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　　原標(biāo)題：家教市場更火了 又成為了被討論的新熱詞

　　疫情以來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遭受接連重創(chuàng)。先是開不了線下課，接著又受到了政策影響，好不容易迎來暑假，又有消息稱，“禁止培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒暑假補(bǔ)課”。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日子不好過。但，隱匿于角落的家教市場卻更火了。

　　“我一鄰居問您能來家里教小課嗎？一對三這種，多少錢？開學(xué)初二的，謝謝。”

　　據(jù)悉，近期北京教培市場，找一對一家教或者攢班的家長不在少數(shù)。在央視新聞最新調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如果校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)假期不能開課，超過一半的家長會(huì)拼班請名師輔導(dǎo)或一對一家教。

　　一對一家教可以說是培訓(xùn)行業(yè)最初的一種形態(tài)。上世紀(jì)90年代后期，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和80后獨(dú)生子女一代對教育需求的提高，以應(yīng)試輔導(dǎo)為主的家教逐漸興起。大學(xué)生是家教市場的主力軍。學(xué)而思創(chuàng)始人張邦鑫便是趕上了家教潮最早的紅利期，后隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的大量涌入，“家教”被人逐漸遺忘。

　　而今，受政策影響，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在面臨極大不確定性的時(shí)期，被遺忘的上門家教，一時(shí)之間，又成為了被討論的新熱詞。

　　“家教會(huì)成為新風(fēng)口嗎？上門家教能成氣候嗎？”

　　“哪些家長在找一對一家教？”

　　“各地家教市場價(jià)如何？”

　　......

　　近期《老師參考》和兩位老師聊了聊，以下內(nèi)容為兩位教培從業(yè)者自述，經(jīng)《老師參考》整理編輯。

　　01

　　“一對一，有人收9000塊一小時(shí)，家教老師活得真的挺好”

　　講述者：深圳某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者

　　從去年疫情以來，深圳的家教就比較流行了，因?yàn)橐咔榈臅r(shí)候很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開不了。今年因?yàn)橐幌盗姓?，家教市場更火熱了?/p>

　　深圳有錢人很多，他們有的不愿意去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是希望有人上門給孩子輔導(dǎo)。在深圳，一對一家教800塊一小時(shí)屬于很正常的價(jià)格，完全不算貴。我知道有一個(gè)老師，收9000塊一小時(shí)，只教高三，根本不愁招生。

　　我觀察到的現(xiàn)象是，越是成績好的孩子，越會(huì)補(bǔ)課。深圳最 的中學(xué)的學(xué)生，往往是補(bǔ)課最猛的學(xué)生。我以前覺得，是不是成績好一些，升到一個(gè)好點(diǎn)的學(xué)校就可以了，其實(shí)不是，到了好的學(xué)校，在那種競爭的環(huán)境下，補(bǔ)得越猛。

　　這些孩子因?yàn)槌煽儽容^好，就更容易出成績?？诒昧?，學(xué)生們就更排著隊(duì)來，所以基本都是補(bǔ)課老師挑學(xué)生。

　　收9000元一小時(shí)的這位老師，一般只給學(xué)生上幾節(jié)課，對于厲害的學(xué)生，其實(shí)給他上幾節(jié)課點(diǎn)撥一下就可以了。這些學(xué)生很多都在準(zhǔn)備考清華北大或者沖國外大學(xué)，家長們不太會(huì)心疼這個(gè)時(shí)候需要花的這四五萬塊錢。

　　當(dāng)然，9000塊一小時(shí)屬于收費(fèi)比較高的，我也只聽說過這一個(gè)。但我知道的家教老師活得都挺好。我認(rèn)識(shí)一個(gè)原來在新東方的老師，之前一個(gè)月只能拿六七千，自己做家教之后，帶了七八個(gè)學(xué)生，每個(gè)月能賺兩萬多，每周都能出去旅游。

　　但凡做家教做得好的，基本都自己單干了。在學(xué)校和機(jī)構(gòu)收入一般，又不自由，干嘛不自己干？剛開始，招生多多少少會(huì)有些困難，但一旦成熟些后，家長總會(huì)給你介紹一兩個(gè)學(xué)生，這樣每個(gè)月有七八個(gè)學(xué)生，也就差不多了。這些家教老師根本不受政策影響，政策想管到別人家里，不太現(xiàn)實(shí)。

　　校內(nèi)的一些老師對學(xué)生課外補(bǔ)習(xí)也是支持的，因?yàn)閷W(xué)校老師確實(shí)也管不過來這么多孩子，他們也有自己的生活，有自己的孩子需要照顧。

　　最近減負(fù)的政策越來越多之后，家長們反正更焦慮了，因?yàn)樾枨筮€在，升學(xué)的競爭還在。家長們只能花更多的錢去請優(yōu)質(zhì)的老師。在家教市場，主動(dòng)權(quán)其實(shí)在老師手里?，F(xiàn)在深圳的情況就是學(xué)生太多了，老師反而供不應(yīng)求。培訓(xùn)班不開了，來排隊(duì)的學(xué)生更多，即使他提高一點(diǎn)價(jià)格，家長也會(huì)覺得，沒關(guān)系，你教我的孩子就行。

　　02

　　“很多請家教的家長早有規(guī)劃，對價(jià)格基本不敏感”

　　講述者：北京某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師

　　最近，有很多家長來咨詢我家教的事。這些家長主要分為兩種：一種是孩子還處于不需要太著急的階段；還有一種是已經(jīng)做了非常好的規(guī)劃的，這類家長的孩子往往是成績比較好的。

　　昌平最好的中學(xué)的學(xué)生很多已經(jīng)開始找老師提前上高中的課程。實(shí)驗(yàn)班的孩子找得最積極。相當(dāng)于是，好的越好，差的越差。臨時(shí)抱佛腳的學(xué)習(xí)差的孩子也有，需求很大，也更愿意花錢，但說實(shí)話，一對一想臨時(shí)突擊沒什么用，需要長期積累。

　　北京校內(nèi)的資源很不均衡，有的師資比較雄厚，有的很薄弱，甚至一些公立校需要向機(jī)構(gòu)借老師。但是如果家庭條件允許，家長們在校外能找到的資源是一樣的，在昌平和在海淀，都能找到好的補(bǔ)課老師。即使有些家庭承擔(dān)不了一對一，他們也會(huì)找其他形式，比如幾個(gè)家長一起攢班報(bào)一對多。

　　有些家長是在劇場效應(yīng)下跟風(fēng)報(bào)班，但也有一部分家長是早就規(guī)劃好了，竭盡全力要給孩子找最好的資源上課，這類家長對價(jià)格基本不敏感。而且他們只接受線下，完全不接受線上，因?yàn)榫€上效果很差。

　　按照以前機(jī)構(gòu)正常開課的情況，某知名大機(jī)構(gòu)小班課大概一節(jié)260元，按一年50節(jié)課算，一年也就一萬三，如果再多報(bào)幾科，一年差不多四五萬。這個(gè)價(jià)格和房價(jià)相比，還不足以給社會(huì)制造那么大的焦慮。

　　但是現(xiàn)在一系列暫停培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開課的消息傳出來，不僅從業(yè)者緊張，家長們也很著急。機(jī)構(gòu)開不了課找家教的話，家長的經(jīng)濟(jì)成本無疑變高了，而且也比較難保證上課環(huán)境。

　　說白了，如果高考政策不變，需求是不會(huì)消失的。家長只關(guān)心自己的需求能不能被解決，只要對孩子的發(fā)展有好處，他們大多都會(huì)做，無論代價(jià)多大。很多校內(nèi)的校長、老師也會(huì)給孩子報(bào)輔導(dǎo)班，這就很能說明問題了。

　　家長們找老師的方式很多，有的是幾個(gè)孩子互相認(rèn)識(shí)，就一起找老師，還可以降低費(fèi)用，有的是家長們互相推薦。有一種比較聰明的家長，會(huì)先去機(jī)構(gòu)試課，然后私下問老師愿不愿意。

　　現(xiàn)在家長之間也有些微妙，他們即使找了老師，也不會(huì)讓別人知道自己的孩子在學(xué)習(xí)，因?yàn)榇蠹叶际窃谝黄鸶偁幍摹?/p>

　　等政策再清楚一些，教培從業(yè)者和家長就更知道如何更合規(guī)地去做事情了，現(xiàn)在大家還是在互相猜忌。

　　附：網(wǎng)友關(guān)于一對一補(bǔ)習(xí)價(jià)格的討論

　　網(wǎng)友1：深圳，見過高三收2000元一節(jié)課的；

　　網(wǎng)友2：某二線城市，以前一對一市場價(jià)200，現(xiàn)在都五六百了；

　　網(wǎng)友3：機(jī)構(gòu)老師一小時(shí)60左右，普通教師大多在200-300每小時(shí)：

　　網(wǎng)友4：二線城市之間差異挺大的，廈門我聽說有一節(jié)數(shù)學(xué)課收800的；

　　網(wǎng)友5：坐標(biāo)北京，有同事給家里孩子補(bǔ)課，2小時(shí)1500，聽說老師很厲害，結(jié)果今年孩子分?jǐn)?shù)線還是不夠上高中……