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　　原標(biāo)題：替老年人代寫回憶錄成“吸金”工作，“初中畢業(yè)月入2萬”

　　中國已經(jīng)進(jìn)入深度老齡化社會。此時此刻，中國社會人數(shù)最多的群體是50-59歲人口。60歲及以上的中國人達(dá)2.97億，超過總?cè)丝诘膬沙?，?050年左右，這個數(shù)字將升至4.8億，對應(yīng)的老齡產(chǎn)業(yè)潛力將占到總GDP三分之一。“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”被認(rèn)為是中國社會下一個超級風(fēng)口。

　　老年人節(jié)儉，但愿意在情緒價值上消費(fèi)，比如購買健康長壽的感覺（保健品，有時會掉入詐騙陷阱），被陪伴的感覺（直播間等，有時也會掉入詐騙陷阱），以及雁過有痕、一生沒有白活的感覺（回憶錄）。

　　鳳凰網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，2024年，一大批人從各行各業(yè)加入這個“風(fēng)口”，稱之為“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的新賽道”。

　　他們中有找兼職的白領(lǐng)、謀求轉(zhuǎn)型的自媒體人、養(yǎng)老行業(yè)上下游從業(yè)者和每一個風(fēng)口都摩拳擦掌的投機(jī)者……像以往的每個真假風(fēng)口一樣，隨之而來的還有“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”與“知識付費(fèi)”——社交媒體上不斷涌現(xiàn)“寫一本凈賺3萬”等流量帖，而“我初中畢業(yè)，代寫回憶錄月入2萬”的培訓(xùn)課包也在“火熱預(yù)售”。

　　01

　　銀發(fā)藍(lán)海

　　雷根學(xué)的是理科，一度從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，2024年3月，找副業(yè)的過程中，他無意中發(fā)現(xiàn)給老年人寫回憶錄能賺錢。

　　當(dāng)時他正在觀察代寫行業(yè)，發(fā)現(xiàn)代寫行業(yè)客單價高的有三類：市場調(diào)研報告、商業(yè)計劃書、老年人回憶錄。但前兩者都需要成為專家，了解細(xì)分行業(yè)，而老年人回憶錄不需要。

　　他前往小紅書上搜索，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有相關(guān)信息，由此判斷“這個領(lǐng)域是藍(lán)海”。他決定抓住機(jī)遇，半年以來，他已經(jīng)為三位70歲以上老人完成了回憶錄，最長的一本7萬字。

　　作者隊(duì)列里還有上海85后白領(lǐng)宋雨倩，作為上海一家企業(yè)的后勤人員，她一直焦慮文科出身的自己缺乏職場競爭力。為增加謀生技能，她花錢上了兩期寫作培訓(xùn)課，在培訓(xùn)方組織下給微信公眾號投稿，賺了幾千元，從此成為一名“斜杠作者”。她認(rèn)為寫老人回憶錄是個進(jìn)一步學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)方向，“可以跟銀發(fā)經(jīng)濟(jì)搭上邊”，“以后可以多給自己一個保障”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛取經(jīng)后，一位業(yè)內(nèi)人士告訴她，寫回憶錄不需要是中文系這樣的科班出身，也不需要文采斐然，能平實(shí)地把事情敘述出來就行，“普通人的文筆，練練也是能達(dá)到的”。

　　業(yè)內(nèi)人士說，自己只有初中學(xué)歷，之前看了很多回憶錄，照葫蘆畫瓢，免費(fèi)給人寫了三五本回憶錄，就練出來了?，F(xiàn)在他開設(shè)了自己的工作室，專門給老人寫回憶錄。

　　他還透露了行業(yè)機(jī)密：“最關(guān)鍵的不是寫，是怎么接觸到老年客戶。”

　　02

　　行業(yè)秘密

　　最后，業(yè)內(nèi)人士給出了具體建議：謙遜起步，先找到第一個客戶，完成第一本，要價可以很低，甚至免費(fèi)。要點(diǎn)是找到那種“退休待遇好、對自己過去經(jīng)歷很自豪”的老人——人都有圈子，突破一個，再順藤摸瓜，后面就好辦了。

　　此外，他還提議去老年旅游團(tuán)、社區(qū)活動中心等老年人活躍社交的地方，展示自己的名片、宣傳冊或?qū)懞玫臉訒?ldquo;還可以送一些小禮品”。

　　在那些宣傳“寫一本收入3萬”的社交網(wǎng)絡(luò)熱帖中，可以以介紹費(fèi)分成的形式合作的獲客渠道五花八門，包括并不限于“夕陽紅旅游團(tuán)”導(dǎo)游、廣場舞領(lǐng)隊(duì)、葬禮策劃師。老齡經(jīng)濟(jì)展會也是一個重要渠道。經(jīng)營一家回憶錄撰寫公司的趙宇希告訴鳳凰網(wǎng)，幾個月前，自己公司剛參加了成都國際養(yǎng)老服務(wù)業(yè)博覽會，獲益匪淺。

　　沒有獲客渠道的從業(yè)者也可以選擇成為外包寫手。閑魚、淘寶、拼多多等電商平臺上都有店家提供代寫回憶錄服務(wù)，與愿意接單的外包寫手合作，不過這種方式抽成較多，作者最多只能拿到60%。

　　最近水樓臺的還是本身就在養(yǎng)老賽道的人。他們中有些會在代寫回憶錄廣告中備注“可提供家政增值服務(wù)”，“包括上門打掃衛(wèi)生、陪診、陪伴旅游、聊天談心等”。

　　雷根的合伙人丁龍龍人在南京，本科學(xué)的是護(hù)理，離開醫(yī)院后，他加入了一家長護(hù)險定點(diǎn)養(yǎng)老服務(wù)公司，培訓(xùn)護(hù)理失能老人的護(hù)工，有了近距離接觸很多老人的機(jī)會。他也注意到這個商機(jī)。

　　雖不是科班出身，但藍(lán)海時期，核心競爭力不在“卷科班”——此刻丁龍龍正在為一位叫趙明才的老人寫作回憶錄，趙明才是雷鋒戰(zhàn)友，對自己的人生經(jīng)歷深感自豪。

　　而丁龍龍之能成為被選中的寫手，主要原因在于他供職的養(yǎng)老服務(wù)公司曾上門服務(wù)趙明才的家人。

　　03

　　饑餓、戰(zhàn)爭和歷險

　　人在成都的趙宇希曾是媒體工作者，2018年開始給老人寫回憶錄，三年后開設(shè)了自己的“朝花夕陽”回憶錄公司。他已經(jīng)為三十多位老年人寫過回憶錄。一本6-7萬字、200多頁的回憶錄，他曾經(jīng)的收費(fèi)是3-10萬，如今降了，大多是1-3萬，面向普通老百姓。

　　他說自己最初入行是因?yàn)橥夤娜ナ?。趙宇希從小被外公帶大，兩人感情很深，但當(dāng)外公去世后，他發(fā)現(xiàn)自己根本不了解外公的人生。

　　兩年后，一個朋友找到他問他是否愿意為一位老機(jī)械技師寫回憶錄，他就答應(yīng)下來。

　　適應(yīng)老化理論中有一個“連續(xù)性理論”，說的是隨著年齡增長，個體面對老化會傾向于維持和過去一致的生活形態(tài)。

　　北師大老年心理實(shí)驗(yàn)室的莫雁麟在文章中寫道，該理論強(qiáng)調(diào)了老年人需要維持過往和現(xiàn)今之間的聯(lián)系：他們沒有進(jìn)入全新的生活，而是傾向于延續(xù)過去的生活，撰寫回憶錄正滿足了這一需求。

　　老人對回憶錄能否出版也不是很在意。盡管趙宇希找到了合作的出版社，但他發(fā)現(xiàn)，老人主要想給身邊的人看，不想賣錢。

　　趙宇希經(jīng)手的三十多本回憶錄里，主角常常是老紅軍、老警察，主題常常關(guān)于他們年輕時經(jīng)歷的饑餓、戰(zhàn)爭和歷險。

　　“中國65歲到90歲的老人，一生經(jīng)歷的歷史變化是驚人的。這批人去世后，80后、90后的回憶錄肯定沒那么好看了。”雷根表示。而趙宇希代寫的每本回憶錄的序言中，都有對這種巨變的感慨。

　　比如，一位97歲的老紅軍念念不忘參軍前，那些討飯求生，甚至跟狗搶食的日子。參軍后，他勉強(qiáng)能吃飽飯了。解放戰(zhàn)爭時期吃得又好了一點(diǎn)。解放后，他終于有了“敞開吃頓肉”的體驗(yàn)。

　　又如，槍彈聲，炮聲，很黑的夜里高高的城墻，如何踩著戰(zhàn)友的尸體，聽著受傷戰(zhàn)友的呻吟向前行進(jìn)。

　　一名西藏老刑警最愿意回憶抓獲走私頭目，在將其押解到拉薩途中，與走私團(tuán)伙發(fā)生追逐戰(zhàn)，命懸一線的故事；一個小雜貨店老板忘不了自己當(dāng)鐵道兵時，看著許多戰(zhàn)友在修建成昆鐵路中犧牲；一個退休工人喜歡談?wù)撝г€和退休后自創(chuàng)太極拳拳法；一個阿姨回憶如何結(jié)婚生子，如何把孩子養(yǎng)大，現(xiàn)在又如何幫孩子帶孩子。

　　趙明才愿意回憶雷鋒的音容笑貌（“比自己小4歲，個子不高，但長得很英俊”），以及雷鋒死后，自己如何“在他墓前表示要用一輩子踐行他的精神”。如何踐行呢？他曾坐16小時火車硬座去山西偏僻村小宣講雷鋒精神（“好累，但還是堅(jiān)持下來了”），還把自己家的一部分改成了雷鋒博物館。

　　回憶也是情感釋放的過程，他們仿佛重新身處逝去歲月，敘述常被激動情緒和淚水打斷。

　　加拿大多倫多繼續(xù)教育學(xué)院擔(dān)任回憶錄教學(xué)工作的Beth Kaplan鼓勵老人們把故事寫成書，她告訴高齡學(xué)生們，“當(dāng)你年老時，你的內(nèi)心中還有很多故事沒告訴大家”，“你把回憶寫進(jìn)書里，放在書架上，100年后，可能有人可以把它拿下來，那里有你的故事”。

　　她的話具有夢幻般的吸引力。殘酷事實(shí)是，高齡老人是沒有未來的人，他們最美好的時光、最快樂的體驗(yàn)都發(fā)生在過去，而Kaplan關(guān)于100年后讀者的許諾，為暮年之人重塑了一個“未來”。

　　她還出版了一本回憶錄寫作指南，《真實(shí)的生活：50個步驟幫你講述你的生活》。在加拿大，她面對的寫作者主要是孩子已經(jīng)成家的退休女性。而在中國，趙宇希說寫作對象已經(jīng)從前文中那位業(yè)內(nèi)人士總結(jié)的類型（老年男性+退休待遇好+對自己過去經(jīng)歷深感自豪）逐漸擴(kuò)大，“很多人很平凡，經(jīng)濟(jì)條件不一定好，但都有寫回憶錄的愿望和想法”。

　　在他看來，現(xiàn)在回憶錄已經(jīng)不是 品了。一本200多頁、6-7萬字的回憶錄收費(fèi)1萬多，普通家庭也可以負(fù)擔(dān)。

　　04

　　人生的童話版本

　　如何保證回憶錄的真實(shí)性與準(zhǔn)確性？這是每個回憶錄撰寫者都要面對的“天問”。

　　答案是無法保證。記憶本身并不可靠，更重要的是，人們總是下意識講述一個內(nèi)心希望成為版本的自己。

　　記錄者總會遇到這樣的情景：

　　敘述中一個關(guān)鍵點(diǎn)有空缺。無論怎么問，對方都不肯說。耐心解釋，如果缺少這個關(guān)鍵點(diǎn)，故事無法成立，對方才勉強(qiáng)簡單提及，但很明顯，你收到的是加工后的版本。

　　有時對方如實(shí)說了，如何處理也是問題。給老人和其家屬看的回憶錄不同于新聞報道，“人有時做的一些事沒那么光明，比如貪點(diǎn)小便宜，整點(diǎn)什么人，干點(diǎn)其他壞事情，很常見，但是你又不好這樣寫。”一位回憶錄寫手在工作中見識到，人會或大或小作惡，甚至自鳴得意。

　　比如，一個回憶錄傳主敘述自己如何為了得到補(bǔ)貼做“不太好的事情”，“他想表示的是，自己有多聰明”。

　　這時如果對方身邊有家人，家人會攔著他，讓他不要往下說，但興頭上的老人“攔都攔不住”，訪談人員只有尷尬聽完，在錄音里悄悄說一句，“這段不寫”。

　　和隱瞞一樣常見的是美化。“當(dāng)他的情緒到位時，你會感覺他講的故事非常精彩，這時我就意識到，他可能已經(jīng)美化過了，我在寫的時候不能給他更加故事化的處理。”雷根說。

　　一個回憶錄傳主告訴雷根，自己被單位領(lǐng)導(dǎo)卡調(diào)任申請，他發(fā)現(xiàn)后去找領(lǐng)導(dǎo)理論。當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)正在麻將館里打麻將，他直接把門踢開，指著領(lǐng)導(dǎo)鼻子痛罵，罵完又跟領(lǐng)導(dǎo)打起來了。

　　“老人講的時候情緒很高，也很開心，但我覺得這個東西一定是添油加醋了的。”雷根判斷，那個年代，下屬對領(lǐng)導(dǎo)的反抗精神“沒那么強(qiáng)”。他把這件事也寫進(jìn)了回憶錄，畢竟“這可能是他人生的一個爽點(diǎn)”，但沒有再展開渲染。

　　老人還說，自己年輕時，同村的兩個姑娘一起追他，為他打了起來。“我覺得有吹牛成分，但是人家說出來，我就寫進(jìn)去。”雷根說。

　　有時寫作者也會主動進(jìn)行一些美化工作。一個80多歲的傳主曾告訴雷根，自己搶過別人的東西吃，村里人也搶過其他村的東西。雷根習(xí)慣把這類講述稍微改改，看上去柔和一些。

　　“畢竟是在給客戶寫給后輩看的東西”，考慮到用戶體驗(yàn)，雷根說，“太 ，太真實(shí)，不太行。”

　　趙宇希提到，他們的工作還包括“上價值”。一名傳主向趙宇?；貞浉赣H揍自己的畫面，寫到這里時，“我們會說，你的父親通過這個教育了你什么”。他在寫作中構(gòu)建如何“更好地去看待自己在人生中犯下的錯誤、遇到的災(zāi)難性事件”，以及故事光明的尾巴，比如，“自己是否曾因禍得福”。

　　如果回憶錄只有傳主第一人稱口述，內(nèi)容不會出現(xiàn)沖突，但如果涉及多人講述，就會出現(xiàn)不同的記憶版本。

　　雷根在寫一本回憶錄時，傳主子女提出要順便寫一下家族史，請他采訪這個家族的其他六個人。雷根準(zhǔn)備了一些問題，大家坐在一起聊，他發(fā)現(xiàn)對同一件事情，大家的記憶有時出入很大。雷根沒什么倫理包袱，他的篩選標(biāo)準(zhǔn)是：“哪個人講得精彩就放哪個人的，哪個人講的符合回憶錄基調(diào)就放哪個人的。”

　　至少對他來說，一個刺耳但實(shí)用的標(biāo)準(zhǔn)是，寫回憶錄是誰出錢，就聽誰的——“如果是子女出錢，就聽子女的。如果是孫子出錢，就聽孫子的。”

　　在談及回憶錄的倫理問題時，趙宇希舉了一個例子。“就像拍婚紗照，你化了非常濃的妝，你覺得妝是滿意的，你會指責(zé)化妝師嗎？這是屬于他個人的回憶錄，我們僅僅是幫助他完成心愿的服務(wù)者，追求的是他滿意。”

　　最終傳記作者們意識到，他們是在陪老人寫一個人生的童話版本。

　　05

　　流水線與AI

　　隨著回憶錄撰寫成為一門生意，為提高寫作效率，趙宇希團(tuán)隊(duì)開始精細(xì)化分工。

　　“一個產(chǎn)業(yè)肯定是按工業(yè)化生產(chǎn)的模式。”趙宇希說，目前回憶錄被分解為訪談和寫作兩部分，每部分有專人負(fù)責(zé)。

　　訪談人員一般一周約老人聊一次，一次聊一個人生階段，時長1-2小時。老人體力有限，無法一次聊太多。一部5萬字回憶錄，訪談時間一般在10小時內(nèi)。

　　訪談人員最好有媒體采訪經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樵L談中很多老人會東拉西扯、離題萬里，訪談人需要及時把老人拉回來，還要知道故事重點(diǎn)在哪兒，他們會把自己的意見說出來，同步錄進(jìn)錄音里，便于寫作者后期寫作。

　　寫作者不需要有訪談經(jīng)驗(yàn)，但需要一定的文字功底，與訪談人員對接，在錄音整理基礎(chǔ)上寫作。“上午訪談一個老人，下午訪談一個老人，一周工作5天，這就是10個人，也就是說，一個訪談人員可以同時跟10個‘寫作老師’對接，我們可以同時做10個項(xiàng)目。”趙宇希說。

　　當(dāng)然，也有客戶希望慢工出細(xì)活。最近一位富有的60后福建商人找到胡曉莎，希望她用兩年時間為自己寫回憶錄，他會每周跟親友一起回憶自己生命中的某一年，并搜集相關(guān)資料，然后花半天向胡曉莎講述這一年。

　　效率至上，雷根會使用AI輔助回憶錄寫作，常用工具是ChatGPT和Claude。

　　首先，他會通過AI將采訪錄音轉(zhuǎn)為文字，并進(jìn)行核對。然后，他會將采訪整理文字和初擬的寫作大綱交給AI，讓AI優(yōu)化大綱，并把傳主一生中的重要事件按時間順序列出來。“人來做這個，工作量還蠻大的。”雷根說。

　　再之后，開篇序章、前面的一二章，都可以由AI寫初稿，再由人來修改。

　　但他強(qiáng)調(diào)AI目前只能作為輔助，不能作為主力，“AI長記憶能力比較差”，回憶錄寫到后面，AI很容易把前面寫過的東西重復(fù)寫一次。

　　現(xiàn)有AI寫作口吻的“機(jī)器味兒”也有點(diǎn)大。AI喜歡使用邏輯連接詞，“你是在跟你的后代講故事，不是寫論文，要那么強(qiáng)的邏輯干什么？”AI口語化表述也少，語氣給人“始終端著”的感覺。另外，AI有時不理解語境，人們會用“累得像狗一樣”在疲憊時自嘲，但是AI可能寫出來的是，“我奶奶說，我媽把我生下來，累得像狗一樣。”

　　“在寫作過程中，AI只能幫到30%的忙。”雷根遺憾總結(jié)。

　　趙宇希也曾使用AI來進(jìn)行回憶錄寫作，但暫時放棄了，他也發(fā)現(xiàn)AI目前還無法理解一些微妙語義。比如有傳主說自己當(dāng)年吃不好，只能換著花樣做飯，明明是苦中作樂，“但AI就完全會錯意，認(rèn)為這是一個美好生活”。

　　更致命的是，AI還會“瞎編”。訪談過程中，傳主對天氣、對話、人物外貌和動作可能說得不太細(xì)，有經(jīng)驗(yàn)的寫作者會巧妙地一筆帶過，而AI則會編出各種豐富細(xì)節(jié)，當(dāng)老人看到自己回憶錄里出現(xiàn)這些，會特別反感和氣憤，“覺得在亂寫”。

　　回憶錄寫手培訓(xùn)也像流水線。雷根總結(jié)出了一系列標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，2024年6月至今，他和丁龍龍已在線上辦了4期“AI+回憶錄寫作訓(xùn)練營”，培訓(xùn)了一百多個學(xué)員，每個人收費(fèi)499元。

　　而趙宇希透露，流水線回憶錄寫手并不能達(dá)到網(wǎng)帖中宣傳的月入2萬，“收入跟正常的工作差不多”。

　　06

　　情緒價值

　　對老人來說，寫一本回憶錄，價值不僅來自最終的文稿，也來自撰寫過程得到的耐心傾聽。這往往是從家人身上很難得到的。當(dāng)你老了，你需要付錢才能讓別人耐心聽你說話。

　　這個過程也或多或少成為一種心理疏導(dǎo)。做長護(hù)險護(hù)工培訓(xùn)時，丁龍龍跟很多失能老人聊天，發(fā)現(xiàn)他們都有非常強(qiáng)的傾訴欲。如果有一個人愿意坐下來傾聽他的過往，幫他梳理人生，他們的心情就會舒暢很多。

　　北師大老年心理實(shí)驗(yàn)室在文章中提到，“人生回顧法”是一種重要的老年人心理治療方法，研究者發(fā)現(xiàn)，實(shí)施“人生回顧干預(yù)”的老人自我效能感得到提升，能提高生活滿意度和自尊感。

　　丁龍龍說，馬斯洛理論里，人的需求從低到高是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求?，F(xiàn)實(shí)里老人的生理需求、安全需求被滿足得比較多，但尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求被滿足得比較少。

　　而回憶錄的好處就是“滿足后幾種高層次的需求”。當(dāng)?shù)弥腥艘稍L自己寫一本書的時候，老人“主角感就會爆棚”，仿佛又回到了人生的高光時刻?；貞涗泴懗鰜?，老人到處贈送，還能滿足自己的社交需求。

　　趙宇希寫的大部分回憶錄都是由傳主子女出錢。對子女來說，這是一個孝心禮物，同時他們也覺得“老人去世后可能什么都留不下，就想留下一些回憶”。

　　“很多老人不擅長使用手機(jī)，沒法做自媒體，請人寫回憶錄就是他向世界宣告自己來過、表達(dá)存在感的一種方式。”趙宇希說。“首先，這個老人想傾訴。其次，他想把自己一生的經(jīng)歷寫下來，告訴自己的子女。最后，他想把他的人生經(jīng)驗(yàn)匯總成類似于家風(fēng)一樣的東西，傳承下去。”

　　胡曉莎觀察，新冠疫情后，老人對回憶錄的需求大大增加了。“可能疫情對老年人沖擊很大，他們感受到什么叫生死無常，對人生、生命有了更多的思考，想通過回憶錄，把自己這一生沒交代的交代給子女。”

　　不久前，胡曉莎還遇到過一個特殊的咨詢者。來訪者是北京一家出版社的編輯，女兒30歲，是一位優(yōu)秀的醫(yī)護(hù)人員，因病痛折磨自殺了。女兒頭七的那天，她找到胡曉莎，想讓胡曉莎給她的女兒寫一本回憶錄。

　　“她本來完全有能力自己寫，但是她太痛了。”胡曉莎說。

　　編輯想把女兒美好的一面展現(xiàn)出來——因?yàn)樽詺⑦@件事，有人給她女兒貼上了“膽怯懦弱”的標(biāo)簽，她不同意。在她看來，女兒自殺，一定是因?yàn)檎娴臒o法承受病痛了。

　　那段時間，在兩人的溝通中，胡曉莎充當(dāng)?shù)氖且粋€陪伴者和安慰者的角色。

　　“給老人寫回憶錄這個產(chǎn)業(yè)，仍然處于早期階段。”趙宇希調(diào)研得出的數(shù)據(jù)是，在成都這個60歲以上人口300多萬的城市，愿意花錢請人寫回憶錄的老人所占比例，在萬分之五到千分之一之間，“我覺得，未來回憶錄可能發(fā)展成像婚紗攝影一樣龐大的行業(yè)”。

　　而在丁龍龍看來，回憶錄賽道可以拓寬為家族故事、愛情和婚姻故事、老年大學(xué)同學(xué)錄和孫輩成長日記等細(xì)分賽道。這個產(chǎn)業(yè)還可以繼續(xù)與AI、AR結(jié)合。

　　他還計劃讓回憶錄寫作走進(jìn)老年大學(xué)，教老年人自己寫一本自己的回憶錄。