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    原標(biāo)題：新電商法下的微商江湖    

    青子下周要去公司上班了。

　　她本是一名全職代購(gòu)，每個(gè)月跑一趟韓國(guó)，呆個(gè)四五天，回來花兩三天郵寄給顧客們，再用接下來的二十多天接單。這一趟，帶來的收益就有萬把來塊。未來這份曾全職投入的生意，將成為她的副業(yè)。

　　微商Emily最近則時(shí)常聽人勸她，在朋友圈少發(fā)廣告，多轉(zhuǎn)發(fā)微店鏈接，避免“觸線”。

　　她們都或多或少地聽說過《電子商務(wù)法》，這部法律于今年8月31日下午被表決通過，并將在2019年1月1日施行。

　　盡管青子和Emily的內(nèi)心仍然認(rèn)為，微商市場(chǎng)小、亂、散，難于監(jiān)管，但她們已經(jīng)不約而同地變得更加謹(jǐn)慎，抱頭觀望。

　　稅要來了

　　電商法的內(nèi)容涵蓋了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的方方面面，包括明確電子商務(wù)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、對(duì)個(gè)性化推薦算法做出限制、明確禁止泄露用戶隱私等等。

　　不過這些對(duì)于青子來說比較遙遠(yuǎn)，她關(guān)心的是納稅。

　　在海淘領(lǐng)域，如青子一般的個(gè)人代購(gòu)為數(shù)不少。幾年前國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了一批跨境電商創(chuàng)業(yè)潮，到了2018年，頭部平臺(tái)已經(jīng)逐漸明確，天貓國(guó)際、考拉海淘、京東全球購(gòu)占據(jù)前三強(qiáng)，中等量級(jí)的玩家如小紅書、蜜芽、寶寶樹、豌豆公主等也占據(jù)了一席之地。小玩家在巨頭的擠壓下奄奄一息，云猴全球購(gòu)、蜜淘等相繼關(guān)停。但無論大環(huán)境如何變化，個(gè)體代購(gòu)的小生意總不愁客戶，他們與客戶有著高粘性的連接。

　　最早聽說電商法的時(shí)候，青子嚇了一跳，如果要足額繳稅，代購(gòu)行業(yè)將無利可圖，她給獵云網(wǎng)記者算起了帳，“比如說紀(jì)梵希散粉，絲芙蘭的價(jià)格是595元人民幣，我賣出的價(jià)格是380元，韓國(guó)采買可能才300出頭。但如果足額繳稅，我們的利潤(rùn)空間會(huì)很小。”

　　“如果提著行李箱在海關(guān)被抓到，一般是繳30-50%”，青子道。如果郵寄回國(guó)被抽檢到，代購(gòu)需要繳納行郵稅，根據(jù)海關(guān)總署公告2018年第140號(hào)，化妝品和洗護(hù)用品的稅率為50%、25%。如果足額繳稅，商品成本會(huì)接近甚至超過國(guó)內(nèi)售價(jià)，海外代購(gòu)就毫無意義了。

　　此前她也曾在海關(guān)被扣過，現(xiàn)行的政策是補(bǔ)足行李箱中產(chǎn)品的稅費(fèi)即可，當(dāng)時(shí)繳納了四千五百元稅費(fèi)。實(shí)際上，那一趟被繳稅的只是她所帶貨物的一小部分——只有進(jìn)口的化妝品才需要在機(jī)場(chǎng)提貨，并被裝入青子的行李箱——許多韓國(guó)產(chǎn)品在她抵達(dá)機(jī)場(chǎng)前就已經(jīng)被郵寄，最終“安全”抵達(dá)。

　　海關(guān)的抽查幾率也在變化，青子明顯感覺到，從去年10月開始抽檢變嚴(yán)了，代購(gòu)群里時(shí)不時(shí)就有人中招。被命中的代購(gòu)們會(huì)在群里發(fā)消息，告知大家自己的位置坐標(biāo)，“不過實(shí)際上幫助不大，因?yàn)楹ｊP(guān)抽檢就是一件拼運(yùn)氣的事。”

　　聽聞風(fēng)聲后，青子找了《電子商務(wù)法》進(jìn)行翻閱，看完松了口氣，“這部法案其實(shí)只有一兩條提到代購(gòu)，大部分都針對(duì)電商平臺(tái)以及上面的經(jīng)營(yíng)者，只是大家太多地把目光聚焦到了代購(gòu)這個(gè)行業(yè)。”

　　驅(qū)使她最終決定“半退隱”的，并非是電商法有可能帶來的危機(jī)，而是越來越亂的行業(yè)。

　　“從今年年初開始，明顯感覺到很多騙子進(jìn)入了代購(gòu)圈”，談起這個(gè)，青子有些激動(dòng)。她與朋友進(jìn)行過粗略的統(tǒng)計(jì)，如果一名消費(fèi)者每次都換不同的渠道購(gòu)買化妝品，買到假貨的可能性有6-7成。

　　受騙的甚至包括真代購(gòu)，這也一再擠壓了他們的生存空間。

　　“如果有顧客要買急件，我們手頭缺貨，就會(huì)去代購(gòu)群里‘調(diào)貨’。也就是先向其他代購(gòu)買，由他們直接發(fā)給顧客。利潤(rùn)比較薄，但能留住客人”，青子解釋這在代購(gòu)圈里非常常見。但從年初起，群里調(diào)出的貨時(shí)常出現(xiàn)假貨，被爆出后影響真代購(gòu)信譽(yù)。踢供貨人出群也不管用，類似現(xiàn)象絲毫不見減少，青子猜測(cè)他們的策略是換個(gè)號(hào)再加入，重新供假貨。

　　通過真代購(gòu)之手往外銷的貨品只占一小部分，假貨售賣者們打著代購(gòu)的名義，通過低價(jià)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)由己手源源不斷地銷售。再加上鑒別產(chǎn)品真假并非易事，一些消費(fèi)者購(gòu)入后并不一定能發(fā)現(xiàn)自己踩雷。

　　《電商法》的出臺(tái)，一定程度上也是為了解決假貨泛濫的問題，它規(guī)定任何代購(gòu)都需要采購(gòu)國(guó)和中國(guó)雙方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，發(fā)現(xiàn)假貨后可直接定位到責(zé)任人。

　　但具體實(shí)施力度如何？青子心里仍然抱有疑問。

　　為避稅不辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的代購(gòu)，為低價(jià)不介意對(duì)方是否有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的顧客，這批人或許將永遠(yuǎn)存在。

　　隨著新法逼近，部分代購(gòu)?fù)藞?chǎng)，一些 品、海外美妝上市公司的股價(jià)迎來滑跌，10月以來，LVMH、Burberry、Gucci母公司法國(guó)開云集團(tuán)等的股價(jià)大跌超過10%。資生堂、Amore Pacific、LG Household＆Health Care等日韓美妝品牌也沒能幸免。

　　為建立穩(wěn)定的價(jià)格體系，品牌方一直對(duì)于代購(gòu)行為持反對(duì)態(tài)度。但不能否認(rèn)的是，代購(gòu)們?nèi)粘０l(fā)的九宮格圖片，成為了品牌方的免費(fèi)廣告，他們的存在也切實(shí)幫品牌擴(kuò)大了銷路。

　　“下周我會(huì)去一家互聯(lián)網(wǎng)公司上班，代購(gòu)會(huì)變成副業(yè)。也有一些代購(gòu)朋友開始做微商了，他們的客群還在，信譽(yù)還在，賣什么都有銷路”，青子道。

　　微商們的蟄伏策略

　　相比于代購(gòu)，微商們尚且氣定神閑得多。

　　工作日的早晨，Emily有時(shí)會(huì)在自己的車?yán)锓判胪闷?，這是同事們向她預(yù)定的。午餐時(shí)，她把紙尿褲、嬰兒圍嘴等等一一派送到位，從同事們手里收來一張張粉紅票子。

　　相比于把產(chǎn)品寄到國(guó)內(nèi)各地的青子，Emily的顧客群范圍要窄得多，絕大多數(shù)都與她一樣，居住在華東的一座四線城市。城市小，抬頭不見低頭見，稍遠(yuǎn)些的，開個(gè)車也到了。線下交易，是她售賣百諾恩的通行方式。

　　Emily愿意把自己稱之為“有組織的微商”，她是百諾恩的區(qū)域經(jīng)銷。由公司來搞定供應(yīng)鏈、定價(jià)體系、培訓(xùn)，她的主要任務(wù)是引流，讓更多人使用并了解該品牌，雙方分工明確。

　　獵云網(wǎng)記者查詢后發(fā)現(xiàn)，百諾恩掛靠在萬邦化妝品有限公司旗下，公司成立于2013年，但產(chǎn)品直至2017年年初才有了較多曝光。他們團(tuán)隊(duì)內(nèi)設(shè)5名合伙人，是最早一批開始微商售賣的，Emily知道其中一名合伙人是3年前加入的百諾恩，這大概也是它開始走微商路線的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　對(duì)于電商法，Emily并未主動(dòng)研究，她背靠組織，習(xí)慣刷群聽指令。目前大家總結(jié)出的對(duì)策有二，第一是盡量現(xiàn)金交易；第二是盡量避免直接在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息，要轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)微店。

　　她對(duì)于稅務(wù)和微店顯得外行，“我現(xiàn)在沒有繳稅，開微店就是合規(guī)并且必須繳稅的嗎？”

　　一個(gè)沒有被Emily認(rèn)真評(píng)估的事實(shí)是，個(gè)體微商的價(jià)值未來可能會(huì)被削弱?！峨娚谭ā肥┬泻?，所有在朋友圈銷售產(chǎn)品的人都需要有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或個(gè)體經(jīng)營(yíng)執(zhí)照。而微商的價(jià)值很大一部分存在于朋友圈九宮格小廣告，當(dāng)它被替換為微店鏈接，還能通過圖片直接喚醒顧客的原始購(gòu)買欲嗎？

　　對(duì)于百諾恩而言，《電商法》甚至有可能動(dòng)搖它的體系。

　　它之所以能依賴微商而突飛猛進(jìn)，背后依靠的是制度，尤為突出的是三級(jí)分銷和地推培訓(xùn)。百諾恩的價(jià)格體系極為嚴(yán)格，終端零售價(jià)128元一包，vip客戶94元，區(qū)域經(jīng)銷84元，總經(jīng)銷更低，上線售賣給下線時(shí)，除了掙取產(chǎn)品差價(jià)，還可從下線的總銷售額中抽成。

　　以發(fā)展下線為餌，百諾恩激勵(lì)著所有微商積極地進(jìn)行地推。Emily們先以內(nèi)部?jī)r(jià)購(gòu)買試用裝，在線下分發(fā)，并錨定有意向的顧客，老客則有一定幾率自然發(fā)展下線。購(gòu)買試用裝的費(fèi)用由微商負(fù)擔(dān)，推廣成本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)嫁。

　　但如果《電商法》完美踐行， Emily們不能再直接收款，所有交易將挪至微店。問題來了，微店隸屬騰訊，它可是大力度打擊三級(jí)分銷的，連自己投資的小黑裙都因涉嫌分銷被封。失去朋友圈掩護(hù)的百諾恩，所有秘密都將攤在太陽(yáng)下晾曬得明明白白，它的分銷制度還能如何繼續(xù)，地推動(dòng)力從何而來？

　　Emily沒有想得這么遠(yuǎn)，她的解決辦法依然簡(jiǎn)單粗暴，先把貨買回家，再在場(chǎng)外交易，一手交錢，一手交貨。

　　簡(jiǎn)單卻有效，現(xiàn)金交易更難查詢到流動(dòng)軌跡。

　　飯飯同樣是微商，她的三人小團(tuán)隊(duì)從工廠采購(gòu)耳環(huán)，售賣給顧客，有時(shí)也進(jìn)行珍珠飾品設(shè)計(jì)和手工加工。與Emily不同的是，她的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，此外，主職為法院文書的飯飯對(duì)于《電商法》的落地有更多想法。

　　“之前翻了一下條文，具體怎么收稅它也沒有講得很清楚”，飯飯分析得頭頭是道，“況且怎么辨別微商號(hào)并執(zhí)行？如果由平臺(tái)提供數(shù)據(jù)并鑒別的話，是不是又牽涉到個(gè)人隱私呢？畢竟只有查看你的聊天記錄和轉(zhuǎn)賬記錄，才能認(rèn)定你是微商。如果像抓賭一樣依靠人工執(zhí)行，效率和實(shí)際能起的作用，我想可能不理想。”

　　對(duì)于未來，飯飯預(yù)備先觀望，“反正攤子小，打擊力度大就收攤。”潛臺(tái)詞是，打擊力度小就繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

　　觀望這個(gè)詞，映照出現(xiàn)今大多數(shù)微商的生存之道。