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　　原標(biāo)題：透過(guò)46款A(yù)I教育產(chǎn)品 看全球八大市場(chǎng)用戶學(xué)習(xí)偏好

　　在大家都還在拿著 AI 找 PMF 的時(shí)候，已經(jīng)有教育公司偷偷做到了千萬(wàn)美元年?duì)I收。

　　Question AI 助力作業(yè)幫上市的傳聞、字節(jié)跳動(dòng)旗下 Gauth 超越多鄰國(guó)登頂美國(guó)教育總榜、Answer.AI 憑借個(gè)位數(shù)成員的小團(tuán)隊(duì)成為北美 AI 教育第一梯隊(duì)產(chǎn)品，讓市場(chǎng)看到了 AI 教育的機(jī)會(huì)。

　　為了進(jìn)一步了解 AI 教育賽道的發(fā)展情況，我們研究了進(jìn)入美國(guó)、日本、韓國(guó)、沙特、印尼、新加坡、巴西、中國(guó)等八個(gè)國(guó)家 App Store/Google Play 教育分類(lèi)下載榜和暢銷(xiāo)榜 Top20 的產(chǎn)品，最終找到了 47 款明確使用 AI 助力教育的產(chǎn)品，同時(shí)也驚喜發(fā)現(xiàn)原來(lái)早在十年前就已經(jīng)有教育公司開(kāi)始進(jìn)行 AI 布局，也有不少產(chǎn)品取得了驕人的成績(jī)。

　　美國(guó)開(kāi)發(fā)者散落全球，“AI+學(xué)習(xí)”狂卷亞洲

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)｜1 萬(wàn)下數(shù)據(jù)不作統(tǒng)計(jì)

　　注：AI 教育產(chǎn)品指在產(chǎn)品中明顯借助 AI 能力進(jìn)行教育輔助的產(chǎn)品，包括但不限于圖像識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別、機(jī)器學(xué)習(xí)、AI 解題、自動(dòng)評(píng)分、AI 對(duì)話等，部分只運(yùn)用了其中一種能力，但多數(shù)產(chǎn)品將 AI 應(yīng)用在產(chǎn)品的多個(gè)環(huán)節(jié)。

　　從產(chǎn)品所屬類(lèi)別來(lái)看，47 款產(chǎn)品可以分成綜合學(xué)習(xí)、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)三大類(lèi)別，其中 25 款為語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品、14 款為綜合學(xué)習(xí)產(chǎn)品、8 款為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

　　具體到各分類(lèi)實(shí)際來(lái)看，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，47 款 AI 教育產(chǎn)品在過(guò)去一年累計(jì)產(chǎn)生了 5.55 億次下載，其中語(yǔ)言學(xué)習(xí)下載占比 53%，綜合學(xué)習(xí)下載占比 32%，余下來(lái)自數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。不過(guò)值得注意的是多鄰國(guó)自己就占了 2.03 億次下載。

　　47 款產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)生了 5.43 億美元營(yíng)收，其中語(yǔ)言學(xué)習(xí)收入占比 78%，綜合學(xué)習(xí)占比 13%，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)占比 9%，不過(guò)同樣要注意多鄰國(guó)自己就產(chǎn)生了 2.77 億美元收入。

　　從 MAU 來(lái)看，47 款產(chǎn)品 4 月 MAU 累計(jì)為 3.31 億，其中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)占比 41%，語(yǔ)言學(xué)習(xí)和綜合學(xué)習(xí)分別占比 27% 和 32%。

　　拋開(kāi)多鄰國(guó)這款超大收入、下載和 DAU 的產(chǎn)品，不難看出，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品雖然數(shù)量不多，但 DAU 數(shù)量很驚人，主要由幾款頭部產(chǎn)品控制；語(yǔ)言學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品雖然數(shù)量很多，但不少產(chǎn)品的下載量和 DAU 并不大，但收入情況大多不錯(cuò)；綜合學(xué)習(xí)產(chǎn)品，下載數(shù)據(jù)很高、但 MAU 卻相對(duì)較低，用戶每天寫(xiě)作業(yè)都可能會(huì)需要，也算剛需場(chǎng)景了。

　　各分類(lèi)產(chǎn)品在年下載、年收入和 4 月 MAU 中的貢獻(xiàn)占比（不包含 duolingo）｜數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

　　從產(chǎn)品穿透總部所在國(guó)來(lái)看，47 款產(chǎn)品中有 14 家美國(guó)公司、13 家來(lái)自中國(guó)、5 家日本公司，余下德國(guó)、巴西、韓國(guó)、塞浦路斯、沙特等多個(gè)國(guó)家。

　　具體到各個(gè)國(guó)家數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)情況來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)來(lái)自美國(guó)的產(chǎn)品在下載、營(yíng)收和 DAU 維度中多保持 優(yōu)勢(shì)。

　　47 款產(chǎn)品中的將近 60% 下載來(lái)自美國(guó)廠商，中國(guó)廠商、波蘭廠商和韓國(guó)廠商也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持一定份額。有將近 75% 的營(yíng)收來(lái)自美國(guó)廠商，德國(guó)、中國(guó)和日本產(chǎn)品有貢獻(xiàn)一定收入。

　　從不同市場(chǎng)偏好來(lái)看，美國(guó)用戶喜歡使用 AI 解決數(shù)學(xué)難題，也喜歡拍圖解題和語(yǔ)言學(xué)習(xí)，這和美國(guó)市場(chǎng)的成熟程度以及美國(guó)的教師資源緊缺有關(guān)。

　　根據(jù) ABC News 2023 年統(tǒng)計(jì)信息，美國(guó)有四分之三的地區(qū)面臨教師短缺的問(wèn)題，盡管新冠疫情后情況有所好轉(zhuǎn)，但不樂(lè)觀的薪水仍然讓很多年輕人、尤其是 20-30 歲的人不會(huì)優(yōu)先考慮 K12 教師作為職業(yè)，更傾向于高薪職業(yè)。

　　根據(jù) ADP Research Institute 調(diào)查結(jié)果，美國(guó)教師的平均年薪為 6.8 萬(wàn)美元，較美國(guó)工人平均工資低 8%。這可能和我們的固有認(rèn)知有所不符，而教師短缺的情況確實(shí)為 AI 教育產(chǎn)品提供了機(jī)會(huì)。

　　日本用戶酷愛(ài)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，從幼兒到 K12 到成人再到托福/托業(yè)考試，日本用戶正在嘗試用各種不同的 AI 方式學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

　　順便再放一個(gè)有趣的調(diào)研，根據(jù)英孚教育 2023 年調(diào)查報(bào)告，在不以英語(yǔ)為母語(yǔ)的 113 個(gè)國(guó)家和地區(qū)中，日本人英語(yǔ)能力排名第 87，作為對(duì)比新加坡排第 2，菲律賓第 20，韓國(guó)排名第 49，中國(guó)排名第 82。

　　印尼和韓國(guó)用戶喜歡拍圖解題的綜合產(chǎn)品，也是中國(guó)出海產(chǎn)品滲透比較好的市場(chǎng)，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上更傾向于使用帶有一定社交或者互動(dòng)屬性的產(chǎn)品，比如闖關(guān)式語(yǔ)言學(xué)習(xí)、比如通過(guò)語(yǔ)音房的形式進(jìn)行語(yǔ)言交流。

　　沙特用戶也很喜歡語(yǔ)言學(xué)習(xí)，不同點(diǎn)是，從受歡迎的產(chǎn)品面向人群來(lái)看，低齡化明顯，主要面向兒童用戶，因此需要和卡通、動(dòng)畫(huà)、闖關(guān)進(jìn)行一定的結(jié)合。

　　另外，由于中東地理位置和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊性，很多中東流行的 AI+ 語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品提供英語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、中文、日文等多語(yǔ)言學(xué)習(xí)。

　　巴西用戶對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)也展現(xiàn)出了濃厚的興趣，而且巴西用戶對(duì)虛擬外教的接受度也明顯高于其他市場(chǎng)，巴西是多款虛擬外教產(chǎn)品的最大下載市場(chǎng)。其實(shí)在上一波元宇宙熱潮中，巴西也對(duì) Avatar 和虛擬人產(chǎn)品也帶有很強(qiáng)的興趣度，這可能動(dòng)漫文化在巴西的流行有一定關(guān)系。

　　從產(chǎn)品上線時(shí)間來(lái)看，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都上線于 2022 年之前，這也就意味著在 ChatGPT 爆發(fā)之前，就已經(jīng)有不少數(shù)量的公司嘗試將 AI 和教育進(jìn)行結(jié)合并產(chǎn)生了一定的用戶體量，甚至有多家公司早在 10 年前就開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)布局，且其中多數(shù)公司有一定教育領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。

　　因此，盡管仍然發(fā)展，但對(duì)于沒(méi)有出海經(jīng)驗(yàn)、教育經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)者而言，該賽道算不上最優(yōu)解。

　　不過(guò)從收入變化曲線來(lái)看，隨著 AI 在全球范圍內(nèi)的廣泛流行，在提升競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的同時(shí)，確實(shí)也為 AI 教育產(chǎn)品帶來(lái)更多下載和收入。

　　下面，我們將具體到產(chǎn)品，對(duì)頭部產(chǎn)品的主要市場(chǎng)、AI 結(jié)合點(diǎn)和變現(xiàn)設(shè)計(jì)進(jìn)行深度分析，希望能為對(duì) AI 教育方向感興趣的朋友帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。

　　頭部是資源、資金、資歷的大比拼

　　鑒于不同類(lèi)別的產(chǎn)品所需的增長(zhǎng)方式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在較大差異，直接類(lèi)別可能并不明顯，因此下文將分類(lèi)別進(jìn)行討論，第一章語(yǔ)言學(xué)習(xí)。

　　營(yíng)收單位：美元｜數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，Duolingo 在 AI 語(yǔ)言學(xué)習(xí)、乃至整個(gè)語(yǔ)言學(xué)習(xí)方向都屬于 的佼佼者，其他產(chǎn)品根本和其根本不在同一量級(jí)。

　　在三種不同維度的對(duì)比中，總共有 9 款產(chǎn)品進(jìn)入語(yǔ)言學(xué)習(xí) Top5 榜單。

　　（1）從所教語(yǔ)言來(lái)看，ePop 和 ELSA Speak 為英語(yǔ)學(xué)習(xí)，Cake（英語(yǔ)&韓語(yǔ)）和 Speak（英語(yǔ)&西班牙語(yǔ)）為雙語(yǔ)學(xué)習(xí)，余下的均為多語(yǔ)言學(xué)習(xí)，其中英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)和德語(yǔ)是最為流行的授課語(yǔ)言，多鄰國(guó)提供 40 多種語(yǔ)言學(xué)習(xí)、Mondly 提供 33 種語(yǔ)言學(xué)習(xí)，為可學(xué)語(yǔ)言最多的兩個(gè)平臺(tái)。

　　mondly 應(yīng)用商店截圖

　?。?）從上線時(shí)間來(lái)看，所有語(yǔ)言學(xué)習(xí)類(lèi) AI 應(yīng)用均上線于 2020 年之前，Duolingo 上線時(shí)間最久已經(jīng)有 12 年，最短的也有 5 年。

　　（3）從背后所在公司來(lái)看，其中多家公司旗下產(chǎn)品獲得過(guò)蘋(píng)果年度最佳應(yīng)用、Google Play 年度最佳應(yīng)用，也有多家公司獲得 OpenAI 或者知名資本的投資，也有些產(chǎn)品背靠巨頭，每一個(gè)都不是軟柿子。

　　（4）從面向人群來(lái)看，幾款產(chǎn)品均面向泛語(yǔ)言學(xué)習(xí)人群，而非考試、留學(xué)等硬性目標(biāo)，而且多款產(chǎn)品在產(chǎn)品描述中強(qiáng)調(diào)“每天 10 分鐘，提升您的語(yǔ)言能力”。

　　（5）從增長(zhǎng)和留存方式來(lái)看，入榜的幾款 AI 語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品均為廣告投放大戶，根據(jù)廣大大平臺(tái)數(shù)據(jù)，9 款產(chǎn)品中 8 款產(chǎn)品過(guò)去一年的廣告素材投放數(shù)量超過(guò)了 10 萬(wàn)，相對(duì)節(jié)省的 ePop 也投了 1 萬(wàn)條廣告素材，考慮到 ePop 超過(guò) 90% 的下載都來(lái)自日韓兩個(gè)市場(chǎng)，因此這樣的投放量其實(shí)也不算很少。

　　除了站外廣告素材投放，這些產(chǎn)品在應(yīng)用商店關(guān)鍵詞上也沒(méi)少發(fā)力。

　　ePop 應(yīng)用商店截圖

　　除此之外，Duolingo、ePop 等多個(gè)產(chǎn)品還在產(chǎn)品中設(shè)置排行榜，用戶完成學(xué)習(xí)人物獲得經(jīng)驗(yàn)值，即可提升排名。

　　另外，Duolingo 還在產(chǎn)品中增加了“雙人挑戰(zhàn)活動(dòng)”，用戶可以與好友共同參與，兩人一起完成學(xué)習(xí)目標(biāo)雙方均可獲得雙倍經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)對(duì)方不及時(shí)上線時(shí)，用戶還可向?qū)Ψ桨l(fā)送強(qiáng)提醒。

　　與此同時(shí)，連續(xù)登錄獎(jiǎng)勵(lì)也是 AI 語(yǔ)言學(xué)習(xí)平臺(tái)提升用戶長(zhǎng)期留存的重要方式。

　　（6）從產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，雖然各個(gè)產(chǎn)品的主要營(yíng)收市場(chǎng)有所不同，但顯然日本、韓國(guó)、美國(guó)、拉美是付費(fèi)主力，換句話說(shuō)產(chǎn)品在這里更容易獲得收入。

　　內(nèi)容識(shí)別、無(wú)限題庫(kù)、自由互動(dòng)，AI三大落地場(chǎng)景

　　前面提到多數(shù)產(chǎn)品將AI應(yīng)用至產(chǎn)品的多個(gè)環(huán)節(jié)，為用戶提供盡可能豐富、有趣的學(xué)習(xí)方式，通過(guò)對(duì)頭部產(chǎn)品進(jìn)行拆解，我們發(fā)現(xiàn)AI在語(yǔ)言學(xué)習(xí)中主要被應(yīng)用在以下環(huán)節(jié)：

　　1、AI會(huì)根據(jù)用戶的初始答題表現(xiàn)，自動(dòng)為其推薦合適能力和需要的課程等級(jí)；

　　2、AI可以識(shí)別用戶的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)是否正確，并進(jìn)行針對(duì)性矯正；

　　3、AI會(huì)根據(jù)用戶在過(guò)去關(guān)卡和問(wèn)卷中表現(xiàn)，動(dòng)態(tài)調(diào)整課程內(nèi)容，使學(xué)習(xí)內(nèi)容更加適應(yīng)用戶自身習(xí)慣和水平；

　　4、AI會(huì)根據(jù)用戶的答題情況識(shí)別難點(diǎn)和錯(cuò)題點(diǎn)，重復(fù)出現(xiàn)同類(lèi)型題型直至完全掌握該知識(shí)點(diǎn)；

　　5、AI可生成無(wú)限多的問(wèn)題和對(duì)話內(nèi)容，提升用戶學(xué)習(xí)的趣味性和新鮮感；

　　6、用戶可與AI系統(tǒng)無(wú)主題的自由對(duì)話或者語(yǔ)音通話，提升進(jìn)階語(yǔ)言能力；

　　Speaking English Praktika 應(yīng)用商店截圖

　　7、AI 可根據(jù)用戶的水平和地理位置，推薦更加匹配的學(xué)習(xí)搭子，提升用戶學(xué)習(xí)動(dòng)力；

　　8、AI 可根據(jù)用戶的學(xué)習(xí)時(shí)間、正確率等信息生成個(gè)性化學(xué)習(xí)報(bào)告，幫助用戶更了解自己的問(wèn)題和習(xí)慣。

　　除了為了增強(qiáng)學(xué)習(xí)效率，這些語(yǔ)言學(xué)習(xí)應(yīng)用 AI 發(fā)展的另一大趨勢(shì)是：提升語(yǔ)言學(xué)習(xí)的趣味性。

　　和為了考試或者職業(yè)使用的高頻、長(zhǎng)時(shí)間不同，正如我們?cè)谇懊嫣峁┖芏嗾Z(yǔ)言學(xué)習(xí) App 都將“每天學(xué)習(xí) 5 分鐘，堅(jiān)持十天你的語(yǔ)言水平也會(huì)有很多提高”作為宣傳語(yǔ)以此來(lái)降低用戶打開(kāi)應(yīng)用的心理門(mén)檻，可當(dāng)用戶開(kāi)始使用后，語(yǔ)言應(yīng)用們又會(huì)使用“太棒了”“你的排名上升了”“現(xiàn)在有雙倍經(jīng)驗(yàn)”等方式讓用戶盡可能多學(xué)一會(huì)兒。

　　另外，除了著名的多鄰國(guó)闖關(guān)模式，EWA English 將全球范圍內(nèi)都很流行的填字游戲 Wordle模式引入平臺(tái)，用戶可以通過(guò)猜詞、選詞的方式無(wú)痛提升詞匯量。

　　Babbel 在產(chǎn)品中增加了直播和播客，當(dāng)用戶不方便讀說(shuō)學(xué)習(xí)的時(shí)候，可以通過(guò)聽(tīng)相關(guān)語(yǔ)言的播客，也可以預(yù)約直播課跟真人母語(yǔ)老師免費(fèi)學(xué)習(xí)。

　　多鄰國(guó)還在應(yīng)用中增加了“學(xué)鋼琴”功能，用戶可以一邊學(xué)習(xí)不同音符、練習(xí)曲子，還能了解更多英文歌曲。

　　Mandly 甚至在應(yīng)用中增加了 AR 功能，用戶可以將不同的環(huán)境搬到身邊，身臨其境地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

　　Speak則在產(chǎn)品中添加了“應(yīng)急內(nèi)容”，用戶可以從酒店住店、咖啡廳點(diǎn)單、鄰居打招呼、機(jī)場(chǎng)托運(yùn)行李、買(mǎi)藥這些主題課程中快速學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)出門(mén)中可能會(huì)遇到的情景，幫助用戶減少潛在尷尬。

　　當(dāng)然歸根結(jié)底，產(chǎn)品所做的一切嘗試既是為了幫助用戶突破語(yǔ)言的障礙探索更廣闊的世界，也為了營(yíng)利，所以我們還是例行看一下最賺錢(qián)的Top3 AI語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品的變現(xiàn)方案設(shè)計(jì)。

　　三款營(yíng)收數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品均以訂閱變現(xiàn)為主，主要付費(fèi)點(diǎn)設(shè)置在讓用戶可以體驗(yàn)更多課程、學(xué)得更久，在課程選擇上選擇自己喜歡的或者希望提升的，另外一部分則用于提升用戶的使用體驗(yàn)，不過(guò)不管怎么說(shuō)AI語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品在做付費(fèi)方案時(shí)以實(shí)用為主，而非炫耀。

　　實(shí)際上除了海外和出海產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)者也做了很多面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的AI語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品，從應(yīng)用商店搜索來(lái)看，新的嘗試以“AI虛擬人口語(yǔ)教練”為主，其中比較知名度較高的應(yīng)數(shù)網(wǎng)易有道旗下Hi Echo，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，自Echo 2023年10月上線以來(lái)在App Store累計(jì)獲得了將近33萬(wàn)次下載和24萬(wàn)美元營(yíng)收，也算得上不錯(cuò)的成績(jī)，不過(guò)從實(shí)際體驗(yàn)來(lái)看，也確實(shí)存在較大提升空間。

　　國(guó)內(nèi) AI 語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品一個(gè)非常有趣的特點(diǎn)是將語(yǔ)言學(xué)習(xí)和虛擬陪伴進(jìn)行關(guān)聯(lián)，比如 SpeakGuru 的 App 副標(biāo)題是“虛擬外國(guó)朋友，24 小時(shí)貼身陪你學(xué)英語(yǔ)”，倚塔的是“沉浸式英語(yǔ)口語(yǔ)和虛擬人朋友”，可以說(shuō)是比較有趣的本地化思考了。

　　不過(guò)目前國(guó)內(nèi) AI 語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品的體量大多不算大，還在成長(zhǎng)當(dāng)中，期待隨著多模態(tài)的進(jìn)一步應(yīng)用和優(yōu)化會(huì)帶來(lái)更好地落地場(chǎng)景。