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　　原標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)的海洋里  教育行業(yè)試水卻沒那么成功

　　互聯(lián)網(wǎng)二十年，改變了很多行業(yè)，電商、社交、游戲……但在教育行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的試水卻沒那么成功，2015年家教O2O大戰(zhàn)，700家公司3年融資超30億元，最后草草收?qǐng)?、所剩無幾，2018年在線英語1對(duì)1混戰(zhàn)，頭部4家公司燒完110億元，留下了巨額虧損，盈利依然遙遙無期。

　　當(dāng)我們回到用戶達(dá)成交易的起點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)教育和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)商業(yè)邏輯上的沖突之處。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心邏輯是流量，交易場景之間是可以相互遷移的。所以可以用燒錢的方式獲取用戶，當(dāng)用戶聚集到場景1，就形成了流量，這個(gè)流量內(nèi)的用戶可以遷移到N多個(gè)交易場景，即使在場景1虧錢了，還可以到其他場景盈利。最典型的是電商，拼多多百億補(bǔ)貼，以遠(yuǎn)低于市場價(jià)的價(jià)格賣茅臺(tái)、iPhone、Apple watch，因?yàn)橹灰氵M(jìn)入拼多多的消費(fèi)場景，就會(huì)開始停留在拼多多平臺(tái)，總有一天，有一部分人會(huì)習(xí)慣在拼多多購買其他商品，這時(shí)候拼多多就有盈利的機(jī)會(huì)。

　　但是在教育培訓(xùn)的獨(dú)特之處在于，每一次交易都需要特定的場景，不同的場景之間很難遷移。當(dāng)你用互聯(lián)網(wǎng)燒錢的方式獲取用戶到場景1，這個(gè)流量不會(huì)自動(dòng)遷移到場景2。比如說，用戶有學(xué)習(xí)英語的需求，你可以用燒錢補(bǔ)貼的方式吸引他到平臺(tái)學(xué)習(xí)，這一次交易平臺(tái)是虧損的，但如果希望用戶繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)或者其他的，需要再次營銷。另一方面，教育培訓(xùn)的消費(fèi)，需要經(jīng)過慎重思考決策，用戶不會(huì)因?yàn)槟阌⒄Z教得好，就會(huì)選擇你的數(shù)學(xué)課程。而電商的消費(fèi)更具隨意性和休閑性，買完衣服，很可能繼續(xù)買鞋子。教育培訓(xùn)公司，如果是燒錢獲取用戶，很難通過讓用戶轉(zhuǎn)移到其他交易場景實(shí)現(xiàn)盈利。

　　這樣就會(huì)導(dǎo)致，在教育行業(yè)靠燒錢獲取流量，沒有可盈利的商業(yè)模式，最終只會(huì)讓虧損的窟窿越來越大。用互聯(lián)網(wǎng)的流量思路做教育，必然會(huì)失敗。O2O、在線1對(duì)1的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)都是流量邏輯的不成立，交易場景間無法遷移。

　　教育本來是一個(gè)預(yù)收款的生意，如果預(yù)收的現(xiàn)金都不夠你發(fā)展，說明底層的商業(yè)邏輯是有問題的。目前成功的教育企業(yè)，沒有一個(gè)是靠燒錢成長起來的。

　　我想這一點(diǎn)，跟誰學(xué)的體會(huì)很深，2015年融資5000萬美元加入家教O2O大戰(zhàn)，隨后第一個(gè)退出，專注于探索可盈利的商業(yè)模式，聚焦于在線直播大班課，把一個(gè)場景的盈利模式跑通。最終在2017年實(shí)現(xiàn)了單月盈利，再也沒有融資，完美涅槃，成為第一家盈利的上市在線教育公司。

　　陳向東在前不久的一次分享中強(qiáng)調(diào)：

　　如果一個(gè)服務(wù)類的、教育類的公司在小規(guī)模的時(shí)候沒有驗(yàn)證能夠盈利，拿到資本助推，最后給你的災(zāi)難你需要把一層層的東西剝掉，那個(gè)時(shí)候會(huì)極其的痛苦。所以我們認(rèn)為，如果公司小規(guī)模運(yùn)營的時(shí)候不賺錢，大規(guī)模運(yùn)營的時(shí)候賺錢是非常艱難的。

　　當(dāng)一個(gè)創(chuàng)始人把不斷的融資和不斷的發(fā)布會(huì)當(dāng)作炫耀資本的時(shí)候，這家公司也就走近了災(zāi)難。