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　　原標(biāo)題：肖軼：文娛凜冬將至 竟是走理性的四環(huán)路還是走激情的平安大道?

　　文娛凜冬將至。在冬天，文娛究竟是走理性的四環(huán)路，還是走激情的平安大道?

　　我想解釋一下。今天在這講內(nèi)容付費(fèi)，內(nèi)容付費(fèi)特指音頻行業(yè)的內(nèi)容付費(fèi)，不是廣義上的內(nèi)容付費(fèi)。然后我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)，究竟他的激情和理性體現(xiàn)在什么地方?

　　首先，我們今天說(shuō)知識(shí)付費(fèi)涼了沒(méi)有?當(dāng)然是涼了。我們從小到大從來(lái)就沒(méi)有不為知識(shí)付費(fèi)過(guò)。各位，你們已經(jīng)付到麻木了。從你們出生開(kāi)始一直到長(zhǎng)大，甚至到現(xiàn)在大家都會(huì)持續(xù)付費(fèi)，所以知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)老題目，但是老題目為什么這兩年突然火起來(lái)了，很簡(jiǎn)單炒火的。虛火怎么能持久?但是我認(rèn)為內(nèi)容付費(fèi)它不涼。

　　因?yàn)閮?nèi)容付費(fèi)完全不等于知識(shí)付費(fèi)。

　　如果在音頻行業(yè)，我們要去做一個(gè)像視頻行業(yè)的會(huì)員。那就意味著沃爾瑪要做一個(gè)會(huì)員卡，大家領(lǐng)完了之后就在沃爾瑪隨便買。我相信大家會(huì)說(shuō)這生意沒(méi)法做。因?yàn)榇蠹屹u的每一單都是有剛性的成本的。

　　內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)上是一個(gè)內(nèi)容電商。在內(nèi)容電商貨架式售賣的基礎(chǔ)上，我們?nèi)ネ诰蜻m合中國(guó)老百姓的包月會(huì)員，因?yàn)橹袊?guó)人最喜歡包月，這是兩種不同的商業(yè)售賣模式。

　　知識(shí)付費(fèi)，涼是涼在哪，因?yàn)檎n程這個(gè)東西很重，大家壓力很大。大家其實(shí)沒(méi)空每天去為了交流而學(xué)習(xí)，我們很多時(shí)候在學(xué)一些泛知識(shí)，換句話說(shuō)，我們是在消遣。因此蜻蜓做的是包含了硬知識(shí)、泛知識(shí)和娛樂(lè)類內(nèi)容在內(nèi)的內(nèi)容付費(fèi)。

　　我們?yōu)槭裁催@么說(shuō)?從蜻蜓自己的數(shù)據(jù)來(lái)看，每年內(nèi)容付費(fèi)的收入是大比例在增長(zhǎng)。

　　其次，我們從行業(yè)很多數(shù)據(jù)看到——人們?cè)絹?lái)越愿意為內(nèi)容付費(fèi)了，不管是視頻內(nèi)容、小說(shuō)訂閱，還是一些高客單的音頻的節(jié)目。

　　這個(gè)趨勢(shì)是真實(shí)的。

　　大家有沒(méi)有注意到不管是在機(jī)場(chǎng)、火車站。還是在公交車站，戴耳機(jī)的人越來(lái)越多。有人是需要降噪，有人還愛(ài)戴著耳機(jī)工作。所以從我的角度來(lái)說(shuō)，有很多特殊的場(chǎng)景利于音頻行業(yè)。我們的音頻內(nèi)容就有機(jī)會(huì)進(jìn)去。

　　在音頻付費(fèi)領(lǐng)域，有理性內(nèi)容與感性內(nèi)容之分。

　　第一種，工作的時(shí)長(zhǎng)相對(duì)比較固定的人群，比如司機(jī)，保安，家庭主婦。他們?nèi)菀兹ハM(fèi)這些訂閱門檻較低、時(shí)長(zhǎng)較短的內(nèi)容，一般時(shí)長(zhǎng)在15分鐘——18分鐘。在超過(guò)20分鐘之后，這類人就會(huì)產(chǎn)生聽(tīng)覺(jué)疲勞。

　　比如晚上回家之后，我打開(kāi)電視，我做好心理準(zhǔn)備，我要看一部?jī)蓚€(gè)小時(shí)的電影，決心很難下的?？匆粋€(gè)3分鐘——5分鐘的短視頻倒是可以。

　　另一類理性的消費(fèi)者是什么樣呢?他們最典型的就是三高，高收入，高知識(shí)，高素質(zhì)。

　　這樣的人特別喜歡聽(tīng)一些著名的文學(xué)大咖去總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，包括歷史的、社會(huì)的、科學(xué)的。“三高人群”喜歡聽(tīng)知識(shí)的匯聚。他們不愿意聽(tīng)雞湯。理性的消費(fèi)人群的畫像就是——進(jìn)取指數(shù)比較高，消遣指數(shù)不一定。他們需要有人用最簡(jiǎn)單方法告訴我信息，然后到飯桌上去炫耀。

　　第二，在音頻行業(yè)寒冷的冬天，鼓吹消費(fèi)降級(jí)的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么做?應(yīng)該讓用戶的體驗(yàn)升級(jí)。

　　我們希望給用戶什么樣的感覺(jué)，希望讓你坐在舞臺(tái)的中間，配音演員就在你的周圍轉(zhuǎn)，刀劍打擊的聲音從你的腦袋上飛過(guò)去。這個(gè)叫做體驗(yàn)升級(jí)。我們把電影級(jí)的體驗(yàn)：杜比和DTS的全景音、360度的收聽(tīng)效果，融入我們的優(yōu)秀廣播劇產(chǎn)品里。

　　第三，音頻的最后一個(gè)特點(diǎn)，也是最重要的特點(diǎn)——只有音頻可以全場(chǎng)景打通。

　　在文娛這個(gè)領(lǐng)域，音頻真的給用戶帶來(lái)24小時(shí)的陪伴。我們之前和艾瑞做了一個(gè)14萬(wàn)人樣本的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)晚上10點(diǎn)半以后，活躍率還在往上走的只有音樂(lè)和音頻類業(yè)務(wù)。其他的App用戶都開(kāi)始睡覺(jué)了。音頻還能在我們身邊。所以這個(gè)行業(yè)能不能夠在凜冬里加把火，對(duì)此我還是蠻有信心的。

　　所以我覺(jué)得不管是激情還是理性，也許一個(gè)新的玩家，一個(gè)小眾的朝陽(yáng)型的業(yè)務(wù)的入局會(huì)給整個(gè)大文娛的冬天帶來(lái)一些亮色，碰巧蜻蜓的顏色是紅色的，我覺(jué)得很吉利的。今天時(shí)間很少，跟大家交流呢，還是希望各位能“更多的世界，用聽(tīng)的”。謝謝大家。