摘要: 原標(biāo)題：教育培訓(xùn)學(xué)校如何布局市場(chǎng)領(lǐng)跑行業(yè) 寒冬將至，寒招戰(zhàn)役即將打響，從營(yíng)收的角度來(lái)看，寒假班的收入只占機(jī)構(gòu)全年收入很少的一部分，從營(yíng)銷的
原標(biāo)題：教育培訓(xùn)學(xué)校如何布局市場(chǎng)領(lǐng)跑行業(yè)
寒冬將至，寒招戰(zhàn)役即將打響，從營(yíng)收的角度來(lái)看，寒假班的收入只占機(jī)構(gòu)全年收入很少的一部分，從營(yíng)銷的角度來(lái)看，寒招卻是一年中最重要的時(shí)段?！豆砉茸?middot;持樞》篇有曰“春生夏長(zhǎng)，秋收冬藏，天之正也。不可干而逆之。逆之者，隨成必?cái) ?rdquo;其意指順應(yīng)自然規(guī)律，才能夠事半功倍。招生一樣也應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，“冬藏”即打造生源池，為來(lái)年的春季班做好儲(chǔ)備。故做好寒招工作，對(duì)機(jī)構(gòu)明年的經(jīng)營(yíng)是至關(guān)重要的。
今年對(duì)所有教培行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是非常不容易的一年。有人“入城”，當(dāng)然也有人“出城”，機(jī)構(gòu)跑路的事件頻頻發(fā)生，無(wú)疑是把教培行業(yè)推向了風(fēng)口浪尖。在這一年中，國(guó)家針對(duì)教育的政令高達(dá)21條，教育成為了國(guó)家重點(diǎn)整治的板塊。在高速地行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，行業(yè)內(nèi)部不斷進(jìn)行資源整合，大公司、大品牌開(kāi)始做產(chǎn)品下沉，大面積布局三、四、五線城市，地方機(jī)構(gòu)受到前所未有的挑戰(zhàn)，招生變得愈加困難。
眾所周知影響招生效果的原因有很多，由于今年的情況特殊。接下來(lái)我將針對(duì)今年即將到來(lái)的寒招，從宏觀和微觀兩個(gè)維度來(lái)解讀今年寒招的市場(chǎng)環(huán)境，以及我們應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)布局。希望能夠幫助校長(zhǎng)們理清營(yíng)銷思路、調(diào)整戰(zhàn)略布局、打好寒招戰(zhàn)役。
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