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　　原標(biāo)題：玩具廠商的“教育夢” 玩具行業(yè)產(chǎn)值難道不夠大嗎？

　　玩具廠商跨界教育？提及此，許多教育硬件裝備商表示懷疑。傳統(tǒng)的玩具廠商能做課程嗎？能做技術(shù)服務(wù)嗎？他們愿意花這么多投入來創(chuàng)新嗎？

　　而且，玩具行業(yè)產(chǎn)值難道不夠大嗎？

　　但事實是，越來越多的玩具廠商在把觸角伸往教育領(lǐng)域。不僅僅是推出具有更強(qiáng)教育屬性的玩具，這些傳統(tǒng)廠商也開始組建自己的教研團(tuán)隊，開發(fā)配套的課程、教案和進(jìn)校服務(wù)。萬格玩具廠甚至早在2011年就成立了樂博士品牌，專門做機(jī)器人教育。

　　玩具廠紛紛入場STEAM教育，背后原因何在？轉(zhuǎn)型過程中，有哪些磨合和陣痛？在玩具廠商的視角下，STEAM教育是什么？他們的優(yōu)勢、劣勢和野心，又在哪里？

　　轉(zhuǎn)型勢必為之

　　玩具產(chǎn)業(yè)這些年不景氣，已是普遍共識。同質(zhì)化嚴(yán)重、低附加值、成本上漲、電子游戲等競爭對手的出現(xiàn)等等因素，使得許多玩具廠在多年前便開始謀求轉(zhuǎn)型。

　　根據(jù)《中外玩具制造》報道，目前僅廣東澄海，大大小小生產(chǎn)塑料拼插積木的廠家就不下300家，拼插積木產(chǎn)業(yè)競爭激烈。大多玩具廠以O(shè)EM（代加工）方式為主，很少有自己品牌的玩具。

　　積木玩具品牌圖 圖源：自媒體“積木世界中的CK”

　　電子游戲的興起也明顯挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)玩具的地位。以最常見的棋牌游戲為例，作為一款桌面游戲，玩家原本需要在線下聚集足夠的牌友才能開始游戲。而互聯(lián)網(wǎng)棋牌游戲出現(xiàn)以后，地域限制被完全打破，一個人就可以在線上組隊打牌，體驗還不輸線下。

　　玩具廠這些年的衰落亦有跡可循。同花順報告顯示，在國內(nèi)7家A股上市玩具企業(yè)中，5家2018年一季度盈利能力削弱。其中群興玩具自2013年起，業(yè)績直線下滑，2018年凈利潤為692萬元，扣除非經(jīng)常性損益后，虧損167萬。奧飛娛樂2018年半年度業(yè)績預(yù)告，凈利潤下降30%，主要原因是國內(nèi)玩具業(yè)務(wù)未達(dá)預(yù)期。

　　更新產(chǎn)品線是變革必經(jīng)之路。教玩具市場近年增速可觀，似乎給玩具廠商指明了一個方向。

　　根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，益智玩具2018年線上規(guī)模達(dá)235.4億元，同比2017年的179.8億元增長30.9%。廣東啟夢玩具實業(yè)有限公司總經(jīng)理詹卡達(dá)曾表示，過去5年間，因?qū)Ｗ⒂谝嬷欠e木的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，“啟蒙”（啟夢的玩具品牌名）取得了每年30%以上的復(fù)合增長率，總增長率達(dá)到297%。

　　另一方面，STEAM教育利好政策頻出，也讓玩具廠商躍躍欲試。橫向拓展產(chǎn)品線，縱向布局教育領(lǐng)域，玩具企業(yè)寄希望于此，帶動玩具市場銷量。

　　跨界：從產(chǎn)品到服務(wù)

　　玩具+教育，成為許多玩具企業(yè)的轉(zhuǎn)型選擇，但玩兒法各不同。

　　最普遍的做法是用產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。益智積木類玩具，是目前最主要的玩具新品類。打上STEAM概念的玩具，也不在少數(shù)。

　　淘寶上各種各樣的“STEAM玩具”

　　2017年，雙鷹玩具廠推出新品咔搭積木。這款玩具可拼搭，也可進(jìn)行簡易編程，涉及一部分簡單的物理知識，整體仍以玩具屬性為主。

　　咔嗒積木系列產(chǎn)品之一

　　只是賣教育屬性強(qiáng)的玩具不難，但雙鷹在STEAM教育領(lǐng)域有更大野心。

　　雙鷹玩具市場負(fù)責(zé)人楊爍航告訴芥末堆，自2017年開始，陸續(xù)有一些ToB端的STEAM硬件廠商和他們采購科技類零件，用來生產(chǎn)教具。除了為這些廠家提供零件，雙鷹甚至也參與到部分的課程編寫中。這些經(jīng)歷使雙鷹對入局STEAM教育有了信心。

　　去年9月份至今，雙鷹開發(fā)了新的教材團(tuán)隊、市場部門、產(chǎn)品開發(fā)部和教師培訓(xùn)團(tuán)隊，“全副武裝”進(jìn)軍STEAM教育。據(jù)了解，10人的教材團(tuán)隊里，有2人曾在Makeblock工作。目前，雙鷹推出了兩款教育類玩具，今年會再出3款新品，將作為全新的子品牌發(fā)布。

　　ToC端產(chǎn)品可視為雙鷹轉(zhuǎn)型教育的緩沖，ToB才是雙鷹未來的重點。楊爍航說，雙鷹已經(jīng)在和出版社、教育機(jī)構(gòu)和政府接觸，在汕頭、深圳和廣州的試點校做了一些落地嘗試。今年11月，雙鷹計劃正式進(jìn)入幼兒園。

　　他表示，雙鷹跨界STEAM教育，并非因為玩具不好賣，而是因為十分看好STEAM教育市場。這兩年，雙鷹玩具銷量保持增長。

　　樂博士在ToB的路上已經(jīng)走了八年。2011年，成立13年的積木玩具廠萬格成立樂博士品牌，主要為學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供機(jī)器人教育產(chǎn)品、課程、師訓(xùn)等一系列服務(wù)。樂博士獨立于萬格，但兩者互相支持，萬格作為樂博士的生產(chǎn)大后方，同時樂博士也擴(kuò)大了萬格的品牌影響力。樂博士總經(jīng)理吳少君認(rèn)為，玩具廠商太多，要殺出符號和品牌度很難。

　　樂博士的部分產(chǎn)品

　　除了親自“下海”教育，也有玩具企業(yè)選擇與教育公司合作。如上市玩具企業(yè)邦寶益智，便在2016年和STEAM教育機(jī)構(gòu)樂創(chuàng)教育合作，邦寶益智根據(jù)樂創(chuàng)教育提供的數(shù)據(jù)資源，研發(fā)器材產(chǎn)品，樂創(chuàng)教育再根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行配套課程的研發(fā)。而后，邦寶也與華南師范大學(xué)合作，推出“邦寶積木教育包”，配備相應(yīng)的教具和課程。