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　　原標(biāo)題：教育的前進(jìn)方向 新高考背景下的教育新機(jī)會(huì)

　　2017-2018年以來(lái)，新高考改革的進(jìn)程全面加快，廣東省教育廳9月21日發(fā)文，基本確定2018年這屆開(kāi)始實(shí)施新高考，新高考改革是勢(shì)在必行了！此前，第一批改革試點(diǎn)已于2014年在上海和浙江進(jìn)行，這兩個(gè)地區(qū)的考生在2017年已經(jīng)完成第一次新高考；緊隨其后，北京、山東、天津、海南四個(gè)省市已經(jīng)于2017年9月啟動(dòng)，上述地區(qū)的考生將在2019參加改革后的首次統(tǒng)一高考，第三批17個(gè)省份原定2018年秋季入學(xué)即啟動(dòng)新高考改革，然則只有8個(gè)省份正常啟動(dòng)，其余9省份延期一年與剩余的一些省份同期開(kāi)展，基于此，新高考改革的序幕正全面拉開(kāi)，這場(chǎng)教育圈里期待已久的變革正一步步變成現(xiàn)實(shí)。

　　實(shí)則我們認(rèn)真觀察教育圈的相關(guān)信息，會(huì)發(fā)現(xiàn)在政策出臺(tái)的前后這幾年，以學(xué)校尤其是高中學(xué)校為主的相關(guān)利益方顯得更加鎮(zhèn)定，相反家長(zhǎng)們的焦慮卻由來(lái)已久，并由此催發(fā)出市場(chǎng)上不少的為新高考模式下的高中選科和高考升學(xué)服務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，尤其是在去年以來(lái)更是呈現(xiàn)雨后春筍一般的態(tài)勢(shì)，不過(guò)讓人詫異的是長(zhǎng)期從事培優(yōu)提分的傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在這一方面嘗試較少，相反跨界而來(lái)的玩家卻似乎更多一些，其中他們又大致可分為如下五個(gè)來(lái)源：

　　1）由傳統(tǒng)的高考志愿填報(bào)咨詢機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型而來(lái)，此類機(jī)構(gòu)有著更為成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品服務(wù)體系，能更及時(shí)掌握高考改革風(fēng)向，在C端用戶的服務(wù)方面有著更加獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)體系和模式更偏重線下；

　　2）由成人職業(yè)生涯領(lǐng)域遷移而來(lái)，故而更多會(huì)有著一些咨詢師個(gè)體化品牌的特色，也多打著一些中學(xué)生生涯規(guī)劃的概念，為選科擇校等提供更俱個(gè)性化的咨詢服務(wù)，由于這些生涯導(dǎo)師受互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)的影響更多，故而在進(jìn)入中學(xué)生生涯領(lǐng)域時(shí)候也會(huì)自覺(jué)套用一些互聯(lián)網(wǎng)的思路和方法，使得在運(yùn)營(yíng)推廣上更具優(yōu)勢(shì)；

　　3）由高校聯(lián)合創(chuàng)辦，借自主招生多元升學(xué)的東風(fēng)，以求在激烈的生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)中能搶占先機(jī)，故而該類型多為校企經(jīng)營(yíng)，或至少與大學(xué)有著強(qiáng)而緊密的聯(lián)系，承擔(dān)了部分招生宣講的任務(wù)，依托大學(xué)招生辦自然沉淀到下屬中學(xué)，并享有高校提供的各方面人力物力支持，具有更為得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，典型如背靠深圳大學(xué)的優(yōu)果生涯，和背靠哈工大的新生涯。

　　4）最后兩類的情況有些特殊，一些師范性質(zhì)的高校，如北師大就開(kāi)始注意到中學(xué)方面在這一領(lǐng)域的師資空缺，開(kāi)始投入研發(fā)相關(guān)的課程體系和培養(yǎng)教學(xué)人員，以體制內(nèi)的方式幫助學(xué)校解決學(xué)生個(gè)體發(fā)展的師資及課程需求，另外還有改革試點(diǎn)的浙江地區(qū)，一些成功經(jīng)驗(yàn)的中學(xué)建立自己的生涯教育展示中心，供外界參訪及學(xué)習(xí)交流，縱觀這兩種模式，雖然也是新高考背景下的有益探索，但更多具有體制內(nèi)的色彩，且模式也不適合市場(chǎng)化推廣，缺少市場(chǎng)變現(xiàn)的基因，不過(guò)也從另一層面來(lái)印證了新高考背景下確實(shí)有極大的市場(chǎng)需求。

　　至此，各路玩家悉數(shù)登場(chǎng)，依托自身優(yōu)勢(shì)和資源渠道等為G端、B端和C端客戶提供新高考下的解決方案，因自身?xiàng)l件和服務(wù)對(duì)象的不同，在提供的業(yè)務(wù)類型方面也會(huì)有不少的差異，按其常見(jiàn)產(chǎn)品類型將其劃分為以下幾類：

　　第一類是志愿填報(bào)咨詢服務(wù)，也是伴隨著高考制度由來(lái)已久的一種模式，在以前粗放式招生制度的背景下也曾幫助過(guò)不少的家庭和學(xué)生。

　　第二類是測(cè)評(píng)產(chǎn)品，在教育越來(lái)越走向個(gè)性化的當(dāng)下，新高考政策應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)于學(xué)生的個(gè)性化測(cè)評(píng)也愈發(fā)重要，基于性格和能力傾向性測(cè)評(píng)而生成的結(jié)果報(bào)告在于高中選科和大學(xué)擇校選專業(yè)時(shí)候有著不小的參考價(jià)值。

　　第三類是自主招生服務(wù)，自主招生也是上名校的一條可選之路，機(jī)構(gòu)多以幫助學(xué)生準(zhǔn)備自主招生材料，幫助做論文和科研的方式，獲取大學(xué)入學(xué)資格。

　　第四類是高校體驗(yàn)活動(dòng)，與游學(xué)服務(wù)相似，但更興起于最近幾年，此外在體驗(yàn)活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更尊重了學(xué)生的觀察、參與與探索，與更強(qiáng)調(diào)試聽(tīng)體驗(yàn)的海外游學(xué)之旅還是有著極大的差異，高校體驗(yàn)活動(dòng)也通常由高校與企業(yè)合作舉辦，故而那些背靠高校的企業(yè)優(yōu)勢(shì)更為突出。

　　第五類是大學(xué)專業(yè)認(rèn)知，與去到線下的高校體驗(yàn)活動(dòng)不一樣，大學(xué)專業(yè)認(rèn)知更多以線上課程的形式提供，形式往往分直播與錄播兩類，多邀請(qǐng)名校大學(xué)生做專業(yè)分享，描述專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容及大學(xué)生活，給高中學(xué)員及家長(zhǎng)真實(shí)呈現(xiàn)專業(yè)前景。

　　第六類是走班排課系統(tǒng)及學(xué)情分析系統(tǒng)，新高考模式下強(qiáng)調(diào)高中階段的走班教學(xué)，以前的排課方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在更復(fù)雜的排課需求，不少之前的教育軟硬件服務(wù)商都開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域，此外便是學(xué)校和機(jī)構(gòu)開(kāi)始更關(guān)注學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展和學(xué)情記錄分析，然則這是一個(gè)很大的工程，且極容易導(dǎo)致一些消極影響，在此不做過(guò)多敘述，此外該類型服務(wù)均為學(xué)校采購(gòu)，對(duì)于企業(yè)的研發(fā)能力和渠道運(yùn)營(yíng)能力都有很高的要求。

　　此外也還有一些圖書(shū)出版及軟硬件服務(wù)的產(chǎn)品，以及政府或?qū)W校需要的大型的場(chǎng)地設(shè)備與課程及教師培訓(xùn)方面的需求，但鑒于其更具強(qiáng)渠道關(guān)系，便不再贅述。

　　不過(guò)需要指出的是，縱然看似市場(chǎng)確乎存在著真實(shí)的需求，以及學(xué)校和家長(zhǎng)方的焦慮也越發(fā)嚴(yán)重，但是中學(xué)生生涯教育這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在卻并不好做，一方面來(lái)說(shuō)，教育長(zhǎng)久以來(lái)都是一個(gè)慢而長(zhǎng)的過(guò)程，關(guān)乎體制內(nèi)的教育革新的進(jìn)展本身來(lái)說(shuō)就并不順利，不少省份延期進(jìn)行就是一個(gè)直接的證明，故而市場(chǎng)預(yù)估的學(xué)校和家長(zhǎng)的需求雖然存在但是并沒(méi)有前期預(yù)料的那么迫切，不少持有觀望或回避態(tài)度，很多家長(zhǎng)尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的家長(zhǎng)對(duì)這一領(lǐng)域是認(rèn)知不足或完全沒(méi)有認(rèn)知的，故而對(duì)各相關(guān)生涯教育公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在仍然處在賣認(rèn)知的階段，以及探索自己的商業(yè)模式和產(chǎn)品模型的時(shí)期。

　　說(shuō)到商業(yè)模式和產(chǎn)品模型，這也是生涯教育公司一個(gè)繞不去的話題，甚至可能是未來(lái)一個(gè)說(shuō)不清的痛，由于高中生涯和大學(xué)志愿相關(guān)的這一領(lǐng)域只能算是K12領(lǐng)域里關(guān)于高中階段的一小個(gè)模塊，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是絕然沒(méi)有以培優(yōu)與提分為目的的培訓(xùn)市場(chǎng)那么大的，做大做強(qiáng)的可能性較小，此外受業(yè)務(wù)屬性影響，也擺不脫客單價(jià)高、服務(wù)周期短的產(chǎn)品形態(tài)，這種低頻高費(fèi)的模式下對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)是較為不利的，故而不斷完善自己的產(chǎn)品體系增加用戶使用頻次、強(qiáng)化渠道關(guān)系加強(qiáng)與B端和G端的業(yè)務(wù)合作是非常必要的，否則被大機(jī)構(gòu)一口吃掉市場(chǎng)就追悔莫及了，據(jù)悉好未來(lái)內(nèi)部已經(jīng)在測(cè)試其相關(guān)產(chǎn)品了，試想擁有著廣大的用戶群體、良好美譽(yù)度的品牌效應(yīng)、成熟的招生及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的他們?nèi)刖种?，?duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的影響有多大就不難想象了。

　　而好的一面在于，我們應(yīng)該看到教育的前進(jìn)方向，一個(gè)更關(guān)注學(xué)生，尊重學(xué)生興趣和差異，鼓勵(lì)個(gè)性化發(fā)展的教育新時(shí)代正在來(lái)臨，生涯教育也正是秉承這一理念而生，而逐步壯大，且希望這一群有教育情懷的人，都能與此過(guò)程中有所思，有所得，有所成就。