三陶教育的AI+錄播雙師之路 瞄準(zhǔn)三至六線城市
摘要: 原標(biāo)題：三陶教育的AI+錄播雙師之路 瞄準(zhǔn)三至六線城市 近年來，一二線城市教育市場的競爭日趨激烈。K12領(lǐng)域有新東方、好未來兩家巨頭，以及深耕本地
原標(biāo)題：三陶教育的AI+錄播雙師之路 瞄準(zhǔn)三至六線城市
近年來，一二線城市教育市場的競爭日趨激烈。K12領(lǐng)域有新東方、好未來兩家巨頭，以及深耕本地市場的局域性龍頭，如北京高思、河南大山、山東大智、江蘇佳一、廣東明師等企業(yè)。同時(shí)，語培留學(xué)、少兒英語、素質(zhì)教育等領(lǐng)域也相繼在一二線城市爆發(fā)。
教育消費(fèi)的升級帶來市場的下沉，三四線及以下城市的市場還有待開拓。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2018年2月，好未來建立了594個(gè)學(xué)習(xí)中心，99.8%集中在一二線城市;新東方截至2018年5月建立了87所學(xué)校及994個(gè)學(xué)習(xí)中心，90.8%集中在一二線城市。此外，以升學(xué)高考為目的的應(yīng)試教育，在三四線城市以及眾多小縣城仍是 性剛需。
芥末堆近日接觸的三陶教育，即是一家為廣大中小微機(jī)構(gòu)學(xué)生提供AI測評+錄播雙師課程的S2B2C機(jī)構(gòu)。三陶教育通過授權(quán)加盟的方式，在一年多時(shí)間里與全國三至六線城市超過800家線下機(jī)構(gòu)成為了合作方。
縣城級別教育市場蘊(yùn)含著無限可能，未來是巨頭厚積薄發(fā)完成拓荒，還是更本土化的機(jī)構(gòu)以“農(nóng)村包圍城市”之勢完成教育消費(fèi)升級，現(xiàn)階段或許還只能用未知數(shù)來形容。
從創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到服務(wù)中小微企業(yè)
作為三陶教育創(chuàng)始人兼董事長，張錦超有多年的教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。上大學(xué)時(shí)，張錦超便與同學(xué)在安徽13個(gè)大學(xué)城開設(shè)了小語種培訓(xùn)冬晴日韓社。2009年，他和團(tuán)隊(duì)收購了安徽阜陽北斗星教育。
張錦超最多的時(shí)候做了13家連鎖以及5家直營機(jī)構(gòu)。在經(jīng)營過程中，他深切感受到了小微機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)，如師資匱乏、教研能力弱、缺少招生與標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)、擴(kuò)張困難等。
“好的老師占機(jī)構(gòu)支出成本超過60%，這在線下機(jī)構(gòu)是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，變成機(jī)構(gòu)給老師打工了。而做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有太高的門檻，許多有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師常會(huì)另立門戶。”張錦超舉例說。他也嘗試去加盟其他品牌，但由于授權(quán)方后續(xù)服務(wù)跟不上，機(jī)構(gòu)難以做大。
基于此，張錦超嘗試了“精英校長商學(xué)院”項(xiàng)目，希望通過培訓(xùn)校長來賦能小微機(jī)構(gòu)。但事實(shí)證明，光了解怎么做是沒用的，機(jī)構(gòu)核心的痛點(diǎn)還是缺乏好的產(chǎn)品。
三陶教育課堂場景
在2017年1月，張錦超創(chuàng)辦了三陶教育，向小微機(jī)構(gòu)提供課程輸出等各類To B服務(wù)，同時(shí)也面向C端招收培訓(xùn)學(xué)生。作為后入局者，三陶教育需要去發(fā)現(xiàn)市場留有的空白。在一二線城市巨頭林立的環(huán)境下，三陶教育將目光瞄準(zhǔn)了三至六線。
AI+錄播雙師一對一課程
張錦超選擇了最為剛需的高考切入，結(jié)合新高考研發(fā)了涵蓋高中九科的配套輔導(dǎo)，并與高考名師合作錄制課程，售賣給廣大小微機(jī)構(gòu)，不同班型的客單價(jià)每課時(shí)在60-150元左右。同時(shí)，三陶教育還提供線下輔導(dǎo)老師培訓(xùn)，打造錄播雙師模式，并通過SaaS解決錄播課程的師生互動(dòng)和校區(qū)管理效率瓶頸。
在張錦超看來，直播教學(xué)如果沒有互動(dòng)，本質(zhì)上與錄播課程沒有區(qū)別，且直播運(yùn)營模式較重。同時(shí)，錄播雙師更符合小微機(jī)構(gòu)的需求。“與新東方、好未來等一線機(jī)構(gòu)合作雙師教學(xué)，配套設(shè)施就需要好幾萬，加上加盟費(fèi)需要幾十萬元，門檻較高。”張錦超說道。三陶教育把加盟費(fèi)用設(shè)定在三萬元，以便下沉到更廣的市場。
除了錄播課程，三陶教育還買來一套AI智學(xué)系統(tǒng)及其背后的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。據(jù)介紹，自建題庫中每道試題都會(huì)被打上約40個(gè)知識(shí)點(diǎn)標(biāo)簽，學(xué)生完成測試后，AI智學(xué)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)畫像為其推薦匹配的一對一錄播課程。
AI 測出的薄弱知識(shí)點(diǎn)
在高考輔導(dǎo)課程的基礎(chǔ)上，三陶教育陸續(xù)將起點(diǎn)生涯、芝麻藝考等產(chǎn)品推向市場，為高中學(xué)生提供生涯規(guī)劃服務(wù)，針對藝考生推出專門的文化輔導(dǎo)課。此外，三陶教育還計(jì)劃涉足素質(zhì)教育領(lǐng)域，與一些素質(zhì)類課程內(nèi)容和教育產(chǎn)品提供商合作并打通渠道。
通過加盟高速擴(kuò)張
當(dāng)前K12巨頭開始將觸角延伸至更下沉的市場。張錦超表示，除了一二線體量足夠大、小縣市利潤率低等原因外，地域文化也讓三四線及以下的教育市場仍處于藍(lán)海之中。
“在一二線城市提‘用科技推動(dòng)教育進(jìn)步’，大家很認(rèn)同，但在三線以下這么說他們就感受不到。”張錦超解釋道。
成立一年多來，三陶教育總共加盟授權(quán)了800多家機(jī)構(gòu)，并以每月50-100家的速度不斷擴(kuò)張。張錦超表示，“還有900多家等著我們?nèi)ラ_拓。”
在三四線城市得以全面鋪開，不僅是三陶教育加盟最初的定位，也與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景有關(guān)。三陶教育的一位創(chuàng)始人此前為小微企業(yè)提供咨詢服務(wù)，擁有幾千家會(huì)員;另一位創(chuàng)始人以渠道招商加盟起家，機(jī)構(gòu)、校長資源眾多。據(jù)悉，三陶教育在全國建立了26個(gè)省級運(yùn)營中心，每個(gè)中心有3-7人的開拓及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)籌辦招生運(yùn)營培訓(xùn)會(huì)。
此外，三陶教育還與縣市高中展開了合作，向后者免費(fèi)提供課程。張錦超表示，“教育有天然的地域?qū)傩?，?dāng)?shù)貙W(xué)校能為學(xué)生提供信任背書。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量成本越來越高，所以主要還是通過服務(wù)B端學(xué)校獲客。”
今年初，三陶教育通過設(shè)置兩個(gè)員工持股平臺(tái)，以團(tuán)隊(duì)股東自籌的方式完成了1000萬元天使輪融資。張錦超稱這是“賣房子賣車子完成的融資...真正做應(yīng)該做的事情才是正經(jīng)事。”下一步，三陶教育計(jì)劃尋求2000萬元A輪融資。張錦超表示，“三陶需要師資力量更精一些、名師資源更多一些，同時(shí)繼續(xù)夯實(shí)技術(shù)并尋找優(yōu)質(zhì)合作項(xiàng)目。”
產(chǎn)品如何持續(xù)升級，教學(xué)效果如何保證，加盟機(jī)構(gòu)如何管控...高速擴(kuò)張的三陶教育無法回避這些問題。張錦超不斷提及，“三陶是大家的。”在他的愿景里，三陶教育通過機(jī)構(gòu)參與的品牌共建，最終將往共享平臺(tái)發(fā)展。
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