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　　原標(biāo)題：滑雪培訓(xùn)究竟是門怎樣的生意

　　實(shí)際上，滑雪培訓(xùn)收費(fèi)并不便宜。以魔法學(xué)院為例，五天的訓(xùn)練營(yíng)，單個(gè)孩子大約要花8000多，赴日本參加一次冬令營(yíng)價(jià)格在15000左右;一套中檔的滑雪裝備，輕易就能上萬(wàn)。盡管如此，滑雪培訓(xùn)卻沒(méi)表面看著的那么賺錢。

　　魔法學(xué)院冬令營(yíng)。

　　究其原因，各大雪場(chǎng)是滑雪培訓(xùn)的主力軍。不具備雪場(chǎng)資源的第三方機(jī)構(gòu)開(kāi)展培訓(xùn)時(shí)，雪場(chǎng)會(huì)抽走很大一筆培訓(xùn)費(fèi)。張巖告訴芥末堆，除了單純交場(chǎng)地費(fèi)外，另一種模式是幫助雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)滑雪學(xué)校。“培訓(xùn)本身雖然不是暴利，但至少能保證利潤(rùn)。”

　　在經(jīng)營(yíng)上，戶外滑雪培訓(xùn)仍面臨著季節(jié)性與地域性難題，業(yè)務(wù)主要在雪季開(kāi)展，地點(diǎn)多在華北及東北地區(qū)。旱雪場(chǎng)地及滑雪模擬器場(chǎng)館則成了另一種選擇，并成為滑雪領(lǐng)域新的增長(zhǎng)極。

　　室內(nèi)滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雪樂(lè)山一位教練管理負(fù)責(zé)人告訴芥末堆，雪樂(lè)山不僅在崇禮等地開(kāi)店，還將門店拓展至深圳、海口等南方城市。自2015年10月開(kāi)設(shè) 門店以來(lái)，雪樂(lè)山截至2018年全國(guó)門店已達(dá)30家。

　　雪場(chǎng)抽成、季節(jié)與地域限制、人才缺乏等種種原因，導(dǎo)致滑雪培訓(xùn)是個(gè)體量夠大但尚未成熟的市場(chǎng)。許多滑雪創(chuàng)業(yè)者也不愿在培訓(xùn)上發(fā)力。

　　在張巖的構(gòu)想中，滑雪行業(yè)的未來(lái)從專業(yè)教練員培養(yǎng)做起，再逐步培育青少年滑雪人才。張巖希望讓滑雪培訓(xùn)真正成為雪場(chǎng)的入口，帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，他也在不斷拓展新的利潤(rùn)點(diǎn)，比如加大雪板雪鞋、頭盔護(hù)具等的裝備銷售業(yè)務(wù)。

　　“正是因?yàn)橛?0%多的人只滑一次，我們才有動(dòng)力做這件事情。”張巖告訴芥末堆。

　　對(duì)滑雪培訓(xùn)，張巖有著樂(lè)觀的預(yù)期。“五年的過(guò)程里大家變得理性，就是說(shuō)不是盲目在投資，而是開(kāi)始尋找值得投資的地方。”如今，他正期待著北京到崇禮的高鐵早日通車。對(duì)他而言，這意味著新的機(jī)遇。