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　　原標(biāo)題：葛文偉：中國的職業(yè)教育賽道剛剛拉開序幕

　　職業(yè)教育賽道在中國乃至全球都是最大的教育投資和創(chuàng)業(yè)賽道，人工智能時代下，2億勞動力人口需要再培訓(xùn)、2億農(nóng)名工需要轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、2億職場人需要更新技能和認(rèn)知，3千萬技校中專和職高人群需要滿足就業(yè)的專業(yè)技能培訓(xùn)、2000多萬大學(xué)生需要就業(yè)前考證和培訓(xùn)。

　　所以，職業(yè)教育賽道覆蓋的人群有6億多。但是職業(yè)教育賽道里，無論是上市公司的數(shù)量還是獨(dú)角獸公司的數(shù)量，都被K12、語言培訓(xùn)等熱點(diǎn)賽道碾壓。

　　為什么職業(yè)教育賽道有這么大的人群需求，但在主流市場上還是打不過K12呢?

　　在過去十年，職業(yè)教育一直有三點(diǎn)被主流VC詬?。?/p>

　　(1)單品類的天花板太低。像醫(yī)療領(lǐng)域里面的星杰，行業(yè)領(lǐng)域里面的跨考、文登，這些企業(yè)可能做到十億就到頂了;

　　(2)跨品類太難，比如做會計培訓(xùn)的東大正保，做了快20年的會計培訓(xùn)最后只有通過并購才能形成跨品類擴(kuò)張;

　　(3)客戶生命周期太短。整個職業(yè)教育賽道都是考證培訓(xùn)、考公務(wù)員培訓(xùn)或者考研培訓(xùn)，客戶的生命周期可能就是一年，但是K12或者語言培訓(xùn)的生命周期是5至10年。

　　我認(rèn)為中國的職業(yè)教育是全球最復(fù)雜也是最充滿機(jī)會與挑戰(zhàn)的教育培訓(xùn)賽道。

　　職業(yè)教育賽道包括了“學(xué)歷-非學(xué)歷”、“職前-職中-職后”、“就業(yè)技能-證書”、“農(nóng)名工-職業(yè)生-大學(xué)生-職場人”這幾組廣義的分類。

　　這些現(xiàn)狀和機(jī)會，都是由我們國家整體就業(yè)教育和職業(yè)教育的失序，還有國家40年改革開放帶來的產(chǎn)業(yè)遷移、升級和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整呈現(xiàn)多線性疊加造成的。

　　也正因如此，中國的職業(yè)教育是未來十年最具有活力的教育創(chuàng)業(yè)和投資賽道，我覺得中國的職業(yè)教育賽道剛剛拉開序幕。

　　早期的職業(yè)教育和新興的培訓(xùn)機(jī)會

　　早期中國最大的職業(yè)教育賽道是基于農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)移的就業(yè)型職業(yè)教育。一共分為兩個周期：

　　第一周期，從90年代初開始一直延續(xù)到2000年。

　　90年代開始的城市化和世界工坊造成了中國人口的快速城市化聚集，脫離農(nóng)業(yè)的勞動就業(yè)人口急需培訓(xùn)，在東南沿海和就業(yè)機(jī)會密集的二線城市找到工作。生產(chǎn)線上數(shù)以億計的流水線加工工人、人口密集帶來的服務(wù)業(yè)人口需求，城市化建設(shè)帶來的建筑業(yè)需求，形成了中國第一批職業(yè)教育的供給和需求。

　　第二周期，從中國經(jīng)濟(jì)躍升的2010年開始。

　　產(chǎn)業(yè)西遷，勞動人口供給量和流動性下降，輸出型省份減少輸入型省份增多，中國城市化進(jìn)入城鎮(zhèn)化階段。農(nóng)村人口向就近的城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移帶來中國第二波新一線城市誕生，比如鄭州、合肥、西安、重慶、長沙等，人口的就業(yè)方向從流水線的生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。教育跟人口的聚合呈正相關(guān)的關(guān)系，所以這樣的變遷帶來了新一波的服務(wù)業(yè)職業(yè)教育紅利。

　　我在2008年、2009年做投資的時候看了幾家學(xué)校，他們都是1.0時代的職業(yè)教育佼佼者，我把他們分為“東邪”、“西毒”、“南帝”、“北丐”和“中神通”。教育創(chuàng)業(yè)最重要的勢能是時代機(jī)會，而這幾家學(xué)校都捕捉到了時代機(jī)會。

　　“東邪”是山東藍(lán)翔技校。在過去二十年里面，中國最大的產(chǎn)業(yè)增長是房地產(chǎn)和基建業(yè)，房地產(chǎn)和基建業(yè)最需要的職業(yè)教育就是類似于挖掘機(jī)、混凝土這樣的專業(yè)培訓(xùn)。但是國家的職業(yè)培訓(xùn)事業(yè)里面不包括這些培訓(xùn)，所以在過去的二十年里民辦職業(yè)教育抓住了這方面的巨大市場。存在了近30年的藍(lán)翔技校最出名的就是對農(nóng)民工的挖掘機(jī)培訓(xùn)。

　　“西毒”是新華電腦培訓(xùn)學(xué)校和新東方廚師學(xué)?！，F(xiàn)在在中國的第一代投放市場，比如說中央電視臺、各地衛(wèi)星電視臺，投放的第一大戶就是新華電腦培訓(xùn)學(xué)校和新東方廚師學(xué)校，而且?guī)缀踉谥袊械氖鞘卸加兴鼈兊姆中?。新東方廚師學(xué)校的招股書顯示他們累積的收入接近30億人民幣，累積利潤接近5億人民幣，而新華電腦培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)優(yōu)先于新東方廚師學(xué)校去年就在香港上市了。

　　“南帝”是山木培訓(xùn)。山木培訓(xùn)是最大的將生產(chǎn)線上工人轉(zhuǎn)向白領(lǐng)的最底層培訓(xùn)基礎(chǔ)服務(wù)提供商，它的核心是為已經(jīng)在城市里面生產(chǎn)線上的那些農(nóng)民工人，提供一些技能性的培訓(xùn)，讓他們可以從生產(chǎn)線上的工人變成城市里面的基礎(chǔ)服務(wù)人員，就是所謂的基礎(chǔ)白領(lǐng)。比如山木培訓(xùn)為打工妹，提供一些會計的基礎(chǔ)培訓(xùn)、錢財禮儀的培訓(xùn)或者基礎(chǔ)打字復(fù)印的培訓(xùn)，可以讓她們從一個生產(chǎn)線上的工人變成一個公司里邊的前臺、打字員、行政人員。

　　“北丐”是像虎正汽修、邯鄲北方汽修、石家莊北方汽修這樣的北方汽車維修培訓(xùn)學(xué)校。汽車培訓(xùn)學(xué)校在過去10年都是職業(yè)教育1.0里面的很大一個品類。從2000年開始到2018時代的柴油汽車、汽油汽車的維修需求非常大，汽車后市場里面70%是維修市場。北方汽修非常厲害，在2007年的時候就有接近四萬名學(xué)生在讀。這些學(xué)生基本是來自農(nóng)村的男孩，家長們都希望孩子能夠?qū)W完汽車培訓(xùn)以后去汽車4S店、汽車維修店找一份正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)或者自己開汽車維修中心。

　　“中神通”是塔溝武術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在已經(jīng)變成了中國最大的保安輸出培訓(xùn)學(xué)校，廣深一帶70%至80%的保安都是由塔溝武校輸送的，所以在2007年的時候塔溝武校的在校生規(guī)模已經(jīng)超過了15萬人。

　　因為汽車業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，人口聚合以后服務(wù)業(yè)的聚集等各種產(chǎn)業(yè)的崛起，中國職業(yè)教育1.0時代產(chǎn)生了許多勞動力教育培訓(xùn)的機(jī)會。

　　但是2018年后合格的勞動人口下降導(dǎo)致勞動力供需不平衡，所以未來基于月嫂、花藝、家政、物業(yè)維修、美業(yè)等服務(wù)業(yè)的培訓(xùn)將會迎來巨大的機(jī)會。有一個非常明顯的感受，過去剪頭發(fā)10塊錢、20塊錢，現(xiàn)在變成了100多塊錢價格是原來的5至10倍。

　　在人工智能時代下，人的服務(wù)也是無可替代的?，F(xiàn)在我們可以看到新一輪基于服務(wù)業(yè)就業(yè)的機(jī)會，也可以看到新一輪基于服務(wù)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)會。

　　扭曲的需求產(chǎn)生新的機(jī)會

　　中國目前的主流培訓(xùn)市場是在校大學(xué)生培訓(xùn)，這個市場里包括了學(xué)歷和非學(xué)歷培訓(xùn)、就業(yè)技能和證書培訓(xùn)。為什么中國的職業(yè)教育在職校生和大學(xué)生的領(lǐng)域里面會產(chǎn)生新機(jī)會呢?有兩方面原因：

　　第一個原因，中國的教育幾乎是坍塌的，學(xué)校在初中、高中都沒有設(shè)立生涯規(guī)劃顧問這個職位，即使是大學(xué)輔導(dǎo)員也沒有職業(yè)背景。

　　所以這就導(dǎo)致無論中考被迫分流的“職高生”(普高錄取率全國已到57%左右)，還是基于分?jǐn)?shù)擇校擇專業(yè)的大學(xué)生，他們的專業(yè)建設(shè)都與實際就業(yè)市場脫節(jié)，導(dǎo)致絕大多數(shù)的畢業(yè)生，都不是從興趣和自身出發(fā)而進(jìn)行的就業(yè)規(guī)劃。學(xué)生們的就業(yè)與自己的專業(yè)需求不匹配，所以中國產(chǎn)生了巨大的就業(yè)即失業(yè)現(xiàn)象。

　　另一個原因，大學(xué)高速擴(kuò)招導(dǎo)致中國成為了全球最大的高等教育市場。

　　高等教育的錄取率從百分之十幾，擴(kuò)張到了百分之六十幾，大學(xué)生就業(yè)壓力巨大，二本三本、高職成為重災(zāi)區(qū)。所以在中國就誕生了巨大的大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)市場、大學(xué)生考證培訓(xùn)市場、大學(xué)生考公務(wù)員培訓(xùn)市場和大學(xué)生考研培訓(xùn)市場。而且，很多大學(xué)或者技校對專業(yè)的設(shè)置與工作就是脫離的，所以被強(qiáng)制分流出來的所學(xué)專業(yè)并不是自己興趣和愛好。中專生、技校生、高職生也最終只能流向生產(chǎn)線上最底端的工人，而不能成為工程師。最近幾年國家也發(fā)現(xiàn)了問題，現(xiàn)在我們需要工程師而不是技術(shù)藍(lán)領(lǐng)工人。

　　現(xiàn)在，國家開始從制造業(yè)大國向工匠大國轉(zhuǎn)變，政府開始開放市場允許校企共建職業(yè)教育。同時嚴(yán)進(jìn)寬出的大學(xué)也開始自身糾錯，教育部開始考核大學(xué)的GPA行政性評價讓水課變成精課，而且將大學(xué)分流成應(yīng)用型大學(xué)、研究型大學(xué)、綜合型大學(xué)，為職業(yè)教育帶來了新的、多元的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　職校體系的專業(yè)共建延續(xù)了20年，大學(xué)生的考證、考研和公考幾乎變成了“軍備競賽”。求職難和新的經(jīng)濟(jì)下行帶來的就業(yè)壓力還有支付寶、微信帶來的便捷打開了90后大學(xué)生、00后大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)和職前培訓(xùn)市場，甚至大學(xué)內(nèi)專業(yè)共建也成為新的供給。為畢業(yè)找到好工作而付出努力，包括購買教育服務(wù)，也變?yōu)閷W(xué)生無奈的自救行為。