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　　原標(biāo)題：白天上班晚上“錯(cuò)峰”學(xué)習(xí) 這屆打工人在成人夜校里玩出了花 

　　國(guó)畫、縫紉、民族舞、聲樂、咖啡手沖、化妝……只有你想不到，沒有打工人學(xué)不到。00后打工人依暖偶然間刷到成人夜校的信息，從此過上了“白天打工，晚上學(xué)藝”的充實(shí)生活。這樣的課還經(jīng)常一課難求，甚至“60秒內(nèi)”被搶光。

　　成人夜校，這個(gè)源于20世紀(jì)80年代、以學(xué)歷提升為主的教育形式，如今有了新定義。

　　“500元12節(jié)課，每節(jié)課相當(dāng)于一杯奶茶錢，不光能讓自己學(xué)到新知識(shí)，還可以和志同道合的‘同學(xué)’聊聊人生什么的，感覺很充實(shí)。”據(jù)依暖說(shuō)，她最開始是每周五上一節(jié)舞蹈課，后面又在周三加了烘焙課。“主打一個(gè)放松和享受。”

　　在依暖看來(lái)，小時(shí)候被父母押著上各類課外班的“痛苦”記憶還在，但現(xiàn)在的“成人夜校”卻讓她有了難得的松弛感。

　　在壹度Pro深度體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，成人夜校代表這代年輕人的消費(fèi)新趨勢(shì)，也有可能孕育出新賽道——目前體量不大，但其作為一種新的經(jīng)濟(jì)模式，給線上線下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了新思路，正如當(dāng)年的O2O經(jīng)濟(jì)催生天鵝到家，外賣需求催生美團(tuán)、餓了么等行業(yè)巨頭一般。但同時(shí)，在行業(yè)發(fā)展初期，其必須經(jīng)受住市場(chǎng)和環(huán)境的考驗(yàn)，才有可能成長(zhǎng)為參天大樹。

　　01 需求方：放松學(xué)藝兼顧

　　去年下半年，依暖在小紅書上偶然刷到了“成人夜校”招生信息，一半好奇一半無(wú)聊，點(diǎn)開后，便如同打開潘多拉盒子，從此一發(fā)不可收拾。

　　“以為是學(xué)歷教育，但一看500元12節(jié)課，又覺得很好奇，不知道是干什么的。”依暖向壹度Pro說(shuō)道：“以前在網(wǎng)上報(bào)過會(huì)計(jì)班，一般都是系統(tǒng)課，像考中級(jí)是2998元一個(gè)大課包，但這種成人夜校很靈活、價(jià)格也很便宜，學(xué)業(yè)上也沒有壓力，就是玩兒。”

　　據(jù)她介紹，一開始是考慮到白天工作時(shí)久坐，想報(bào)個(gè)舞蹈班活動(dòng)筋骨，以前在健身房辦了年卡，基本上一年也去不了幾次，加了成人夜校的社群后才發(fā)現(xiàn)，這種新形式培訓(xùn)的課要比想象中的豐富。

　　運(yùn)動(dòng)類的如網(wǎng)球、游泳、高爾夫、滑冰，音樂類的如吉他、手鼓、架子鼓、尤克里里，生活類的如咖啡拉花、咖啡手沖、中餐制作，甚至還有珠寶鑒賞課、即興戲劇，收費(fèi)也各不相同，如中餐制作需要500元/6課時(shí)，高爾夫則是650元/10課時(shí)，架子鼓相對(duì)貴一些，為500元/3課時(shí).

　　“整體來(lái)講，性價(jià)比非常高。”依暖認(rèn)為，與其下班后蹦迪刷手機(jī)不如學(xué)藝，說(shuō)不定以后還可以靠技術(shù)賺一門外快。

　　某夜校課表

　　本身有舞蹈基礎(chǔ)的她，很快開始了成人夜校“主修”爵士舞的生活。“每周五去上課，感覺生活很帶勁”。

　　發(fā)現(xiàn)了諸多好處后，依暖很快又報(bào)了烘焙課。“現(xiàn)在職場(chǎng)比較艱難，白領(lǐng)就是看起來(lái)光鮮，實(shí)際上并沒有不可替代性。把舞蹈撿起來(lái)，再考個(gè)證，如果失業(yè)了還可以去健身房帶團(tuán)課，也是一種收入。學(xué)了烘焙，還可以去當(dāng)面包師。一舉多得，多好！”

　　當(dāng)然，更多人看重的依然是成人夜校的性價(jià)比。

　　學(xué)員米花給壹度Pro算了一筆賬：“健身房的私教課起步價(jià)260元，太小的課包單價(jià)基本能到300元左右，在經(jīng)濟(jì)不富裕又想鍛煉的情況下，成人夜校均價(jià)不到50元的課，性價(jià)比非常高。即使泰拳課，也不到100元，相對(duì)健身房的價(jià)格真的太劃算了。”

　　正在學(xué)架子鼓的學(xué)員“招財(cái)貓”則說(shuō)，是為了圓小時(shí)候的夢(mèng)。“作為00后，兒童時(shí)期被媽媽帶著去試過各種各樣的課，學(xué)過一年架子鼓，但課時(shí)費(fèi)真的很貴，印象中200元一課時(shí)起。”在他看來(lái)，現(xiàn)在這個(gè)性價(jià)比非常高，并且還能結(jié)識(shí)一些同樣喜歡架子鼓的朋友。

　　02 供應(yīng)端：成本低、模式輕、靈活與新增長(zhǎng)

　　成人夜校，吸引著一批年輕創(chuàng)業(yè)者。不過，更多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)還處于粗放式的發(fā)展階段。

　　北京一家成人夜校的創(chuàng)業(yè)者表示，在創(chuàng)業(yè)初期，也有過猶豫，害怕是一陣熱度，過了就難以為繼。但在運(yùn)營(yíng)近半年后，她發(fā)現(xiàn)，自己所采用的平臺(tái)模式相對(duì)比較輕，雖然在溝通協(xié)調(diào)方面要耗費(fèi)大量精力，但理順了之后，整體收益還可以。

　　據(jù)這位創(chuàng)業(yè)者介紹，引流主要在社交媒體，公眾號(hào)、小紅書是引流的主要陣地，但整體耗費(fèi)的精力還是比較大的。

　　另一位創(chuàng)業(yè)者大山也向壹度Pro坦言：“目前是輕量級(jí)運(yùn)營(yíng)，主要是自己和朋友兩個(gè)人在運(yùn)營(yíng)，未來(lái)規(guī)模起來(lái)后，有可能考慮團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。那就有可能涉及是否需要租用固定教室、固定師資等，相當(dāng)于商業(yè)模式的大轉(zhuǎn)變了。”

　　與兩位創(chuàng)業(yè)者相比，經(jīng)營(yíng)一家面包坊的小云屬于通過成人夜校“找增量”。作為安徽人，小云做生意的頭腦很好，半路出家學(xué)烘焙到目前小有成就，在業(yè)務(wù)拓展上一直走到前沿。

　　“以前，一般工作日面包坊不忙時(shí)，會(huì)召集一些小朋友來(lái)面包坊體驗(yàn)，做蛋糕、做面包等。類似于肯德基或是西貝做一些收費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)，讓更多人了解我們面包坊的健康特色，也能沉淀更多回頭客。”

　　成人夜校興起時(shí)，她就動(dòng)了這個(gè)心思，把晚上的時(shí)間拿出來(lái)，辦起了烘焙和咖啡拉花課程。“和小朋友的體驗(yàn)課一樣，場(chǎng)地是現(xiàn)成的，‘老師’是現(xiàn)成的，可以花很少的時(shí)間增加一些營(yíng)收，分?jǐn)偟昝孢\(yùn)營(yíng)成本，其實(shí)是可取的。”并且，“和小朋友的體驗(yàn)不同，成年人的消費(fèi)能力會(huì)更高一些。”小云補(bǔ)充道。

　　03 會(huì)成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)嗎？

　　百度指數(shù)顯示，“成人夜校”一詞的搜索指數(shù)的兩個(gè)高峰期分別出現(xiàn)在2023年11月和12月底，搜索人群多集中在20-29歲之間，廣東、北京、山東為搜索指數(shù)最高的三個(gè)地區(qū)。

　　此后，全國(guó)各大城市開始流行起來(lái)。并快速逐漸成為一種新潮流。深圳、成都、上海、西安等城市的夜校幾乎在一夜之間涌現(xiàn)。“夜校主理人”開始冒頭，他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)帖建群，對(duì)接機(jī)構(gòu)和老師，集齊三五個(gè)學(xué)員，一周內(nèi)即可開班授課。

　　“夜校經(jīng)濟(jì)一定會(huì)從公益供給變成市場(chǎng)化供給。”多鯨資本合伙人葛文偉認(rèn)為，中介模式短期能滿足需求，但長(zhǎng)期甚至中期未必會(huì)持續(xù)，應(yīng)該會(huì)從代報(bào)名、代組織的中介，演變成市場(chǎng)化夜校的提供者。

　　同時(shí)，他也認(rèn)為，夜校經(jīng)濟(jì)的火熱直接反映了當(dāng)下年輕人的困境和需求。兼具低廉價(jià)和專業(yè)教學(xué)優(yōu)勢(shì)的夜校，符合年輕人追求高性價(jià)比的初衷。

　　而這樣的需求，也給了市場(chǎng)新的機(jī)會(huì)。

　　從需求端來(lái)看，無(wú)論是依暖還是米花，他們的選擇都代表著這一代年輕人的觀點(diǎn)，即通過夜校實(shí)現(xiàn)興趣學(xué)習(xí)、放松身心和拓展社交圈甚至開啟新事業(yè)的多重需求；

　　從供應(yīng)端來(lái)看，無(wú)論是自己創(chuàng)業(yè)作為流量入口和組織者的平臺(tái)式玩法，還是有條件通過“平臺(tái)”尋找自身生意新增長(zhǎng)。

　　但需要注意的是，這個(gè)新興賽道也并非陽(yáng)春白雪。

　　“目前行業(yè)興起近一年時(shí)間，但還沒有規(guī)模效應(yīng)出現(xiàn)，更多創(chuàng)業(yè)者還在摸索中。”一位電商行業(yè)觀察人士表示：“從資本的角度來(lái)講，成人夜校和外賣、O2O一樣，都需要靠規(guī)模效應(yīng)，用戶需求夠多、單價(jià)夠低，具有投資價(jià)值，這個(gè)行業(yè)才會(huì)真正涌現(xiàn)規(guī)模型選手。”

　　同時(shí)，他認(rèn)為，成人夜校的人力成本并不低。“本質(zhì)上是培訓(xùn)，培訓(xùn)需要看到效果，如果老師不夠?qū)I(yè)，學(xué)員隨時(shí)可能流失。但有實(shí)力的老師成本都很高。”

　　另外，行業(yè)發(fā)展的初期，由于各方面的不規(guī)范，也會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者們?cè)庥鲆恍┈F(xiàn)實(shí)的困境。比如目前的引流多數(shù)是通過“社群拉人頭”的方式，而這樣的隱憂不可避免地出現(xiàn)過去在線教育拉人時(shí)的尷尬——賬號(hào)被投訴、社群被禁言等。一旦出現(xiàn)這樣的情況，項(xiàng)目就要停擺。

　　此外，合規(guī)性同樣是學(xué)員在選擇夜校時(shí)的一大考量標(biāo)準(zhǔn)。這些機(jī)構(gòu)或個(gè)人是否有辦“學(xué)”性質(zhì)，當(dāng)下的辦學(xué)模式會(huì)否踩到法律的雷區(qū)？平臺(tái)模式、機(jī)構(gòu)模式或是個(gè)人實(shí)體店拓展業(yè)務(wù)的模式，是否需要申請(qǐng)相應(yīng)的教育培訓(xùn)類經(jīng)營(yíng)許可證……

　　這恐怕是