摘要: 原標(biāo)題：教育行業(yè)細分領(lǐng)域眾多 如何全方位覆蓋各層級市場的目標(biāo)客戶？ 教育行業(yè)細分領(lǐng)域眾多，人群需求千人千面，且下沉趨勢明顯。艾瑞的報告指出
原標(biāo)題：教育行業(yè)細分領(lǐng)域眾多 如何全方位覆蓋各層級市場的目標(biāo)客戶？
教育行業(yè)細分領(lǐng)域眾多，人群需求"千人千面"，且下沉趨勢明顯。艾瑞的報告指出，在線教育市場的用戶情況來看，如下圖所示，一線走向飽和，二線全力戰(zhàn)加劇，三四線市場潛力非常大。
因此從第二點來看，營銷平臺要想符合教育行業(yè)的市場特點，必須要有廣闊的用戶覆蓋群體。全方位從一二線覆蓋三四線用戶的能力來看，我們可以鎖定的平臺的第一梯隊大致有——今日頭條、騰訊、百度。
數(shù)據(jù)會說話：根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的新聞資訊app排名，百度、騰訊、頭條分列前三位，且從周活躍用戶數(shù)量來看，排名第四的新浪距離第三名的頭條有著不小的差距，"百頭騰"已經(jīng)形成新聞資訊平臺三足鼎立之勢。
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢
要抓下沉市場，很多教育產(chǎn)品玩家直覺性想到在趣頭條、快手上投放內(nèi)容信息流或者在拼多多上銷售產(chǎn)品。但事實上，從BAT到頭條等強勢的互聯(lián)網(wǎng)公司，也都在發(fā)力下沉市場：
騰訊、百度等平臺的產(chǎn)品矩陣玩法形成的數(shù)據(jù)與用戶維度更精準(zhǔn)，對下沉市場用戶群覆蓋力度更大，頭條系的頭條+抖音，騰訊系的微信+QQ的用戶時長驚人，百度旗下的愛奇藝、地圖、貼吧以及信息流提供了豐富的用戶維度。這些也是快手、拼多多等新勢力暫時無法涉及的。
三四線城市的教培需求不容忽視，不管是K12課程輔導(dǎo)，還是音樂圍棋這些少兒編程課程也存在市場。但從當(dāng)前來看，趣頭條、快手上、拼多多是可以接近三四線用戶、挖掘增量的機會，但主力陣營應(yīng)該定位于如何抓住當(dāng)前頭部內(nèi)容巨頭下沉的市場紅利與平臺特性上。
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