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　　原標題：在線教育下沉市場的玩法

　　教育行業(yè)有許多在做和想做下沉的公司，這就需要對三到五線的市場進行徹底的研究。人們?nèi)菀紫萑氲竭@么幾個誤區(qū)：

　　第一個點是認為三到五線城市居民消費能力不強。調(diào)研者要區(qū)分好收入和可支配收入，許多在三到五線城市生活的人，結合當?shù)氐南M水平，可支配收入可能要比一二線城市的一些人還高。

　　第二點是人們認為下沉市場對商品質(zhì)量的要求不高。一些教育公司在做下沉市場時，覺得產(chǎn)品只要差不多就完了，最終的結果卻是鎩羽而歸。一開始讓人免費用，別人用完之后就不會再用了。你可以覺得當?shù)睾躭ow，但絕不能忽視他們對于好產(chǎn)品的追求。

　　第三個點是不了解三到五線的居民生態(tài)。在一線城市，人之間的關系被利益綁定的多一些，日常接觸到的大部分人不是工作就是合作伙伴，跟家人在一起的時間很少，這一現(xiàn)象在三到五線城市正相反，這也是拼多多能夠在當?shù)刈銎饋淼脑?。不能想當然地以為只要價格足夠低，就能把市場搶過來。

　　新東方好未來做了這么多年，品牌影響力如此之巨大，整個市場依然還有百分之九十的份額在那，這也是教育的魅力：不管一個公司做到多大，其他人都還是有機會的。

　　做教育的人都是有情懷的。情懷之外，要想清楚自己的優(yōu)勢在哪，不管是產(chǎn)品打磨也好，還是后端服務也好，至少有一點能夠做得突出。公司能夠跑起來，不在于營銷做得好。有些問題并不是花錢能夠解決的，很多人說我必須要快，不然就失去了先發(fā)的優(yōu)勢。實際上，先發(fā)可以帶來優(yōu)勢，但不能帶來勝勢。