán)格地講，無(wú)論國(guó)際學(xué)校還是公立學(xué)校，同在一所學(xué)校里的小學(xué)、初中、高中，其實(shí)完全屬于不同的行業(yè)，完全是不同的世界。

　　當(dāng)一所民辦學(xué)校的小學(xué)成績(jī)好，中考升學(xué)結(jié)果好，說(shuō)明其辦學(xué)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，但與此同時(shí)，很可能多年來(lái)對(duì)高中的發(fā)展力量投入不夠。沒(méi)有深入研究高中這個(gè)獨(dú)立的領(lǐng)域，甚至辦學(xué)企業(yè)不愿意投資這個(gè)陌生的行業(yè)。又比如，有些校長(zhǎng)是小學(xué)或初中教學(xué)骨干出身，成為校長(zhǎng)后的精力及思路依舊停留在自己熟悉的小初學(xué)段，很難深度跨越到高中這個(gè)新領(lǐng)域。

　　02“生源之困”，獎(jiǎng)學(xué)金與“陰謀論”

　　眾所周知，國(guó)際學(xué)校行業(yè)的招生具有極強(qiáng)的時(shí)間規(guī)律。每年11月開(kāi)啟預(yù)熱，各種線上“直播探校”，線下“招生展”接踵而來(lái)，三四五月達(dá)到招生高峰期，在六七月中考之后，普高錄取之際，中考分流會(huì)再次攪動(dòng)起最后一波緊急轉(zhuǎn)軌國(guó)際賽道的迫切需求。當(dāng)國(guó)際高中作為落榜生的“最強(qiáng)后悔藥”上線，拯救世界之時(shí)，“生源之困”的循環(huán)往復(fù)也由此刻開(kāi)始，對(duì)國(guó)際學(xué)校從業(yè)者而言，挑戰(zhàn)無(wú)數(shù)，槽點(diǎn)也頗多——

　　我們校長(zhǎng)想搶招尖子生都快想瘋了；

　　因?yàn)樯龑W(xué)不理想，集團(tuán)把好資源都給小學(xué)初中，把高中當(dāng)棄子，老師能不想辭職嗎；

　　一看到好苗子，哪怕是外地生源，我立刻兩眼放光；

　　校長(zhǎng)很清楚當(dāng)下的形勢(shì)，留住好生源難，招到好生源更難，卻總鍋甩給招生部，抱怨招生不給力;

　　生源不好哪來(lái)的牛劍藤錄??？沒(méi)有好升學(xué)，招生就更難了，把老師和校長(zhǎng)都“循環(huán)”走了。

　?。ㄒ陨下曇魜?lái)自國(guó)際學(xué)校部分一線工作者）

　　對(duì)內(nèi)，初中部尖子生難以向本校高中轉(zhuǎn)化；對(duì)外，吸引不到成績(jī)優(yōu)秀的生源，像張倩這樣選擇躺平的卻并非主流。更多學(xué)校則“不惜一切代價(jià)”為生源苦戰(zhàn)。“牛劍班”“藤校班”“精英營(yíng)”、學(xué)費(fèi)半價(jià)，學(xué)費(fèi)全免、百萬(wàn)獎(jiǎng)學(xué)金……這些頻繁出現(xiàn)在國(guó)際學(xué)校們的招生宣傳里。在北上廣等地諸多國(guó)際學(xué)校今年對(duì)外發(fā)布的“獎(jiǎng)學(xué)金”宣傳中，無(wú)論中考成績(jī)達(dá)到或接近重點(diǎn)高中線，還是托福90+、雅思超6分等情況，甚至在自主招生中表現(xiàn)出色，都有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)學(xué)金，少則幾萬(wàn)，多則數(shù)十萬(wàn)。

　　面對(duì)國(guó)際學(xué)校“生源之困”現(xiàn)象，海嘉學(xué)校校區(qū)大學(xué)升學(xué)指導(dǎo)總監(jiān)、天津海嘉學(xué)校校長(zhǎng)張航天認(rèn)為，民辦國(guó)際學(xué)校如果寄希望于通過(guò)中考爭(zhēng)取到頭部?jī)?yōu)質(zhì)生源的可能性較小，且成本過(guò)高。而華東某國(guó)際學(xué)校教學(xué)帶頭人張峰則認(rèn)為，不應(yīng)該從成績(jī)或升學(xué)的單一維度去定義某校“生源差”。

　　張峰老師坦言，自己目前就任教于一所在同行眼里生源不太好的學(xué)校。學(xué)生要么成績(jī)不理想，要么偏科有短板，又或者之前有過(guò)不愉快的求學(xué)經(jīng)歷，被反反復(fù)復(fù)轉(zhuǎn)學(xué)折磨到厭學(xué)。當(dāng)學(xué)校和老師能竭盡全力讓這些求學(xué)坎坷，或因戶(hù)籍問(wèn)題面臨“骨肉分離”的家庭有學(xué)上，讓他們走上正軌，解決家庭燃眉之急，辦學(xué)同樣有意義，同樣能贏得信賴(lài)。因此，很多所謂“生源平平”“升學(xué)平平”的學(xué)校，也可以實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

　　張峰直言，如果學(xué)校一味地為了實(shí)現(xiàn)所謂的“生源好”，使各種“手段”到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)校挖尖子生，或靠一兩個(gè)牛劍藤offer“榜上有名”的蓄意操作，只能短時(shí)間吸引一些不明真相的家長(zhǎng)。一旦孩子被吸引入讀，與學(xué)校朝夕相處之后，凡是謊言終究不攻自破。這種行為短期或許騙得了家長(zhǎng)。但長(zhǎng)久騙不了教師，也騙不了行業(yè)。“如果創(chuàng)校兩三年還沒(méi)開(kāi)齊全年級(jí)、全學(xué)段，卻每年都出現(xiàn)牛劍藤offer打榜，不免會(huì)引起業(yè)界的猜疑。”張峰認(rèn)為，這些操作不僅擾亂了國(guó)際學(xué)校行業(yè)正常發(fā)展，更破壞了學(xué)校教書(shū)育人的基本理念。

　　針對(duì)國(guó)際學(xué)校生源質(zhì)量與數(shù)量的困境，易霞仔校長(zhǎng)認(rèn)為，學(xué)校需要包容接納不同的學(xué)生，辦學(xué)少一些急功近利之心，多助力每個(gè)孩子成為更好的自己，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、多元化升學(xué)，讓每個(gè)孩子都有好歸宿，想實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程，學(xué)校注定要承受更多。從教學(xué)、管理到后勤服務(wù)，無(wú)論物質(zhì)層面還是心理準(zhǔn)備，都是巨大考驗(yàn)。如果學(xué)校僅為收學(xué)費(fèi)而“來(lái)者不拒”，難免“招架不起”，對(duì)學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展勢(shì)必造成損傷。

　　03“騎墻派”涌向中考，被“平替”不冤？

　　生源良性循環(huán)也好，惡性循環(huán)也罷，都繞不開(kāi)中考這道人生分水嶺。在國(guó)際教育核心高地北京，官方媒體發(fā)布的幾組數(shù)據(jù)耐人尋味：近三年，北京中考人數(shù)持續(xù)飆升，2021年到2022年從8.1萬(wàn)人升到10.09萬(wàn)人，2024年中考人數(shù)或?qū)⑦_(dá)到14萬(wàn)人。這種趨勢(shì)與適齡人口的變化相關(guān)，也被人們的升學(xué)意愿所左右，尤其在“騎墻派”越來(lái)越多“用腳投票”的當(dāng)下……

　　去年和今年，北上廣中產(chǎn)家庭“破產(chǎn)三件套”的話題霸占熱搜，“孩子讀國(guó)際學(xué)校”正是其中之一。“藤校畢業(yè)生考縣城公務(wù)員”“哈佛學(xué)霸深圳當(dāng)社工”“海歸送外賣(mài)”等段子無(wú)論真實(shí)性與否，當(dāng)下都足夠在“順義媽媽”“海淀媽媽”以及上海“國(guó)際教育圈貴婦”們的內(nèi)心發(fā)生作用。當(dāng)她們不斷權(quán)衡教育的投入產(chǎn)出比，對(duì)“全人教育”“六邊形戰(zhàn)士”“牛劍藤哈耶普斯麻”的執(zhí)念日漸松動(dòng)。見(jiàn)風(fēng)轉(zhuǎn)舵，尋找“平替”成了當(dāng)務(wù)之急。中考、普高、高考、雙軌制、華僑生聯(lián)考、陸本、港八大、中外合作辦學(xué)......在“騎墻派”家庭看來(lái)，“平替”真香！

　　劉林老師曾在北京三所國(guó)際學(xué)校從事招生工作，當(dāng)年不少生源主動(dòng)放棄二環(huán)內(nèi)史家、景山或“六小強(qiáng)”入讀她所在的國(guó)際學(xué)校，8年級(jí)直升本校四年制國(guó)際高中，進(jìn)入IB、AP或A-Level課程，提前篤定地與中考分道揚(yáng)鑣。如今的家長(zhǎng)卻似乎變得“既要又要”。“退學(xué)潮”“轉(zhuǎn)學(xué)潮”席卷每個(gè)學(xué)段。劉林說(shuō)：“小學(xué)四五年級(jí)，初二之前，都是生源最動(dòng)蕩的時(shí)期，家長(zhǎng)搶在這些時(shí)間段讓孩子回歸公立學(xué)校，一心沖中考”。

　　“我們學(xué)校主打的是中西融合、雙語(yǔ)氛圍，個(gè)性化成長(zhǎng)，全方位人生規(guī)劃……其他國(guó)際學(xué)校也在做這些，可能學(xué)費(fèi)還比我們便宜，地理位置又恰好離我們不遠(yuǎn)。”從業(yè)多年的劉林如今無(wú)法辨別究竟是她所在區(qū)域的國(guó)際學(xué)校“產(chǎn)能過(guò)剩”導(dǎo)致過(guò)于內(nèi)卷，還是“辦學(xué)同質(zhì)化導(dǎo)致的特色缺失”；又或者國(guó)際學(xué)校越來(lái)越不是教育的“剛需”。她更想不明白，那些昔日里豪車(chē)出入學(xué)校的富裕家庭，到底是想開(kāi)了，還是返貧了？公立中小學(xué)、普高、中高考，回老家上學(xué)......每個(gè)選項(xiàng)都隨時(shí)可能成為國(guó)際學(xué)校們的“平替”。

　　“‘騎墻派’家長(zhǎng)或許只是問(wèn)題的表象而已，也不必將一切歸罪于行業(yè)的現(xiàn)狀”。易霞仔校長(zhǎng)認(rèn)為，歸根結(jié)底還是家長(zhǎng)對(duì)國(guó)際學(xué)校無(wú)法百分百信任，“你沒(méi)有做到完全不可替代”！

　　第一，當(dāng)前的國(guó)際形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)客觀存在。

　　第二。家長(zhǎng)把孩子交給學(xué)校未必真的放心。

　　第三，學(xué)?？赡芙o不了孩子成長(zhǎng)真正需要的。

　　而公立學(xué)校由政策保障，能保證教育的統(tǒng)一規(guī)范。如果一所K12國(guó)際學(xué)校的小、初、高辦學(xué)質(zhì)量不均衡，就如同一顆“定時(shí)炸彈”，隨時(shí)有可能被家長(zhǎng)拋棄。

　　易霞仔坦言，反觀國(guó)際學(xué)校自身，更深層次的問(wèn)題還在于“我們到底要辦一所什么樣的學(xué)校”？“學(xué)校未來(lái)往哪個(gè)方向走”？校長(zhǎng)、投資人、集團(tuán)各方需要達(dá)成高度一致。如果一所學(xué)校太過(guò)寄希望于招到“優(yōu)質(zhì)生源”，通過(guò)短期升學(xué)結(jié)果提升學(xué)校知名度，只能說(shuō)明其辦學(xué)依舊浮于表面，諸多問(wèn)題遲早會(huì)暴發(fā)。如何落實(shí)育人目標(biāo)，讓每一步都貼近學(xué)生的實(shí)際情況？如何解決學(xué)生當(dāng)下的痛點(diǎn)？面對(duì)這些當(dāng)務(wù)之急，學(xué)校需要一步步做好管理，培養(yǎng)好師資，規(guī)劃好課程，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的學(xué)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，形成良好的教育循環(huán)鏈，這樣可以有效留住生源，同時(shí)突破來(lái)自中考的沖擊，若是真正優(yōu)質(zhì)的教育，無(wú)法找“平替”，也無(wú)法被“平替”。

　?。ㄎ闹袕堎?、張峰，劉林為化名）