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　　原標(biāo)題：在抖音淘金大潮下 是誰締造了抖商大學(xué)？

　　“來這兒的人，都是焦慮的，沒有誰不想突破自己的認(rèn)知去認(rèn)識抖音”。7月7日，刺猬公社（ID：ciweigongshe）在浙江杭州參加了一所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)的總裁班，有三位來自河北的電商人說，他們最終的目的是“轉(zhuǎn)型”，通過抖音給自己的天貓商城店鋪倒流帶貨。

　　像他們這樣人太多了，現(xiàn)在市面上高引流成本讓他們焦慮萬分，迫切想要從新的流量渠道獲取新客戶。抖音既是短視頻消費(fèi)神器，也是新一批淘金者的淘金圣地。也因此，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了好幾所與抖音相關(guān)的“抖商大學(xué)”，但最知名的那所“抖商大學(xué)”在杭州這個中國電商之都。

　　今年3月23日，這個“抖商大學(xué)”還舉辦了一場叫“世界抖商大會”的活動。他們對外稱，吸引了近5000人到場。

　　強(qiáng)小明一度很擔(dān)心現(xiàn)場發(fā)生混亂，一旦出現(xiàn)意外，就可能惹禍上身。他是杭州這個抖商大學(xué)的董事長、校長。但還好，現(xiàn)場控制得不錯，讓很多人“知曉這場活動”的目的也達(dá)到了。

　　在抖音淘金大潮下，他們既小心翼翼，又想飛黃騰達(dá)。

　　抖音確實(shí)攪動了原有的內(nèi)容格局，從2017年開始，它開創(chuàng)了屬于自己的世界。人們太癡迷于它，以至于有人會討厭它，把它放在了另一端進(jìn)行批判。即便如此，也沒辦法否認(rèn)它將人們帶入了一個從內(nèi)容、商業(yè)和文化三個維度都煥發(fā)新生的空間。7月9日，抖音公布了新的數(shù)據(jù)，說每天有超過3.2億人在上面消費(fèi)各種類型的短視頻和直播視頻。

　　網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)已形成，在抖音上，也許發(fā)個視頻就能帶貨上千萬，說句話就能讓人涌入自己的淘寶店。一開始，沒人在意抖音的吸金導(dǎo)流功能，越到后面他們越懊惱，為什么自己原來沒在意的東西，現(xiàn)在成為了自己向往的掘金高地？

　　7月9日，抖音對外公布最新數(shù)據(jù)，抖音日活躍用戶超過3.2億

　　這群人大多是傳統(tǒng)電商人，他們后悔沒能早點(diǎn)搭上抖音的船。

　　但抖商大學(xué)又是干嘛的？它和抖音官方有直接關(guān)系嗎？強(qiáng)小明又是誰？為什么是他締造了風(fēng)口下的抖商大學(xué)？

　　帶著一連串疑問，刺猬公社作者連續(xù)兩次從北京南下杭州，進(jìn)行了連續(xù)一個月的調(diào)查。

　　“講人話”成了講師強(qiáng)調(diào)的核心知識點(diǎn)之一

　　趙中在天貓和京東經(jīng)營著自己的電商店鋪，專賣辦公文具。他渴望短視頻爆款，只有爆款才能刺激他，才能給他帶去更多的貨。

　　他在7月7日抖商大學(xué)總裁班的答辯環(huán)節(jié)說，傳統(tǒng)電商店鋪越來越感覺發(fā)展疲憊、增長乏力，推廣成本一年一年地增加，已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)型的時候。

　　一個月前，他在公司成立了一個由6人組成的新媒體部門，專注抖音和小紅書等平臺的內(nèi)容生產(chǎn)。一定程度上，他們?yōu)槎兑艉托〖t書而生。

　　一個月內(nèi)，這個部門在抖音建立了23個賬號，總粉絲超過3萬，視頻數(shù)量超過30個，獲得了少許訂單。其中，10個賬號做產(chǎn)品介紹，沒有人物IP；6個賬號以種草為主，帶有明顯的人物IP風(fēng)格。

　　學(xué)業(yè)結(jié)業(yè)答辯現(xiàn)場

　　趙中覺得這樣做還不夠，他想加大力度，在既有人數(shù)基礎(chǔ)上，往編導(dǎo)、文案、攝影、剪輯、演員等分工上增加人數(shù)，預(yù)計分別投入10萬元用于工資發(fā)放、10萬元做推廣、6萬元購置設(shè)備。

　　“聽了今天下午的課程后，我感覺我視頻里面的人物風(fēng)格和我想象中的不一樣了，我有些新的想法，回去的時候，我還要好好策劃一下。”趙中說。

　　當(dāng)天下午，抖商大學(xué)的講師是用這幾條規(guī)則告訴他們?nèi)绾谓⑷宋颕P的，最重要的一條理念是：樹立IP形象，就是為了打造獨(dú)立IP記憶，在作品中營造信任感，拉近與粉絲的距離，縮短變現(xiàn)鏈條。

　　第一步，增加曝光度，視頻要引起公眾關(guān)注，引起廣泛討論，獲得粉絲流量。“爆款是為了給下一個視頻提供流量門檻的。”講師認(rèn)為爆款不應(yīng)是一個偶然性事件，而是一個累積性爆發(fā)事件，每一個爆款都在給下一個視頻提供成為爆款的機(jī)會。

　　第二步，在用戶腦海中建立記憶意識，可以在形象、情緒、邏輯和動作四個方面突破。第三步非常重要，要建立內(nèi)容與用戶之間的信任關(guān)系，視頻最好能體現(xiàn)共存價值，建立無損壞利益的關(guān)系，還要具備一定的追隨性，讓別人可以輕松模仿，引發(fā)爆款。第四步，它關(guān)乎變現(xiàn)，需要在特定時間發(fā)布特定價位，迎合用戶的消費(fèi)意愿。

　　但并不是所有內(nèi)容都需要這么做。講師從心理學(xué)、行為學(xué)、商業(yè)管理、市場營銷等方面把抖音研究得很徹底，課堂信息濃度極高。

　　現(xiàn)場30多人，他們賣文具、賣手機(jī)殼、賣潮鞋、賣毛巾……講師告訴他們，一旦想到一個具備差異化的點(diǎn)子后，千萬不能花大把時間去思考它的可行性，不論結(jié)果如何，一定要立馬執(zhí)行。抖音對新點(diǎn)子的更新速度太快了，一轉(zhuǎn)眼，原來流行的點(diǎn)子，很可能就變成潮流拋棄的產(chǎn)物了。

　　講師告誡總裁班學(xué)員們，視頻“通俗易懂很重要！你要用一種別人知道、別人能夠聽得懂的話當(dāng)時來說。”“我今天在這里講課，講運(yùn)營，說實(shí)話，非常專業(yè)的術(shù)語，估計你們都聽不懂，很容易崩潰掉，會說，‘這老師講的什么鬼！’”

　　“講人話”成了這位講師強(qiáng)調(diào)的核心知識點(diǎn)之一。一位從傳統(tǒng)電商行業(yè)轉(zhuǎn)身做抖音的從業(yè)者反思，他和團(tuán)隊(duì)之前拍攝的短視頻太精致了，“我們會很在意角度、立意、價值觀表達(dá)這些東西，畫質(zhì)特別好”，拍之前還要做各種“項(xiàng)目評測”。

　　他猶豫了一下，“現(xiàn)在看，有些裝逼。”

　　三天課程聽下來，他覺得自己錯了，那些視頻是按照電影的標(biāo)準(zhǔn)去拍的，抖音有它自己的規(guī)則，他應(yīng)該按照抖音的規(guī)則去拍視頻。

　　他說的沒錯，抖音有自己的規(guī)則?！?019抖音企業(yè)藍(lán)V生態(tài)計劃白皮書》寫到：現(xiàn)在，屏幕和人在生物性上開始趨同，新生一代已經(jīng)完全習(xí)慣了“觸摸屏幕”“移動豎屏”“隨時隨地”的交互方式，人和屏幕的距離也變得越來越近，我們正在或依然成為“手機(jī)人”。

　　用戶早已不再滿足于觀看、下載、表達(dá)等基礎(chǔ)行為，開始與傳播者、內(nèi)容共同成長，在內(nèi)容消費(fèi)中尋求情感歸屬、價值認(rèn)同，在這個過程中，用戶群體也會逐漸形成特有的平臺話語體系。

　　強(qiáng)小明在答辯環(huán)節(jié)說，“我們這次課最主要希望讓大家搞定思想上的認(rèn)知，很多案例能直接體現(xiàn)‘你看見了什么’，你為什么把它寫到了你的PPT里面？為什么它是你參考的對象？回答完這幾個問題，就能看得出你這幾天學(xué)到了什么。”

　　“你覺得這三天的課對你有用嗎？”刺猬公社問了一位來自河北的學(xué)員。

　　“有用是有用，但我之前就刷著玩，從沒想過用抖音給自己的天貓店引流。”他說完問到，全國就只有這一家做抖音培訓(xùn)的嗎？抖音官方有做這類培訓(xùn)嗎？

　　旁邊一位學(xué)員插話進(jìn)來，“做抖音培訓(xùn)的還挺多的，但是他們比較知名”。這位學(xué)員使了個眼色，“你想想那個近五千人的大會，影響力太大了。”

　　“你們知道是誰主導(dǎo)那場大會的嗎？”

　　“好像是水鏡老師吧，抖商大學(xué)也是他和幾個合伙人搞起來的。”