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你不知道的京東圖書采銷:被孩子“嫌棄”、被家長好評
來源:搜狐 發(fā)表于2024-06-14 17:16:29 編輯:沫曉朵
摘要: 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中有這樣一群人,他們兼顧采購、銷售和部分運營工作,一崗多能堪稱復(fù)合型人才,他們就是京東采銷。在這群全能人才中,有一支自帶文化

  在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中有這樣一群人,他們兼顧采購、銷售和部分運營工作,一崗多能堪稱復(fù)合型人才,他們就是京東采銷。在這群“全能人才”中,有一支自帶“文化”屬性、讀萬卷書的隊伍——京東圖書采銷團隊。小元就是其中一員,留著齊劉??瓷先ズ苡杏H和力,但卻是“最不受孩子歡迎”的采銷,因為自帶“教輔書”buff。

  近幾年,教輔類書從過去以應(yīng)試為主到越來越注重孩子素養(yǎng)的提升,過去教輔類書追求大而全,恨不得一本書能滿足所有需求,現(xiàn)在則變得越來越細(xì)分,豐富的專題、單項圖書可以點對點解決學(xué)習(xí)場景中相關(guān)的問題。小元也經(jīng)常出差去跟出版機構(gòu)溝通,了解即將出版的新書,從中選出能滿足讀者需求的好書,提前鎖定,然后根據(jù)出版節(jié)奏,去做預(yù)售、宣推,直至最后入庫銷售。同時為了與出版機構(gòu)在各個環(huán)節(jié)都能緊密配合,京東還自己打造了一套系統(tǒng),將整個采銷流程線上數(shù)字化,大大提高了效率,降低了溝通成本,讓合作的細(xì)節(jié)公開透明,也讓庫存周轉(zhuǎn)更高效了。

  作為一個強剛需的品類,教輔書的使用者是孩子,但購買者卻是家長。他們的需求往往非常明確且精細(xì),具體到幾年級、哪個版本、某個學(xué)科……由于版本太多,如何在種類繁多的教輔書中,買到孩子需要的那本,就成了一件讓家長們頭疼的事。為此小元和團隊還對前臺導(dǎo)購細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化,通過對問題歸類優(yōu)化搜索展現(xiàn)的細(xì)節(jié),讓關(guān)鍵信息一目了然,從而讓用戶能夠在京東更快、更高效買到“合身”的教輔。

  不僅如此,作為一個畢業(yè)后就開始從事圖書類工作,2021年加入京東一直負(fù)責(zé)教輔的圖書采銷,小元為了在同類書中,找到性價比高、內(nèi)容扛打的書,每年都會瀏覽上千本圖書,通過“貨比三家”甚至“三十家”,來找到能夠滿足大多數(shù)人群需求的版本。未來,以小元為代表的京東圖書采銷,也將繼續(xù)為大家?guī)砀嗪脮?/p>

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投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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