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　　原標(biāo)題：9.9元的體驗(yàn)課 年輕人搶瘋了 

　　沒(méi)想到，小時(shí)候抗拒上興趣班的小孩子，長(zhǎng)大后也開(kāi)始給自己找興趣班上了。

　　如今只要打開(kāi)各大生活服務(wù)平臺(tái)，僅需幾十塊錢(qián)，乃至9.9元的低價(jià)，就可以通過(guò)試聽(tīng)形式，在40分鐘到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里體驗(yàn)一個(gè)全新的活動(dòng)。

　　低價(jià)體驗(yàn)課，是低成本增加生活豐富度的方法。（圖/小紅書(shū)@姜汁汽水）

　　從最普通的聲樂(lè)、瑜伽、器樂(lè)，到相對(duì)小眾的馬術(shù)、京劇、滑雪等項(xiàng)目，層出不窮的低價(jià)試聽(tīng)課涌入社交平臺(tái)，吸引人們前來(lái)體驗(yàn)。

　　逛膩了商場(chǎng)負(fù)一樓，低價(jià)體驗(yàn)課對(duì)年輕人的吸引力簡(jiǎn)直是無(wú)與倫比：若是體驗(yàn)尚佳，沒(méi)準(zhǔn)真能在兩點(diǎn)一線的生活中培養(yǎng)起一項(xiàng)愛(ài)好；體驗(yàn)不好，也大可毫無(wú)負(fù)擔(dān)地離開(kāi)。用極低的價(jià)格淺淺嘗試一下從未接觸過(guò)的項(xiàng)目，起碼能給自己一個(gè)周末走出家門(mén)的理由。

　　9塊9的低價(jià)體驗(yàn)課，

　　年輕人搶著上

　　對(duì)于日常只有三分鐘熱度卻又囊中羞澀的年輕人來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)課幾乎是打發(fā)周末時(shí)間的最優(yōu)選。 與其在家待著刷手機(jī)，或是到家附近去過(guò)幾百次的商場(chǎng)“只逛不買(mǎi)”，倒不如為自己的周末安排一節(jié)有趣的體驗(yàn)課。

　?。▓D/《我，到點(diǎn)下班》）

　　相比逛街、吃飯、看電影等普通的休閑娛樂(lè)活動(dòng)，低價(jià)體驗(yàn)課首先勝在“新奇”。如果對(duì)聲樂(lè)、瑜伽、健身等普通活動(dòng)見(jiàn)怪不怪，那么香道、京劇、滑雪、縫紉、法式刺繡等更為小眾的體驗(yàn)課程則顯得分外迷人。

　　除了可選范圍廣，這些課程均價(jià)也低，只要9.9元到19.9元左右，就能買(mǎi)來(lái)40分鐘到1個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)時(shí)間。就算一些需要消耗品的活動(dòng)可能增收材料費(fèi)，但價(jià)格一般也不會(huì)超過(guò)60元。疊加種種平臺(tái)優(yōu)惠券，甚至可以只用一分錢(qián)上一節(jié)課。在低價(jià)的“加持”下，這些平常沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸的“中產(chǎn)”項(xiàng)目都瞬間變得親切起來(lái)。

　　充分利用平臺(tái)規(guī)則，每節(jié)體驗(yàn)課的單價(jià)還能再降。（圖/網(wǎng)頁(yè)截圖）

　　在自封的“體驗(yàn)課專(zhuān)家”Vivi看來(lái)， 想要增加生活的豐富度，低價(jià)體驗(yàn)課 是不容錯(cuò)過(guò)的選擇。迷上體驗(yàn)課之前，她的周末生活基本離不開(kāi)手機(jī)電腦，也很少和朋友相約出去玩，每個(gè)周日晚上都覺(jué)得自己浪費(fèi)了一個(gè)周末，卻總是重蹈覆轍。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，朋友帶著她體驗(yàn)了一節(jié)1元舞蹈課，“累是真的很累，我決定以后再也不上舞蹈課了；但是體驗(yàn)一項(xiàng)新活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，卻讓我忍不住在接下來(lái)的一周都跟同事朋友不斷分享。”

　　難得的新鮮感，讓Vivi意猶未盡，她開(kāi)始自己在生活服務(wù)平臺(tái)上尋找各種體驗(yàn)課。在一個(gè)月里，她就分別體驗(yàn)了聲樂(lè)、縫紉、西班牙語(yǔ)、小提琴、架子鼓5種課程， 所有課程試聽(tīng)費(fèi)用加起來(lái)花費(fèi)不到100元，卻讓她的生活豐富度顯著提高。

　　Vivi在老師的指導(dǎo)下練習(xí)縫紉。（圖/受訪者供圖）

　　用極低的價(jià)格就能收獲五花八門(mén)的體驗(yàn)，聽(tīng)上去令人驚訝；但事實(shí)上，在教育、培訓(xùn)行業(yè)，試聽(tīng)課程本就是一個(gè)常用的引流、轉(zhuǎn)化操作。

　　通過(guò)一節(jié)試聽(tīng)課程引流，吸引潛在客戶(hù)，并在課上課下的時(shí)間里推銷(xiāo)后續(xù)課程，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展試聽(tīng)活動(dòng)的主要目的。由于讓顧客在體驗(yàn)課時(shí)充分感受到價(jià)值感，才能最好地完成轉(zhuǎn)化；因此，雖然體驗(yàn)課價(jià)格低廉，但大部分情況下都能讓體驗(yàn)者有所收獲。

　　比如， 聲樂(lè)體驗(yàn)課往往包括歌唱水平檢測(cè)，無(wú)論好壞都能為客戶(hù)提供一些改進(jìn)建議； 器樂(lè)類(lèi)的課程上手難度更大，不過(guò)打擊樂(lè)和鍵盤(pán)課可以學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單旋律，而在 弦樂(lè)課上能把樂(lè)器演奏出聲音，就能讓許多來(lái)訪者成就感滿滿；更有文化氣息的課程如 京劇、書(shū)法，老師會(huì)從歷史起源講起，自己還能帶走照片或作品，總能讓人收獲頗豐。

　　Vivi在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等待上課。（圖/受訪者供圖）

　　除此之外，試聽(tīng)課大多都會(huì)寫(xiě)明“零基礎(chǔ)教學(xué)”“低門(mén)檻入門(mén)”，除了舞蹈、瑜伽等運(yùn)動(dòng)類(lèi)項(xiàng)目的特殊性外，每個(gè)害怕上大班課的社恐幾乎都能收獲一對(duì)一的教學(xué)體驗(yàn)，也消除了首次接觸新鮮事物的焦慮感。

　　就算是真的不感興趣，也可以大方地告知對(duì)方，畢竟你情我愿的試聽(tīng)體驗(yàn)，本就是雙向選擇，大部分商家也不至于“逼氪”?；蛟S年輕人第一次拒絕推銷(xiāo)時(shí)還會(huì)覺(jué)得腳趾抓地，嘗試幾次后，大家倒也算是學(xué)會(huì)了在消費(fèi)社會(huì)中用“再看看”和“謝謝”武裝自己。

　　當(dāng)然， 商家們的“套路”大家也都心知肚明。并非所有機(jī)構(gòu)都能提供良好的服務(wù)，許多在生活服務(wù)平臺(tái)上低價(jià)賣(mài)課的機(jī)構(gòu)開(kāi)在各種偏遠(yuǎn)的寫(xiě)字樓里，也常常沒(méi)有評(píng)分。小部分的老師可能教學(xué)敷衍，體驗(yàn)者表示要再考慮一下的時(shí)候，還會(huì)遭遇商家瞬間變臉。

　　許多低價(jià)體驗(yàn)課采取一對(duì)一的形式。（圖/unsplash）

　　而即使上了一堂老師態(tài)度極好的體驗(yàn)課，看似是顧客用極低的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到了一對(duì)一的服務(wù)時(shí)間，但在商家看來(lái)，這也是低成本觸及顧客、推銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的最好時(shí)間。

　　不過(guò)，只要體驗(yàn)雙方互相尊重，課程內(nèi)容言之有物，Vivi每次都會(huì)認(rèn)真地聽(tīng)老師們的話術(shù)，“又想少花錢(qián)，又不想聽(tīng)別人推銷(xiāo)，哪有這么好的事情？”

　　那么，你不嫌棄我薅羊毛，我也接受有推銷(xiāo)、課程品質(zhì)沒(méi)有保障的風(fēng)險(xiǎn)——消費(fèi)者和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間達(dá)成的微妙的平衡，便是讓年輕人持續(xù)為低價(jià)體驗(yàn)課心動(dòng)的秘密。

低價(jià)團(tuán)課，

也要收獲情緒價(jià)值

用9.9元體驗(yàn)課裝點(diǎn)自己生活的年輕人，也會(huì)自嘲為“薅羊毛”，但更多時(shí)候，他們并不是給不起課時(shí)費(fèi)，而是覺(jué)得低價(jià)的新奇事物更有性?xún)r(jià)比。

相比真正直接投入某個(gè)項(xiàng)目，買(mǎi)齊各種裝備，最后卻很可能因?yàn)闊o(wú)法堅(jiān)持而落寞收?qǐng)觯€不如順應(yīng)自己的三分鐘熱度，把每樣體驗(yàn)課都試一試，每次都能收獲新鮮感，錢(qián)包也沒(méi)有癟多少。

正因?yàn)槊麨?ldquo;體驗(yàn)”，大多數(shù)人參加時(shí)只會(huì)帶著玩玩的心態(tài)。然而，幾乎不抱任何期待，反而能讓課程體驗(yàn)變得更加有趣。

　　通過(guò)縫紉體驗(yàn)課自制的手提包，Vivi的評(píng)價(jià)是：“粗糙但能用” 。（圖/受訪者供圖）

　　機(jī)構(gòu)老師們也對(duì)此了然，為體驗(yàn)者營(yíng)造輕松氛圍更是一把好手。對(duì)待學(xué)生用“您”稱(chēng)呼是基本操作，不詢(xún)問(wèn)職業(yè)、個(gè)人信息，保持邊界感，是培養(yǎng)信任的重要底線。

　　在她看來(lái)，成人培訓(xùn)始終是服務(wù)業(yè)，并不是培訓(xùn)行業(yè)。 面向兒童的培訓(xùn)者或許還需要擺出老師的架子，但在成人培訓(xùn)領(lǐng)域，客人前來(lái)學(xué)習(xí)的東西并不會(huì)對(duì)日常生活起決定性作用，“所以我要做的就是讓客人從這里獲取他們需要的東西，讓他們開(kāi)心。”老蒙說(shuō)。

　　老蒙帶著學(xué)生上課。（圖/受訪者供圖）

　　除了在技術(shù)上讓客人獲得正向反饋，提供情緒價(jià)值更是工作的重要部分。

　　脫口秀演員胡豆豆曾在舞臺(tái)上談過(guò)自己參加舞蹈團(tuán)課的經(jīng)歷：一位熱情洋溢的老師首先發(fā)表演講，把每一個(gè)女生都夸成“最slay的女王”，而他自己作為班里唯一的“王子”，在“沒(méi)有達(dá)到任何成就的前提下就收獲了一輪掌聲”。

　　甚至在他別別扭扭地跳完舞步之后，老師還能用最熱情的語(yǔ)氣、最真誠(chéng)的表情對(duì)他說(shuō)：“你做到了！你好A哦！” 于是那一刻，舞蹈團(tuán)課教室就成為了“世界上最快樂(lè)的地方”。

　　沒(méi)有人不享受被贊賞，或許此前人人認(rèn)為你五音不全，但眼前這位老師一口咬定你天賦異稟，這誰(shuí)頂?shù)米?？就算吭哧吭哧踩縫紉機(jī)3小時(shí)，手中的成品還是不禁細(xì)看，但老師同樣會(huì)不吝贊賞。享受在鼓勵(lì)聲中“迷失自己”的快樂(lè)，不也是收獲情緒價(jià)值的一種方式？

　?。▓D/《脫口秀和Ta的朋友們》）

　　再者，如果確實(shí)能感受到自己的進(jìn)步，從而重新培養(yǎng)起一個(gè)愛(ài)好，也不失為打破生活循環(huán)的優(yōu)質(zhì)選擇。 時(shí)刻被社會(huì)時(shí)鐘催著走的年輕人，或許只能在體驗(yàn)課上才明白，年近四十還能重拾夢(mèng)想并不是一句空話。

　　老蒙認(rèn)為，在未來(lái)成人培訓(xùn)行業(yè)或許會(huì)成為更大的趨勢(shì)。“被工作、生活榨干精力的成年人，精神越來(lái)越空虛了，大家都很希望有一個(gè)心理支點(diǎn)，這也是最近幾年療愈行業(yè)能迅速發(fā)展的原因。”

　　而成人培訓(xùn)恰好提供了一種興趣導(dǎo)向的心靈寄托，為人們的業(yè)余生活提供了另一種輕松無(wú)負(fù)擔(dān)的解法。 體驗(yàn)課的火爆，或許正是成人培訓(xùn)行業(yè)的需求不斷擴(kuò)大，行業(yè)逐漸發(fā)展進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)的表現(xiàn)。

　　在網(wǎng)上簡(jiǎn)單搜尋，就能找到各式各樣的體驗(yàn)課。(圖/網(wǎng)頁(yè)截圖）

　　雖說(shuō)如今的成人培訓(xùn)行業(yè)質(zhì)量尚是良莠不齊，但相比小孩子本身對(duì)學(xué)習(xí)的意義不甚了解，成人作為學(xué)生時(shí)的判斷能力和自主性更強(qiáng)。因此在體驗(yàn)課的極短時(shí)間內(nèi)，要讓成年人覺(jué)得花費(fèi)的時(shí)間“值得”，一定會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)、老師提出更高的要求。

　　無(wú)論是花9塊9體驗(yàn)一節(jié)快樂(lè)的試聽(tīng)課，還是給自己報(bào)平價(jià)的夜校、老年大學(xué)，都是年輕人跳出當(dāng)下枯燥生活循環(huán)的一種嘗試。

　　平常習(xí)慣了被壓力推著走，疲憊的成年人偶爾也想從主動(dòng)選擇的即時(shí)體驗(yàn)中獲得快樂(lè)。低成本地在平凡的日子里熱愛(ài)生活，不如從做得不好也能獲得夸獎(jiǎng)的體驗(yàn)課開(kāi)始。