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　　原標(biāo)題：鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊：少兒英語(yǔ)的產(chǎn)品特點(diǎn)不是首單就能去占住市場(chǎng)

　　2019教育科技大會(huì)上，鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊做了主題演講。在演講中，吳昊講解了為何互聯(lián)網(wǎng)流量的打法不適用教育行業(yè)，并分享了關(guān)于在線少兒英語(yǔ)行業(yè)的整體看法。

　　“從去年年中，到今年已經(jīng)一年半的時(shí)間過去了，為什么流量打法已經(jīng)不是很有效了呢?”吳昊認(rèn)為，流量打法本質(zhì)是一個(gè)閉環(huán)，即燒錢買流量、沖規(guī)模;到一定規(guī)模后融一輪資，在用一部分錢去打品牌或者買流量，最終形成一個(gè)閉環(huán)。

　　吳昊表示，流量打法成立的前提是能否站住所謂的市場(chǎng)份額，“這里面的關(guān)鍵詞是占住。”另一方面為，長(zhǎng)期看起來(lái)各方面成本最終能夠隨規(guī)模下降而盈利。

　　“少兒英語(yǔ)的產(chǎn)品特點(diǎn)不是首單就能去占住市場(chǎng)。”吳昊認(rèn)為，流量打法在教育行業(yè)行不通的關(guān)鍵為，一方面，教育產(chǎn)品續(xù)費(fèi)是關(guān)鍵，首單基本上都很難盈利，如果續(xù)費(fèi)做不上去就很難長(zhǎng)期持續(xù)下去;另一方面，流量成本注定越來(lái)越高。

　　“流量的競(jìng)爭(zhēng)不是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橛脩粼谝粋€(gè)媒介上的習(xí)慣和曝光量就那么多，今天可能電商搶奪了教育就會(huì)被擠壓，教育里面的細(xì)分行業(yè)強(qiáng)多了，其他就會(huì)被擠壓。”吳昊說(shuō)。

　　“在線少兒英語(yǔ)行業(yè)的用戶到底是怎么樣的一個(gè)畫像?”吳昊認(rèn)為，在線少兒英語(yǔ)產(chǎn)品其實(shí)是非標(biāo)品，家長(zhǎng)實(shí)際并不清楚不同產(chǎn)品體系之間的區(qū)別。另一方面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)整體比較同質(zhì)化。在演講中，吳昊認(rèn)為，市場(chǎng)上企業(yè)請(qǐng)明星代言人等流量打法，對(duì)用戶的影響并不會(huì)太大，這僅會(huì)是短期的曝光和品牌知名度的提升。

　　吳昊認(rèn)為，教育企業(yè)只有做到內(nèi)生性增長(zhǎng)，才有可能隨著規(guī)模越大，人力成本效率優(yōu)化，才有機(jī)會(huì)去優(yōu)化商業(yè)模型。他表示，隨著流量成本不斷的增高，去買量甚至買量的比例越來(lái)越高，就很難盈利，而且商業(yè)模型會(huì)越來(lái)越差。“這就是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的根源。”

　　在演講中，吳昊總結(jié)了三方面在線少兒英語(yǔ)產(chǎn)品有效的因素，即老師要好，課程要好，還有好的教法。他認(rèn)為，現(xiàn)階段教師其實(shí)是排在第一位的，但這件事并不是簡(jiǎn)單用一個(gè)好的教材給到一個(gè)好的老師就一定能教的好，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在這中間至關(guān)重要的作用就是如何賦能好這件事。