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　　原標題：美國幼教連鎖報春花學校如何驅散中國式幼教加盟亂象？

　　美國市場研究公司IBISWorld研究指出，即便在美國經濟形勢最低迷的時期，兒童保育和早教市場依然保持穩(wěn)健的增長勢頭，近年的經濟復蘇又促使父母回歸工作崗位，更讓相關需求與日俱增；截至2017年6月，美國兒童日托市場模達480億美元，年均增長率約1.3%。

　　美國作為連鎖商業(yè)（Chain Business）的誕生地及領頭羊，孕育了麥當勞、肯德基、星巴克等享譽全球的大企業(yè)。美國早教機構也早已將連鎖經營作為其跑馬圈地、提高市場份額、保證品牌影響力、確立領先地位的主流規(guī)模化手段之一。而選擇直營（Regular Chain）還是特許經營（Franchising），成為早教企業(yè)布局連鎖的首要決策。

　　《親子商業(yè)志》調研認為，相比“重投入、重渠道、重管理”的全力全傾直營連鎖，以經營技術傳承為導向的特許經營有助于部分早教企業(yè)憑“輕資產”博取規(guī)模紅利。輕資產，本質上是一種集中優(yōu)勢資源，既實現(xiàn)產業(yè)鏈利潤最大化、提升風險管控能力、豐富投資退出通路，又不必兼顧日常運營，富于彈性的商業(yè)戰(zhàn)略。

　　IBISWorld發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，美國早幼教及兒童發(fā)展中心特許連鎖規(guī)模超過30億美元，年均增長率約5.1%，龍頭為報春花學校（Primrose Schools）、寶貝學院（Kiddie Academy）、戈達德學校（Goddard School）等。

　　本文拆解的排頭兵報春花學校已探索早幼教特許經營三十余載，去年實現(xiàn)所有門店特許經營化。官方數(shù)據(jù)顯示，其加盟校區(qū)達375個并以每年新增30家以上的速度擴張，營收超過6億美元，服務超過5.4萬名兒童。

　　回看中國大陸，早教機構向連鎖型、規(guī)模型發(fā)展本無可厚非，然而產業(yè)化發(fā)展并沒有帶來教學質量的同步提高。除了正規(guī)的教育品牌，近年同樣涌現(xiàn)出部分機構披著幼教外衣從事斂財買賣：拓客營銷成本高昂，教育內容空殼化，教育理念東拼西湊甚至完全違背幼兒成長規(guī)律，打著低加盟費甚至零加盟費的幌子招攬投資商，教育質量無從談起。

　　如何驅散中國式幼教加盟亂象？怎樣營造總部與加盟商1+1大于2的雙贏局面？

　　報春花的答卷上包括但不限于：持之以恒地打磨專業(yè)課程，運用背書及知識產權有效包裝課程；借助運營及科技手段保障標準化流程、高效及深度培訓、精挑細選加盟商，狠抓安全質量等措施強化加盟管理體系；通過精益營銷與選址為加盟商賦能。

　　1982年，報春花學校(PrimroseSchools)由經營珠寶與生活服務業(yè)的跨界企業(yè)家Paul Erwin和妻子Marcy Erwin在美國喬治亞州創(chuàng)立。

　　報春花早期便確立“教育性保育”(Educational Child Care)的定位，凸顯“托育+教育”的雙重優(yōu)勢，很快實現(xiàn)從最初的半日托育機構到全日制教育性保育機構的轉型。

　　1988年，已設立3所直營學校的報春花開辦了第一家加盟學校，至此踏上30年的特許經營之路。

　　1999年，創(chuàng)始人Erwin夫婦退休時將報春花學校出售給Security Capital。2006年，American Capital Strategies以6300萬美元的價格將其收購。2008年，專注特許經營領域的私募投資公司Roark Capital將報春花作為碗里的第14家特許經營企業(yè)收入麾下。Roark旗下連鎖品牌陣營包括健身連鎖Anytime Fitness、吹發(fā)造型連鎖Drybar及三明治餐廳Arby's、烤翅餐廳Buffalo Wild Wings等多家餐飲連鎖。

　　報春花在最初的28年里一直在美國非城市地區(qū)精耕細作。開展特許經營業(yè)務以來，報春花的擴張仍聚焦于郊區(qū)，走進城市不過是最近七八年的事。2010年，報春花開了第一家位于市區(qū)的加盟校——亞特蘭大Midtown的報春花學校，該校區(qū)為報春花后續(xù)的市區(qū)學校設立了樣板。

　　從2014年起，報春花開始迅速“包圍城市”，其報春花房地產團隊已將目光聚焦在核心商圈，將市區(qū)作為未來增長的重中之重。

　　IBISWorld估算，報春花學校2014年的營業(yè)額約為4.125億美元，占全美幼教市場份額的0.9%。美國特許經營行業(yè)權威雜志《特許經營時報》（Franchise Times）報道稱，報春花2016年營收攀升至6.4億美元。公司特許經營副總裁Chris Goethe介紹，2016年營業(yè)額同比增長13%，5年內年均增長13.3%。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，報春花學校目前已達375所，覆蓋美國29個州，服務于5.4萬名兒童；2017年園區(qū)數(shù)量增長超9%，全年新開33所學校。

　　報春花品牌連續(xù)十余年上榜美國《企業(yè)家》（Entrepreneur）雜志評選的“特許經營500強（Franchise 500）”，并于2017年和2018年蟬聯(lián)兒童服務類連鎖品牌第一，總排名從去年的62位躍至今年的27位。

　　2016年，《福布斯》雜志評選了“最值得加盟的特許經營機構（The Best Franchises to Buy）”，報春花在高額投資項目（單店加盟投資超過50萬美元）總榜中排名第三，領先于其它早幼教機構。《福布斯》評論，優(yōu)秀的特許經營品牌會為加盟商提供強勢的品牌、創(chuàng)新的產品和創(chuàng)意的營銷。

　　《親子商業(yè)志》調研發(fā)現(xiàn)，美國連鎖體系中絕大部分優(yōu)秀連鎖品牌特許加盟程度高，如麥當勞在美國直營只占15%，加盟占到85%。

　　報春花也并不例外，直營校區(qū)從起初的3所一減再減，于2017年實現(xiàn)公司旗下所有學校100%特許加盟。