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　　原標題：學習機賽道，“姍姍來遲”的學而思如何追趕？

　　今年，學而思上線首款學習機，相比科大訊飛、小度、希沃等友商，學而思的動作要晚了好幾年。學習機是教育硬件賽道最成熟的品類之一，早就成了兵家必爭之地。在競爭白熱化的學習機賽道，失掉先發(fā)優(yōu)勢的學而思要怎么闖出一條路？

　　一、內(nèi)容長板還得再加長

　　從推出之際，學而思在宣傳時就十分突出學習機的內(nèi)容屬性，并將內(nèi)容資源作為產(chǎn)品的主要賣點進行宣傳，聲稱將其過往20年的線下內(nèi)容匯聚其中，含勤思班、創(chuàng)新班、集訓隊內(nèi)容，95%由原學而思S級老師錄制講解。

　　為進一步彰顯學而思對這款學習機打磨的用心程度，學而思更是透露這款學習機是由好未來集團總裁彭壯壯親自下場帶隊研發(fā)，累積教學研發(fā)超十億元。雙減之后，好未來進行如此大的產(chǎn)品曝光，足見其對學習機品類的重視。

　　但目前來看，學而思學習機的內(nèi)容長板明顯還不夠長。

　　首先，學而思在宣傳時稱這款學習機涵蓋3-15歲啟蒙至初中學段內(nèi)容，搭載OS智能系統(tǒng)，為用戶智能定制學習方案，跟進調(diào)整學習計劃與難度等。但實際上，學而思OS系統(tǒng)目前僅支持1—6年級小學語文、數(shù)學、英語三門科目。

　　其次，學而思學習機多次被詬病教材覆蓋不全面。實際上，學而思并未回避這個問題，其在學習機的產(chǎn)品詳情里面標注了適用的教材范圍。在小紅書、抖音、微博等平臺搜索學而思學習機，也有用戶反映學習機的內(nèi)置資源存在偏科，強于數(shù)學而其他學科偏弱。這是由于學而思靠數(shù)學教育起家，在數(shù)學上的積累要遠遠強于語文、英語等學科。

　　對于教育智能硬件來說，“如何放大內(nèi)容的價值”是需要延伸的課題之一。目前，市面上的學習雖然會因為品牌教研能力、內(nèi)容整合能力各有不同，而在植入的內(nèi)容上有所差異，但毫無例外的是都會將大量學習視頻、教輔資料整合到學習機里。

　　但問題是，這其中的一些資源完全可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容App替代。此外，有著小度、科大訊飛等眾多實力派競爭對手，打內(nèi)容牌的學而思學習機恐怕還得加高護城河。

　　二、尋找更多流量

　　或許是看到了頭部KOL帶貨的潛力，學而思開始主動擁抱流量。在這一年里，學而思學習機曾多次出現(xiàn)在李佳琦直播間。618活動期間，學而思學習機在李佳琦直播間一晚賣出了4000多臺。

　　除了讓學習機走進大主播直播間，學而思也充分利用自家在抖音的矩陣賬號，在旗下多個直播間上線學習機，還推出了“學而思AI學習機”專屬賬號，粉絲量有116.3萬。目前，學而思學習機在抖音上已經(jīng)賣出了6.6萬臺，根據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品也是今年618抖音電商排行第一的學習機產(chǎn)品。按照該學習機4599元的定價推算，僅在抖音平臺，這一款學習機帶來的GMV已超3億元。

　　不止抖音，小紅書也成為學而思發(fā)力的營銷渠道。在小紅書搜索“學而思學習機”，除一些博主發(fā)布的推廣內(nèi)容外，還可以看到許多素人發(fā)布的學練機試用種草內(nèi)容。

　　視頻中，博主通常會一邊展示學習機操作，一邊詳細介紹功能及優(yōu)點。在視頻下方附大段文字介紹，再次突出產(chǎn)品亮點，文案背后再添加帶有“學而思”“學而思學習機”名稱的標簽、話題。在評論區(qū)，博主通常會與粉絲互動，并回復與產(chǎn)品有關的提問。

　　科大訊飛、小度、步步高、希沃、網(wǎng)易有道、作業(yè)幫等學習機品牌都曾在小紅書上做推廣，各家的共同思路是與母嬰、育兒等垂類博主合作。相較頭部達人，育兒、教育垂類博主的粉絲量通常不高，但其粉絲多為有育兒需求的家長群體，這契合了學習機產(chǎn)品的目標用戶定位，使其品牌流量投放較為精準。

　　如今來看，小紅書已經(jīng)成為教培機構繼微博、公眾號、抖音等平臺之后的營銷標配。但營銷并不是簡簡單單開通賬號+發(fā)布內(nèi)容，必須基于平臺調(diào)性和平臺用戶大數(shù)據(jù)分析，結合自身品牌定位、人群定位和產(chǎn)品服務定位等甚至預算情況，制定科學、精準的運營策略，才能獲得更高的ROI。

　　三、想用AI講更多故事

　　對于目前的教育智能硬件市場來說，單純的創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)、豐富產(chǎn)品功能，已經(jīng)不足以解決用戶的學習需求。而大模型給教育領域帶來的機會，就是因材施教，能夠提供給學習者個性化分析和指導，比如面對一道作文題，大模型可給出針對性的寫作指導，也可以對學生的寫作進行個性化的反饋。

　　有業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認為，這種嘗試提供了一種可能，即通過人工智能替代人工或減少人工參與教育的時間，降低“可復制的服務”的成本。教育的未來，不是把線下課堂搬到線上，也不是單純地加入人工智能，而是對如何把個性化教育低成本復制的不斷探索。

　　此外，一個最現(xiàn)實的問題是，教育硬件卷到現(xiàn)在，留給各家創(chuàng)新的空間也不多了，而將大模型落地硬件產(chǎn)品，恰恰能給出一個差異化功能入口。不僅如此，以ChatGPT為代表的AI大模型的爆發(fā)，在一定程度上為教育產(chǎn)品提供了更多想象空間，科大訊飛、小度都推出了搭載其大模型的新品。

　　從數(shù)據(jù)來看，大模型確實帶來了更多想象力。今年618大促，有星火大模型加持的科大訊飛學習機銷售額大漲125%。據(jù)魔鏡市場情報，今年上半年，以AI為賣點的學習機產(chǎn)品銷售額占全品類的33%，銷售額同比增長90.2%。

　　將自己定位為智能學習解決方案提供商的好未來自然不能錯過這一風口。今年2月，好未來在其學習機產(chǎn)品上線AI講題機器人“小π”，支持數(shù)學運算和講題。今年5月，好未來宣布正在研發(fā)數(shù)學大模型MathGPT。近日，學而思網(wǎng)校宣布推出其自研大語言模型的生成式AI課程《人工智能第一課》。