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　　原標題：開創(chuàng)教育創(chuàng)始人葉成松：職培轉(zhuǎn)型升級的原因及做法

　　2022年12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會在安徽省黃山市順利舉辦，昆明開創(chuàng)教育創(chuàng)始人葉成松在孤勇者和創(chuàng)變者的聯(lián)盟分論壇上發(fā)表了《職教轉(zhuǎn)型及生態(tài)打造》的主題演講。

　　葉成松介紹了開創(chuàng)教育在疫情暴發(fā)后做出的根本性變化，包括從線下轉(zhuǎn)到線上，從C端到B端，從省內(nèi)到省外。此外，他還結(jié)合自己的經(jīng)驗，分享了關(guān)于職業(yè)教育為什么及如何轉(zhuǎn)型升級的思考。

　　以下為演講實錄，有刪減：

　　開創(chuàng)教育成立在2016年，我們以電商技能培訓為主。疫情前我們更多的是線下，側(cè)重相對單一的電商類培訓，主要的群體包括高校的大中專畢業(yè)生，還有一部分企業(yè)職工。

　　疫情之后，我認為我們做了一些根本性的變化，第一個是線下到線上的轉(zhuǎn)變，第二個是從C端到B端。我們先通過學校開發(fā)了課程，先有課程后有平臺，再過渡到B端。第三個變化是從省內(nèi)到省外。

　　我們現(xiàn)在有150多門共1萬多小時的課程，因為當時起步的時候，大家知道很多同行最大的問題就是沒有品牌，他要用我們的課程很麻煩，但是他又想做他的私域。對此，我們能打造平臺加內(nèi)容加服務(wù)的形式。云南目前占我們80%的市場份額，20%來自省外，包括貴州和廣州。

　　接下來我想通過這10多年做職業(yè)教育的思考，談一談職業(yè)教育為什么要轉(zhuǎn)型升級。我認為轉(zhuǎn)型基于這樣幾點：

　　第一個是5月1日新職業(yè)教育法出臺，法律地位提高了，國家的重視程度提高了，所以新職業(yè)教育法推動了我們必須要進行轉(zhuǎn)型。第二個是后疫情時代的需要。第三個就是職業(yè)教育行業(yè)內(nèi)卷嚴重，同樣的課程最終拼的不是質(zhì)量，不是服務(wù)，而是價格。所以我感覺內(nèi)卷也是推動職業(yè)教育轉(zhuǎn)型的一個核心。第四個就是政策合規(guī)性的監(jiān)管。

　　那么怎么轉(zhuǎn)型升級？

　　第一個是行業(yè)認知的升級，我們經(jīng)常說賺不到認知以外的錢，但是我們很多時候認知以內(nèi)的錢也不好賺，所以我們必須結(jié)合國家政策和行業(yè)的發(fā)展，提升認知。

　　第二個就是產(chǎn)品的升級，新的職業(yè)出現(xiàn)之后，我們要去擁抱，不能停留在原有的很傳統(tǒng)的要被淘汰的工種上。第三個就是運營模式的升級，是服務(wù)C端，還是B端，還是To G。

　　接下來簡單講一講轉(zhuǎn)型升級的模式。

　　第一個就是 OMO模式。

　　第二個是閉環(huán)生態(tài)模式。因為職業(yè)教育最大的核心就業(yè)，沒有就業(yè)就是忽悠，那么所以我們正在從線下搬到線上，在線上打造一個從培訓到評價到就業(yè)的閉環(huán)，明年3月我們有打造閉環(huán)生態(tài)的打算。

　　第三個是S2B2C模式，內(nèi)容+服務(wù)輸出，服務(wù)2B+2C，學校+平臺。

　　第四個就是B2G企政合作模式，由政府補貼，購買服務(wù)。目前我們政府補貼政府購買服務(wù)占比還是比較大，所以這個模式就是你的產(chǎn)品和平臺是否達到政府的要求。

　　第五個是校校合作，我們一直在探討怎么能夠跟高校進行專業(yè)共建和考證合作。