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　　原標題：在線教育營銷：品牌與成交如何取舍？

　　眾所周知，教育行業(yè)是一個“慢”行業(yè)，“慢”分為兩個維度來理解：一方面進入到這個行業(yè)的從業(yè)者要花很長的時間去打磨產(chǎn)品課程，從啟動到成功需要很長的一段路。另一方面，教育客戶的轉(zhuǎn)化周期很長，接受服務和為服務買單的對象不是一個人，決策/付費/消費群體不一致。

　　因為教育產(chǎn)品的試錯成本極高，所以用戶在做出購買決策前要經(jīng)過很長時間的猶豫期，教學質(zhì)量、教學進度、產(chǎn)品服務、孩子的接受程度，都會影響最終的決策。

　　教育行業(yè)拓客成本高、渠道分散、周期長已經(jīng)成為大家的共識。行業(yè)競爭的加劇使得一些教育企業(yè)開始了“掠奪性營銷”，不僅拓客數(shù)量沒有增加，反而對企業(yè)的品牌和口碑造成傷害。例如：

　　1）在不了解用戶的情況下不停的騷擾用戶，造成用戶反感。

　　2）為了快速搶占市場跑馬圈地，缺乏對產(chǎn)品和用戶的定位，全面推廣營銷，拓展了一堆非目標客戶，只圈地不種地，用戶沒有留存。

　　3）為了吸引流量和點擊，通過不實的內(nèi)容吸引用戶，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　錯誤的營銷方式最終只會是“一地雞毛”，如果一家在線教育企業(yè)在產(chǎn)品和服務方面并沒有準備好，那最終的結果就會變成作繭自縛。在線教育營銷的認知也慢慢發(fā)生變化，交易已經(jīng)不是衡量營銷的唯一重要緯度，未來的在線教育行業(yè)會對用戶心智、使用場景、營銷底層分析技術等更多的維度上重視起來，整個行業(yè)將從性價比走向品價比。

　　對于在線教育的營銷困境，10月24日，“以實鑒真”騰訊廣告高峰論壇在上海開幕。騰訊公司副總裁、騰訊廣告負責人林璟驊在論壇上表示“長線思維”是渡過增長困境的關鍵。騰訊廣告在關注“長線思維”重塑營銷價值鏈的同時，同時關注驅(qū)動長效價值增長的三大營銷需求：

　　1）尋找更豐富多元化的新增長點：尋找新的洼地，提升拓展用戶的效率和準確性，不斷挖掘新的增長點；

　　2）更大化每個點的增長值：讓各個增長點的轉(zhuǎn)化效能更大化；

　　3）持續(xù)長效的增長力：跨賽道進行注意力爭奪，持續(xù)地進行轉(zhuǎn)化，讓增長長期有效。

　　教育行業(yè)下一階段的品牌投放策略，從掠奪性營銷（快）到注重長效品牌（慢），回歸到課程服務的質(zhì)量提高方面，通過服務帶來二次消費和口碑效應，品牌與成交相輔相成相互印證。