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　　原標(biāo)題：這家中國(guó)的美式營(yíng)地，是怎么在家長(zhǎng)圈中火起來的？

　　國(guó)慶假期臨近，孩子的時(shí)間怎么安排?不少家長(zhǎng)選擇了營(yíng)地教育，就在今年夏天，有這么一家營(yíng)地機(jī)構(gòu)在家長(zhǎng)圈內(nèi)流行起來。

　　“今年，有近400個(gè)來自30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的外國(guó)小朋友報(bào)名我們的游美夏令營(yíng)，在上海的營(yíng)地，有一期，外國(guó)小朋友幾乎占了將近一半，和國(guó)外的營(yíng)地相差無幾。”游美國(guó)際營(yíng)地的創(chuàng)始人李璟暉向多知網(wǎng)介紹道，不僅在中國(guó)家長(zhǎng)圈內(nèi)獲得了不少好評(píng)，在外國(guó)友人圈內(nèi)，游美營(yíng)地也獲得一定口碑。

　　“我們70%或75%以上都是戶外體育活動(dòng)，行業(yè)內(nèi)都稱我們?yōu)?lsquo;爸爸型’的營(yíng)地”李璟暉分享道。全英語(yǔ)浸泡的營(yíng)地氛圍、豐富的戶外活動(dòng)是游美營(yíng)地身上兩個(gè)鮮明的標(biāo)簽。

　　游美營(yíng)地是如何吸引這么多外國(guó)小朋友的?有什么獨(dú)特之處?接下來的故事或許能解答這個(gè)疑惑。

　　01

　　從游學(xué)咨詢轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)美式營(yíng)地

　　2010年，一次偶然的機(jī)會(huì)，李璟暉與他的兩位合伙人Marco、Mike聊到孩子怎么過暑假的問題，在美國(guó)土生土長(zhǎng)的Marco和Mike回憶起自己小時(shí)候參加的夏令營(yíng)，找出照片和視頻，向李璟暉展示。

　　當(dāng)時(shí)在中國(guó)，營(yíng)地可以說是個(gè)“新鮮玩意兒”，但在營(yíng)地教育發(fā)展得較好的美國(guó)，卻已經(jīng)融入了美國(guó)教育系統(tǒng)，成為美國(guó)人的一種傳統(tǒng)生活方式。很多美國(guó)孩子會(huì)說自己是在營(yíng)地里長(zhǎng)大的，甚至有很多家庭，一家三代都在同一個(gè)營(yíng)地長(zhǎng)大。

　　李璟暉很是激動(dòng)，美式營(yíng)地教育強(qiáng)調(diào)國(guó)際化氛圍、戶外運(yùn)動(dòng)，而在中國(guó)，還沒有這樣成熟，這樣完善的營(yíng)地出現(xiàn)。三人一拍即合，共同成立了一家游美咨詢公司，組織中國(guó)的孩子去美國(guó)參加當(dāng)?shù)氐南牧顮I(yíng)。

　　正如李璟暉的判斷，這樣的模式對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來說是空缺的，一經(jīng)推出很受家長(zhǎng)的歡迎，“好多孩子報(bào)名了三四期，很多孩子每年都去，連續(xù)報(bào)名三四年。”李璟暉的團(tuán)隊(duì)也一步一步越做越大，“當(dāng)時(shí)和美國(guó)大概50多個(gè)營(yíng)地簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議”。

　　但是李璟暉發(fā)現(xiàn)，去美國(guó)參加夏令營(yíng)有幾個(gè)繞不開的“瓶頸”：

　　首先，時(shí)間過長(zhǎng)，路程比較遠(yuǎn)，舟車勞頓孩子比較疲憊;美國(guó)營(yíng)地一期的時(shí)間也比較長(zhǎng)，一般一期項(xiàng)目時(shí)間在21天到28天，而中國(guó)孩子可能沒有那么多時(shí)間，而且這樣也會(huì)使得一期項(xiàng)目?jī)r(jià)格比較高，接近四五萬、五六萬塊錢一次，對(duì)于家庭經(jīng)濟(jì)水平提出一定要求。

　　其次，美國(guó)夏令營(yíng)對(duì)中國(guó)孩子的英語(yǔ)水平有一定要求，從孩子的角度來看，如果英語(yǔ)不達(dá)標(biāo)，在美國(guó)夏令營(yíng)的全英文環(huán)境下，孩子的體驗(yàn)感也不好。

　　最重要的一點(diǎn)是美國(guó)的夏令營(yíng)對(duì)中國(guó)孩子存在一個(gè)比例上的限制，這個(gè)比例不超過3%。也就是一個(gè)大型的300-400人的營(yíng)地，只能容納10人左右的中國(guó)孩子。這是因?yàn)樗鰢?guó)際化以及保證孩子的體驗(yàn)，防止中國(guó)孩子聚在一起“抱團(tuán)”，使得營(yíng)地體驗(yàn)大打折扣，失去了赴美參加營(yíng)地的意義。但這也就意味著，很難讓更多的中國(guó)家庭體驗(yàn)到這樣優(yōu)質(zhì)的美式營(yíng)地和營(yíng)地教育方式。業(yè)務(wù)也很難發(fā)展起來，游美咨詢遇到了發(fā)展的瓶頸。

　　2016年，李璟暉決定，在中國(guó)建立一個(gè)自己的美式營(yíng)地。地址，選在了風(fēng)景優(yōu)美的千島湖。

　　美式營(yíng)地的很大特色就是環(huán)境優(yōu)美、強(qiáng)調(diào)戶外運(yùn)動(dòng)，因此對(duì)于營(yíng)地環(huán)境有很高的要求，讓孩子能夠走出水泥森林，與大自然親密接觸。因此，游美的選址主要考慮兩點(diǎn)：接近客源地如北京、上海以及接下來可能開營(yíng)的廣東;擁抱景點(diǎn)IP、文化屬性的山清水秀之地。由場(chǎng)地方或當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)提供住宿、餐飲方面建設(shè)，游美提供一部分活動(dòng)相關(guān)設(shè)施的建設(shè)。

　　而在課程內(nèi)容上，游美國(guó)際選擇與美國(guó)百年?duì)I地品牌萊尼克斯合作，采購(gòu)其課程，并在人員交流、師資培訓(xùn)、營(yíng)地的籌備與搭建上有深度合作。

　　隨后是上海、北京、云南、成都，游美國(guó)際的營(yíng)地以一年新增一個(gè)的速度在全國(guó)開花。2016年，千島湖營(yíng)地開始營(yíng)業(yè)，第一年招生205個(gè)孩子;2017年，加上北京、上海共有1000個(gè)孩子報(bào)名;到了2018年，千島湖營(yíng)地僅一期就招了240個(gè)孩子。

　　在招生方面，“我們C端招生占60%以上，就靠家長(zhǎng)的口碑進(jìn)行傳播，沒有做過廣告投放”李璟暉介紹，剩下四成是與渠道合作，一般一個(gè)小孩報(bào)名游美，第二年會(huì)轉(zhuǎn)介紹3-4個(gè)小孩左右，“最多的一次，有一個(gè)小孩第二年帶了16個(gè)同學(xué)來參加我們的營(yíng)地。”

　　不過，剛開始轉(zhuǎn)型實(shí)際并不順利，場(chǎng)地和營(yíng)地導(dǎo)師是李璟暉轉(zhuǎn)型時(shí)面對(duì)的兩座大山。

　　游美千島湖營(yíng)地的最初選址原本是在千島湖的另外一個(gè)場(chǎng)地，場(chǎng)地合作本來已經(jīng)和對(duì)方談妥，“但是到了4月份突然得知做不了了，而7月份馬上就要開始運(yùn)營(yíng)了。”李璟暉回憶起當(dāng)年千島湖營(yíng)地的建設(shè)運(yùn)營(yíng)時(shí)表示，現(xiàn)實(shí)情況非常“驚心動(dòng)魄”。

　　所以，李璟暉不得不于當(dāng)年5月份在千島湖重新開始選址，從新營(yíng)地選址、談判、簽協(xié)議、建設(shè)攀巖墻、皮劃艇碼頭等營(yíng)地設(shè)施到招募導(dǎo)師、培訓(xùn)、招募營(yíng)員，這一切要在三個(gè)月內(nèi)完成。

　　“5月份我們才和場(chǎng)地簽訂協(xié)議，當(dāng)時(shí)我們和團(tuán)隊(duì)就在建攀巖墻、碼頭的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，同時(shí)還有工作部的其他人負(fù)責(zé)營(yíng)銷。”多個(gè)工作同步進(jìn)行，與時(shí)間賽跑。終于在7月順利開營(yíng)。

　　而導(dǎo)師方面，營(yíng)地教育成熟的美國(guó)，很多營(yíng)地導(dǎo)師都有參加營(yíng)地的經(jīng)驗(yàn)，甚至有高中生、大學(xué)生兼職營(yíng)地的生活導(dǎo)師，而在中國(guó)這樣有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師很少。近些年，部分體育大學(xué)才開設(shè)與營(yíng)地教育相關(guān)的專業(yè)。

　　因此游美營(yíng)地的引入了大量外國(guó)導(dǎo)師，并對(duì)國(guó)內(nèi)導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)和培養(yǎng)，其中，核心的導(dǎo)師和營(yíng)長(zhǎng)，都會(huì)經(jīng)過美國(guó)當(dāng)?shù)貭I(yíng)地的培訓(xùn)。

　　02

　　“爸爸型”的美式營(yíng)地

　　何為美式?游美營(yíng)地對(duì)此的定義是營(yíng)地環(huán)境國(guó)際化、設(shè)施國(guó)際化、導(dǎo)師國(guó)際化、課程國(guó)際化、營(yíng)地語(yǔ)言國(guó)際化和營(yíng)員國(guó)際化。

　　全英文浸泡與豐富的戶外運(yùn)動(dòng)，是游美營(yíng)地身上兩個(gè)鮮明的標(biāo)簽。

　　游美營(yíng)地的外教導(dǎo)師占比在50%左右，而且不單單是教孩子活動(dòng)，還跟孩子一塊吃一塊住，外國(guó)導(dǎo)師不去教單詞、閱讀課文，而是提供全英文的生活環(huán)境，來提升孩子的英文水平和對(duì)英文的興趣。同時(shí)，中國(guó)導(dǎo)師也是中英文雙語(yǔ)導(dǎo)師，所以游美營(yíng)地的活動(dòng)，使用的語(yǔ)言是有英文、或者說中英文雙語(yǔ)。

　　同時(shí)，游美營(yíng)地的學(xué)員有很多也是在中國(guó)生活的國(guó)外孩子，來自歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、印度，使得營(yíng)地學(xué)員在社交氛圍上同樣也是國(guó)際化的。

　　豐富的活動(dòng)，也是游美營(yíng)地吸引人之處。

　　“綜合性就是游美的活動(dòng)體現(xiàn)，我們不是單一性的主題營(yíng)地，現(xiàn)在有好多主題營(yíng)地，比如軍事營(yíng)、足球營(yíng)、籃球營(yíng)等，我們是綜合式的營(yíng)地”。李璟暉介紹，游美的營(yíng)地活動(dòng)包含四大類：一是體育活動(dòng)，包括足球、籃球、橄欖球、羽毛球、排球等等;第二類是探險(xiǎn)活動(dòng)，如攀巖、野外生存拓展、真人CS、射箭、童軍活動(dòng)等;第三類是水上運(yùn)動(dòng)，包含游泳、皮劃艇、獨(dú)木舟甚至釣魚等;第四類活動(dòng)是藝術(shù)類，其中分為表演型藝術(shù)和手工藝術(shù)。表演型藝術(shù)有英文戲劇表演、舞蹈表演、歌曲表演、樂器表演等，而手工藝術(shù)則包含畫畫、手工創(chuàng)作、木工制作等。

　　四大類活動(dòng)是游美基本的活動(dòng)板塊，基于之上還有特色活動(dòng)，即所有孩子都能夠參加的集體活動(dòng)，包括開閉營(yíng)篝火、萬圣節(jié)晚會(huì)、正裝晚宴、熒光派對(duì)、冰淇淋社交、電影之夜等等，每天都不重樣。

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　　而雙周營(yíng)還將舉行為期三天的“奧運(yùn)會(huì)”，將孩子分成兩隊(duì)，進(jìn)行競(jìng)賽。期間孩子們?cè)O(shè)計(jì)自己的隊(duì)歌、隊(duì)旗、LOGO。營(yíng)地活動(dòng)往往也在這幾天達(dá)到最高潮。

　　“大概每個(gè)夏天都有四五十項(xiàng)重要活動(dòng)，”如此豐富的活動(dòng)怎么樣讓每個(gè)孩子完全參與，又滿足其興趣呢?

　　對(duì)此，游美國(guó)際的課程體系的安排將活動(dòng)分為必修課、選修課。必修課如攀巖、足球、藝術(shù)表演、手工等。

　　而選修課也分為兩類，一是深度工作坊，選完課之后，在接下來的一周，孩子的下午第一節(jié)課都參加所選的活動(dòng)，深度培養(yǎng)孩子的興趣、愛好。例如孩子喜歡英文戲劇表演，這一周就會(huì)上這節(jié)課，最后會(huì)有一個(gè)英文戲劇演出，將學(xué)習(xí)的成果呈現(xiàn)出來。

　　第二類則是完全自由選課，每天都可以換，孩子依據(jù)自己的興趣可以體驗(yàn)多類課程。

　　“70%或75%以上都是戶外體育活動(dòng)，行業(yè)內(nèi)都稱我們?yōu)?lsquo;爸爸型’的營(yíng)地，因?yàn)橐话愀敢庾尯⒆訁⒓討敉膺\(yùn)動(dòng)和野外活動(dòng)都是爸爸，而且游美的四個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)始人也都是爸爸。”李璟暉說道。

　　豐富的課程和活動(dòng)，需要大量的導(dǎo)師去滿足。游美營(yíng)地的師生比例在1：3到1：4，根據(jù)開營(yíng)的人數(shù)來配備老師。并且老師的門類也很豐富的。主要包括負(fù)責(zé)教學(xué)的課程導(dǎo)師、生活導(dǎo)師、后勤導(dǎo)師。

　　可見，游美營(yíng)地的服務(wù)做得很重，正因如此，9800元每人每期的高價(jià)格，其利潤(rùn)率并不高，加之國(guó)外疫情嚴(yán)重，游美國(guó)際的國(guó)外的業(yè)務(wù)暫時(shí)處于停滯狀態(tài)。長(zhǎng)期只做寒暑假和國(guó)外業(yè)務(wù)的游美，開拓其他時(shí)間段成了當(dāng)務(wù)之急。

　　03

　　野外徒步，第二增長(zhǎng)曲線

　　游美營(yíng)地給出的策略是多營(yíng)地、多時(shí)段、多年齡段、多項(xiàng)目矩陣式發(fā)展。

　　除了每年開設(shè)新的營(yíng)地外，游美還將在長(zhǎng)假與周末開設(shè)新的活動(dòng)項(xiàng)目。以及給學(xué)校、機(jī)構(gòu)做一些定制活動(dòng)，如開學(xué)定制、畢業(yè)定制、機(jī)構(gòu)定制等。從而實(shí)現(xiàn)全年運(yùn)營(yíng)。

　　多年齡段則是從面向7-15的青少年拓展至4-18歲，面對(duì)4--6歲的孩子推出親子活動(dòng)。同時(shí)針對(duì)高中學(xué)生，游美也與學(xué)習(xí)進(jìn)行合作，推出幫助學(xué)生申請(qǐng)愛丁堡公爵獎(jiǎng)的服務(wù)、青戈賽、未來領(lǐng)袖挑戰(zhàn)賽。通過青戈賽等活動(dòng)幫助有留學(xué)需求的高中生作背景提升。

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　　多項(xiàng)目發(fā)展方面，李璟暉介紹：“核心業(yè)務(wù)仍是美式國(guó)際夏令營(yíng)，這是游美的立命之本，預(yù)計(jì)未來業(yè)務(wù)占比60%。”滑雪、徒步、野外探索都是游美繼續(xù)開拓的領(lǐng)域。

　　2018年，游美國(guó)際開始在寒假推出國(guó)際滑雪業(yè)務(wù)——環(huán)球滑雪學(xué)院，在國(guó)外與美國(guó)、日本、法國(guó)、新西蘭、加拿大等國(guó)的滑雪場(chǎng)合作，在國(guó)內(nèi)則與北京冬奧會(huì)場(chǎng)地進(jìn)行合作，

　　今年，游美國(guó)際舉辦了以學(xué)校為載體的徒步賽事，讓孩子們離開市郊營(yíng)地，去往更廣闊的野外，以廣闊天地為營(yíng)地。

　　除了城市和城市周邊的徒步賽事，游美還推出了“未來領(lǐng)袖”全球青少年戈壁挑戰(zhàn)賽，并邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍王麗萍老師作為青戈賽的推廣大使，這是基于中華歷史文化藝術(shù)和徒步調(diào)整相結(jié)合的活動(dòng)，之后還將推出草原、沙漠等更多場(chǎng)景。

　　“這也是未來我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第二曲線。”李璟暉介紹道。

　　自然探索和文化探索也是游美國(guó)際探索的方向，今年游美開設(shè)了三亞、海南探索營(yíng)，有300-400個(gè)孩子報(bào)名，同時(shí)，也開設(shè)了探索成都古蜀文化、三星堆文化的研學(xué)項(xiàng)目。

　　當(dāng)孩子走出戶外，家長(zhǎng)最關(guān)心的就是安全問題。游美采用多種方式給孩子的安全上鎖。

　　人員和設(shè)施。一場(chǎng)300多個(gè)學(xué)生的戈壁徒步賽，配備28輛保障車和100多位工作人員，工作人員和學(xué)生的比例在1：3左右，同時(shí)每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有帶隊(duì)老師，確保孩子的安全，李璟暉說道“這次戈壁徒步活動(dòng)中，最長(zhǎng)的一天的徒步距離是26公里，我們配備28輛車，幾乎一公里就有一輛保障車，一旦發(fā)生危險(xiǎn)，三分鐘內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)救援。”

　　此外，游美也會(huì)選擇當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)，熟悉地形和情況的后勤來合作，游美進(jìn)行監(jiān)管或者來保證他們的按照其要求做好安全的防范，同時(shí)游美還要輸送教育的理念，合作方主要做活動(dòng)的執(zhí)行。并對(duì)天氣、環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)案。

　　在入營(yíng)之前，也會(huì)對(duì)老師與孩子進(jìn)行安全培訓(xùn)，例如，開營(yíng)當(dāng)天，游美就給入營(yíng)的新營(yíng)員介紹游美營(yíng)地的“3D規(guī)則”，讓孩子們寫下來哪些是有危險(xiǎn)的項(xiàng)目，并貼在門上，增強(qiáng)孩子的安全意識(shí)。入營(yíng)之后也有復(fù)盤、問卷調(diào)查、保險(xiǎn)等。

　　“雙減”之下，游學(xué)營(yíng)地行業(yè)備受關(guān)注，有不少機(jī)構(gòu)加快布局營(yíng)地教育，李璟暉觀察道目前對(duì)游美營(yíng)地還沒有形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，“美式營(yíng)地的門檻較高。”

　　“我們不是和課程內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，我們是在競(jìng)爭(zhēng)孩子的時(shí)間。”提及“雙減”對(duì)行業(yè)的影響，李璟暉認(rèn)為政策對(duì)于游學(xué)、營(yíng)地行業(yè)目前是相對(duì)利好的，但也不排除以后會(huì)有針對(duì)素質(zhì)教育推出新的監(jiān)管政策出來。而這種政策的出臺(tái)能夠規(guī)范行業(yè)、促進(jìn)行業(yè)正規(guī)化發(fā)展，對(duì)于象游美這樣正規(guī)、專業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)來說也是值得歡迎的事。