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　　原標(biāo)題：那些被忽悠開(kāi)托育店的 90%都虧損了

　　剩下的10%，多數(shù)正在走向進(jìn)退兩難的境地：?jiǎn)蔚觌m然能盈利，但收回前期的投資款還需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，關(guān)店舍不得；繼續(xù)開(kāi)吧，勞心勞力，實(shí)際也賺不了多少，3歲以內(nèi)孩子的照料太容易出黑天鵝事件，政策監(jiān)管又不明朗，加上出生率下降，未來(lái)招生會(huì)越顯得困難。

　　1 虧損常態(tài)

　　又一家托育機(jī)構(gòu)關(guān)店了。

　　7月底，上海知名托育+早教機(jī)構(gòu)凱瑞寶貝被爆出多家門店關(guān)停，人去樓空，教師發(fā)不出工資，家長(zhǎng)投訴退費(fèi)無(wú)門。

　　很多家長(zhǎng)在聽(tīng)聞上海總部出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題后，擔(dān)心學(xué)費(fèi)被“卷走”，開(kāi)始申請(qǐng)退費(fèi)。隨后，多米諾骨牌倒下，凱瑞寶貝在外地的加盟店相繼收到了大量的退款申請(qǐng)，并接連出現(xiàn)閉店的情況。

　　2007年創(chuàng)辦的凱瑞寶貝，已經(jīng)從事托育行業(yè)10多年，陸續(xù)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了將近100家分店，其中一大半在上海。2018年，上海市率先推出托育行業(yè)監(jiān)管政策，規(guī)定托育機(jī)構(gòu)必須獲相應(yīng)資質(zhì)才能經(jīng)營(yíng)。但辦理資質(zhì)絕非易事，場(chǎng)地、消防等要求嚴(yán)格，之前開(kāi)設(shè)的托育店多數(shù)處于不合格狀態(tài)，耗費(fèi)大量資金用于裝修改造、申請(qǐng)牌照后，凱瑞寶貝失血嚴(yán)重。在“上海市3歲以下幼兒托育服務(wù)信息管理平臺(tái)”上查詢發(fā)現(xiàn)，凱瑞寶貝已獲合法登記備案的僅1家。

　　2019年上半年，凱瑞寶貝曾多方尋求融資，但“無(wú)證經(jīng)營(yíng)”成了死穴，沒(méi)有機(jī)構(gòu)愿意投資一家隨時(shí)面臨停業(yè)整頓風(fēng)險(xiǎn)的公司。

　　創(chuàng)始人夫妻倆從高薪行業(yè)離職，辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)10年的教育情懷，一朝間分崩離析。

　　幾個(gè)月前，某一線城市托育機(jī)構(gòu)的20多家門店同時(shí)關(guān)店。這家曾獲得數(shù)千萬(wàn)元融資的托育機(jī)構(gòu)，夢(mèng)想做中國(guó)的Bright Horizon，終究是倒在了下一輪融資的路上。創(chuàng)始人并沒(méi)有放棄，而是轉(zhuǎn)身成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，以《托育的100種死法》活躍在教育行業(yè)的各種論壇。

　　像極了一幕黑色幽默。

　　誠(chéng)然，這些托育機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流斷裂、被迫關(guān)店，有經(jīng)營(yíng)不善的原因，但為何托育行業(yè)頻發(fā)，而不是其他教培行業(yè)？其背后的政策變動(dòng)、資質(zhì)風(fēng)波、商業(yè)模式、行業(yè)問(wèn)題等，更值得我們細(xì)思。

　　2 真實(shí)需求

　　作為一個(gè)典型的政策驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，托育經(jīng)歷了全面發(fā)展到逐漸被迫消亡，如今又開(kāi)始興起。

　　其發(fā)展過(guò)程可以簡(jiǎn)單概況為5個(gè)階段：

　　2018以來(lái)，出生率下滑迫使政府鼓勵(lì)民營(yíng)資本辦托育，2018年4月，上海市政府印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)和加強(qiáng)本市3歲以下幼兒托育服務(wù)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，10月四川跟進(jìn)發(fā)布政策，2019年4月國(guó)務(wù)院辦公廳頒布《關(guān)于促進(jìn)3歲以下嬰幼兒照護(hù)服務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，將托育的政策導(dǎo)向推向高潮。

　　社會(huì)的變化，確實(shí)催生了托育需求的擴(kuò)大：二胎比例上升，工作和經(jīng)濟(jì)壓力使得托育成為了部分家庭的剛需。

　　出生人口大幅度下滑，2016到2018年，新生兒數(shù)量從1786萬(wàn)下降到1523萬(wàn)，但更值得關(guān)注的是二胎比例在2018年已經(jīng)提升到51%，這意味著什么？如果剔除二胎的因素，出生率下降會(huì)更快。2018年出生的孩子中，超過(guò)750萬(wàn)是二胎，二胎的家庭更多是中產(chǎn)以上，其父母正處于事業(yè)高峰期，老人照顧孩子力不從心，合適的保姆價(jià)格高還很難找到，托育就成了被迫的選擇。

　　所以，托育的真實(shí)需求和一個(gè)城市媽媽的工作壓力有直接關(guān)系。右圖顯示的是部分國(guó)家媽媽參與工作的比例和0到3歲早托服務(wù)的關(guān)系，基本呈現(xiàn)正相關(guān)趨勢(shì)。從這個(gè)角度分析，一二線城市的托育需求真實(shí)存在，三四線城市的托育需求不一定存在，因?yàn)槎ケ壤?，家長(zhǎng)工作壓力相對(duì)較小，家里也有老人可以帶孩子，去三四線城市開(kāi)托育店，就不是個(gè)明智的決策。

　　3 繁榮假象

　　但從2018年開(kāi)始火爆的托育，更重要的原因在于它是一個(gè)資本的新出口。

　　2015-2017年，教育行業(yè)投資開(kāi)始興起，資本如潮水般涌入，大量的投資機(jī)構(gòu)和投資人進(jìn)入幼兒園市場(chǎng)，但是幼兒園行業(yè)的監(jiān)管逐漸趨嚴(yán)格，2018年11月學(xué)前新規(guī)的推出，禁止幼兒園資產(chǎn)上市，基本斷絕了投資幼兒園后的退出通道。所以，這些已經(jīng)收購(gòu)幼兒園又無(wú)法退出的投資機(jī)構(gòu)，開(kāi)始把戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)移到托育，因?yàn)閺睦碚撋蟻?lái)說(shuō)，3-6歲的幼兒園和0-3歲的托育是看起來(lái)可行的年齡段延伸。

　　一方面，已經(jīng)收購(gòu)幼兒園的機(jī)構(gòu)，被迫轉(zhuǎn)型到托育，另一方面，前期募集資金準(zhǔn)備用來(lái)投資幼兒園的機(jī)構(gòu)，為這筆資金找到了新出口。2015-2017年幼兒園行業(yè)投資的景象，重現(xiàn)于托育行業(yè)。資本的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致整個(gè)托育行業(yè)的估值偏高，很多拿到投資的機(jī)構(gòu)都是在跑馬圈地。某明星托育機(jī)構(gòu)，在僅有2、3家店的情況下，就估值10億，簡(jiǎn)直無(wú)法理解。

　　雖然資本涌入，但教育行業(yè)，實(shí)在不是個(gè)燒錢能跑出來(lái)的生意?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)、瑞幸咖啡能燒錢燒出市場(chǎng)領(lǐng)先地位，因?yàn)橘u的是產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，而教育行業(yè)本身具有服務(wù)屬性，服務(wù)是最難標(biāo)準(zhǔn)化的，特別是托育的師資幾乎空白，燒錢擴(kuò)張毫無(wú)意義。或許有人認(rèn)為燒錢圈住用戶就能產(chǎn)生價(jià)值，但教育機(jī)構(gòu)的任務(wù)是教育，銷售過(guò)多與本職無(wú)關(guān)的東西，家長(zhǎng)和老師都不滿意，不可能像互聯(lián)網(wǎng)公司有了用戶后可以賣各種商品。

　　托育作為資本的新出口，只是一個(gè)自我安慰式的戰(zhàn)略延伸。0-3歲和3-6歲的教育，完全不一樣（后面會(huì)詳說(shuō)）。

　　政策鼓勵(lì)托育沒(méi)錯(cuò)，但資本瘋狂追捧后，托育的真實(shí)需求被嚴(yán)重夸大。很多人會(huì)對(duì)比入托率，中國(guó)現(xiàn)在僅有4%，丹麥62%、法國(guó)56%、韓國(guó)53%，假如我們國(guó)家的入托率在未來(lái)5年、或者10年達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家50%的水平，按照類似這樣的邏輯，可以推算出托育行業(yè)的千億規(guī)模和超高增速，簡(jiǎn)直是令人振奮的一片藍(lán)海！

　　但這樣籠統(tǒng)估算一個(gè)千億還是萬(wàn)億的規(guī)模，對(duì)實(shí)操?zèng)]有太大意義，甚至是誤導(dǎo)。線下教育機(jī)構(gòu)，都有區(qū)域?qū)傩裕欢€城市和三四線城市的情況肯定不一樣，真正和一個(gè)托育店有關(guān)系的，可能僅僅是方圓五公里之內(nèi)的需求。