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付費(fèi)自習(xí)室雇“水軍”制造學(xué)習(xí)氛圍 花錢買學(xué)習(xí)氛圍這個(gè)生意咋樣?
來(lái)源:九派新聞 發(fā)表于2022-10-24 18:47:51 編輯:沫曉朵
摘要: 原標(biāo)題:付費(fèi)自習(xí)室雇水軍制造學(xué)習(xí)氛圍 花錢買學(xué)習(xí)氛圍這個(gè)生意咋樣? 自帶獨(dú)立花園、頂樓露臺(tái),綠樹(shù)掩映下,一幢四層別墅靜靜佇立著。 兩年前,在關(guān)

  原標(biāo)題:付費(fèi)自習(xí)室雇“水軍”制造學(xué)習(xí)氛圍 花錢買學(xué)習(xí)氛圍這個(gè)生意咋樣?

  自帶獨(dú)立花園、頂樓露臺(tái),綠樹(shù)掩映下,一幢四層別墅靜靜佇立著。

  兩年前,在關(guān)停位于鄭州市區(qū)的付費(fèi)自習(xí)室后,李雯(化名)看中了這里,租下整棟別墅,開(kāi)發(fā)成自習(xí)室。這里位置優(yōu)秀,南大學(xué)城、地鐵站、商業(yè)廣場(chǎng)都在3公里范圍內(nèi)。

  “市中心房租很貴,學(xué)生的消費(fèi)能力是有限的。后面就覺(jué)得別墅很適合,空間大、環(huán)境好,小的(自習(xí)室)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)你。”

  學(xué)生在露臺(tái)看書 圖|受訪者提供

  方婷(化名)在家鄉(xiāng)鶴壁的縣城開(kāi)了第一家付費(fèi)自習(xí)室,一個(gè)多月后,她發(fā)現(xiàn)縣城里竟然多出了近十家這樣的自習(xí)室。

  周圍每天都有四五家自習(xí)室倒閉,李雯也意識(shí)到付費(fèi)自習(xí)室創(chuàng)業(yè)門檻雖然低,但要經(jīng)營(yíng)起來(lái),也不容易。

  很多人在范雨(化名)的自習(xí)室度過(guò)了人生的重要階段,行情不好的時(shí)候,她選擇了咬牙堅(jiān)持。

  據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,截至目前,我國(guó)有付費(fèi)自習(xí)室相關(guān)企業(yè)3600余家。近5年,付費(fèi)自習(xí)室相關(guān)企業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到73%。從成立時(shí)間來(lái)看,成立于5年內(nèi)的付費(fèi)自習(xí)室相關(guān)企業(yè)占比超92%,其新興產(chǎn)業(yè)屬性明顯。從企業(yè)性質(zhì)來(lái)看,84.2%的相關(guān)企業(yè)屬于個(gè)體工商戶。而從地區(qū)分布來(lái)看,遼寧省以670家相關(guān)企業(yè)位列第一,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的近2成。

  九派新聞和幾位在當(dāng)?shù)剌^早開(kāi)付費(fèi)自習(xí)室的人聊了聊,開(kāi)店是起點(diǎn),之后他們?cè)撊绾紊?,如何盈利呢?/p>

  以下是他們的自述。

  【1】租別墅開(kāi)自習(xí)室:每月房租五六千,管理員當(dāng)“水軍”營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍

  口述者:李雯(化名)

  自習(xí)室所在地:河南鄭州

  我一開(kāi)始是在鄭州辦普通的自習(xí)室,后面覺(jué)得別墅作為自習(xí)室很合適。因?yàn)閬?lái)自習(xí)的人對(duì)環(huán)境要求比較高,開(kāi)在居民樓或者寫字樓,都很難保證安靜。我們這邊一些別墅區(qū),入住率很低,綠化也好。背書的話,花園、路上、門口都能背,選擇的空間會(huì)比較多。

  我租的別墅是毛坯房,裝修花了十萬(wàn)多塊,每月的租金要五六千,再加上物業(yè)費(fèi),成本其實(shí)是比較大的。

  我原先也想著成本比較高的情況下,應(yīng)該很難盈利。但是事實(shí)證明,因?yàn)槲覀兊胤酱?,環(huán)境比較好,所以比一般的自習(xí)室更有招生優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀儹h(huán)境更好,有定價(jià)的權(quán)利。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是在400塊左右(每月),一般的價(jià)格應(yīng)該是在300塊到350塊。在價(jià)位相差不大的情況下,很多人還是愿意選擇到一個(gè)環(huán)境更好的地方。

  李雯的別墅自習(xí)室 圖|受訪者提供

  為了制造好的學(xué)習(xí)氛圍,我們還會(huì)讓愛(ài)學(xué)習(xí)的人做管理員自習(xí)。一開(kāi)始設(shè)管理員這個(gè)崗位,是為了幫我處理一些小事情,類似于一個(gè)助管崗位,會(huì)給他們免去自習(xí)費(fèi)用。但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn),其實(shí)管理員也可以成為我們內(nèi)部的水軍。你會(huì)發(fā)現(xiàn),一些來(lái)看場(chǎng)地的學(xué)生,可能因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)有學(xué)習(xí)氛圍選擇離開(kāi)。所以我就想,能不能招管理員的時(shí)候,找那種愛(ài)學(xué)習(xí)的人,更多時(shí)間讓他們?cè)谧约鹤雷由厦鎸W(xué)習(xí),像水軍一樣,帶動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍。

  起初我以為,學(xué)習(xí)氛圍就是一個(gè)環(huán)境和配套。后來(lái)發(fā)現(xiàn),學(xué)習(xí)氛圍其實(shí)是一個(gè)緊迫感。

  你在家里面的時(shí)候,沒(méi)有人在你身邊做對(duì)比,你不知道人家的進(jìn)度,也不知道人家的狀態(tài)。你學(xué)一會(huì)兒習(xí),要么覺(jué)得自己很有本事,要么就是你偷了一會(huì)懶,覺(jué)得自己很墮落。沒(méi)有一個(gè)對(duì)比和參照物,這個(gè)時(shí)候很容易失衡,心態(tài)崩掉。

  但是如果你在一個(gè)自習(xí)室,看到別人的狀態(tài),其實(shí)你心里會(huì)有譜一點(diǎn)。比如說(shuō)人家?guī)c(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí),幾點(diǎn)開(kāi)始休息,中間人家可能也要玩一會(huì)兒手機(jī)。你會(huì)有一個(gè)對(duì)比和參照。這種對(duì)比和參照,會(huì)讓你不自覺(jué)地向更優(yōu)秀的人靠攏。

  像我們考研自習(xí)室,相比之下,女生的需求是很穩(wěn)的,而且女生備考的周期也會(huì)更長(zhǎng)一些。目前的客人里,女生占八成。對(duì)于很多女生來(lái)說(shuō),家里面也不求她大富大貴,更多地希望她有一份安穩(wěn)、體面的工作,所以考研考公對(duì)她們來(lái)說(shuō)性價(jià)比很高。

  我之前還說(shuō),如果你們想找對(duì)象的話,我可以組織一些燒烤、聯(lián)誼活動(dòng)什么的。但是他們都不感興趣,而且還會(huì)自動(dòng)男女分區(qū),在我沒(méi)有分的情況下,男女就自發(fā)分開(kāi)坐了。

  所以我發(fā)現(xiàn),越是學(xué)習(xí)的心思堅(jiān)定的人,越是會(huì)主動(dòng)回避男女方面的事,一心只讀圣賢書,互相覺(jué)得對(duì)方礙事。

  邊上樓邊看書的兩位女生 圖|受訪者提供

  現(xiàn)在辦自習(xí)室的門檻是很低的,不是說(shuō)租一個(gè)房子、放幾張桌子就能成功。如果可以的話,我們這邊就不會(huì)以每天幾家的速度倒閉了。它很看個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力,策劃、管理等等。比如說(shuō),和顧客溝通的時(shí)候,可能他拉著你聊,過(guò)了很久也不報(bào)名。他會(huì)把自己的各種焦慮都倒給你,同時(shí)又希望你能給他一個(gè)不錯(cuò)的想法。我自己也有考研經(jīng)歷,比較理解,這種情況也會(huì)去跟他們溝通一下,你不能不給人聊。

  開(kāi)自習(xí)室競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,我開(kāi)了別墅自習(xí)室后,就有人對(duì)標(biāo)我這個(gè)也開(kāi)了一個(gè)。我也在探索多元化經(jīng)營(yíng)?,F(xiàn)在很多學(xué)生對(duì)于住宿的需求比較多,因?yàn)樗脊蛘呖佳卸?zhàn)的時(shí)候,已經(jīng)不是在校了?,F(xiàn)在租房子也是很難的,動(dòng)不動(dòng)說(shuō)押一付三或者是半年一付,你租的短,人家是不愿意租給你的。我們這邊是別墅,就可以提供住宿。

  我還有同行,把自習(xí)室做成了全智能化,門是感應(yīng)的,連垃圾桶都會(huì)自己合上。也有人開(kāi)發(fā)自習(xí)室的相關(guān)業(yè)務(wù),專門幫人做結(jié)構(gòu)圖。還有人賣系統(tǒng),因?yàn)楝F(xiàn)在不是興起“無(wú)人管理”嗎?雖然不能真做到無(wú)人管理,但基本功能還是不錯(cuò)的。

  這兩三年來(lái),大家都卷出了高度,卷出了細(xì)節(jié),還卷出了水平,我感覺(jué)這還是很好玩的事情。

  【2】考研未半而中道創(chuàng)業(yè):我開(kāi)了小縣城第一家付費(fèi)自習(xí)室

  口述者:方婷(化名)

  自習(xí)室所在地:河南鶴壁

  我家在河南鶴壁的一個(gè)縣城里,今年五六月份,我回家準(zhǔn)備考研,發(fā)現(xiàn)縣城的自習(xí)室市場(chǎng)是空白的。讀書的時(shí)候,我們大學(xué)附近有很多付費(fèi)自習(xí)室,之前期末考試的時(shí)候我去過(guò),覺(jué)得那里學(xué)習(xí)環(huán)境挺好的,就意識(shí)到小縣城也可能有這樣的市場(chǎng)需求。

  我了解到,很多自習(xí)室是開(kāi)在居民樓里,但是辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者消防審批不太好弄,所以我選了一個(gè)商鋪,租了兩層樓,一樓是背書區(qū),二樓就是自習(xí)區(qū)。租金一年大概三萬(wàn)塊錢。畢竟是小縣城里的第一家自習(xí)室,當(dāng)時(shí)又趕上大學(xué)生們放暑假回家,一開(kāi)始生意就挺好的。我沒(méi)怎么推廣,只是在美團(tuán)上登記了自己的地址和聯(lián)系方式。

  自習(xí)室大概有50個(gè)座位,有普通的桌子、加寬的、也有單獨(dú)隔間的。辦月卡的話是350塊到400塊,按小時(shí)是一小時(shí)3、4塊錢。我還提供熱水、咖啡、零食,以及打印機(jī)等基本的設(shè)備。

  付費(fèi)自習(xí)的人其實(shí)對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境要求比較高。我自己也是學(xué)生,也要備考,所以我一開(kāi)始都是按照自己的需求來(lái)做的。

  自習(xí)室內(nèi)帶隔間的桌子 圖|受訪者提供

  我六月份正式營(yíng)業(yè),一個(gè)多月后,發(fā)現(xiàn)我們縣城又新開(kāi)了近十家的付費(fèi)自習(xí)室。他們可能也是了解到我這邊人挺多、需求挺大的。還有一個(gè)人還是在我這里學(xué)習(xí)了大概一個(gè)月,然后他就自己回去開(kāi)了一個(gè)。小縣城里做什么事情幾乎都是透明的,這也沒(méi)辦法。但是因?yàn)槲沂窍热霝橹?,很多學(xué)生在我這里,他既然已經(jīng)來(lái)了,熟悉了這個(gè)環(huán)境之后,如果不是特殊的原因,他們都是不會(huì)換地方的。所以我這邊人流量雖然相對(duì)減少了,但也還好。

  來(lái)自習(xí)室的人,考研、考公比較多,有一些人其實(shí)自己沒(méi)有那么想考,只是被大環(huán)境裹挾,促使他們也要考。這類人內(nèi)在動(dòng)力不足,自律性就相對(duì)較差,需要一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境。

  我本科是在曲阜師范大學(xué)上的,我們學(xué)校考研氛圍特別濃厚,我自己也正準(zhǔn)備考本校的研究生。做到現(xiàn)在,其實(shí)我也是有壓力的,因?yàn)殚_(kāi)學(xué)以后,自習(xí)室就迎來(lái)了淡季,對(duì)于一個(gè)沒(méi)有大學(xué)的小縣城來(lái)說(shuō),近十家自習(xí)室,競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。前段時(shí)間我也在迷茫,思來(lái)想去還是學(xué)習(xí)更重要,畢竟我的初心就是為了學(xué)習(xí),所以最近一段時(shí)間我就找了一個(gè)管理員幫我處理自習(xí)室的雜事,自己安心備考。

  我很喜歡那句話:“我們終將上岸,陽(yáng)光萬(wàn)里。”我自習(xí)室的名字靈感就來(lái)源于這句話,也希望來(lái)這里的人都能上岸。

  【3】對(duì)標(biāo)高端商務(wù)風(fēng),大環(huán)境下盡量拓寬營(yíng)業(yè)渠道

  口述者:范雨(化名)

  自習(xí)室所在地:湖北武漢

  我們是武漢第一批開(kāi)付費(fèi)自習(xí)室的。2019年,我和表姐在武漢創(chuàng)辦了一家付費(fèi)自習(xí)室,第二年,我們開(kāi)了一家分店。從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)慢慢穩(wěn)定下來(lái)了。

  萌發(fā)開(kāi)付費(fèi)自習(xí)室的想法時(shí),我剛成為母親,在備考注冊(cè)會(huì)計(jì)師。當(dāng)時(shí)從家里去省圖書館不太容易,又找不到自習(xí)室。有一次在網(wǎng)上付費(fèi)自習(xí)室,就與表姐開(kāi)辦了。

  我是財(cái)務(wù)專業(yè)出身,她擅長(zhǎng)空間設(shè)計(jì),我們一個(gè)負(fù)責(zé)成本把控,一個(gè)負(fù)責(zé)空間和體驗(yàn)感的設(shè)計(jì)。

  第一家店設(shè)在武漢一個(gè)老廠房改造的文創(chuàng)園區(qū),屬于鬧中取靜的位置,另一家開(kāi)在商圈,寫字樓周邊,對(duì)標(biāo)的是高端、商務(wù)的風(fēng)格,房租目前是齊平寫字樓的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),加上物業(yè)費(fèi)大概每月1.9萬(wàn)元,屬于武漢同行里比較高的。

  我們每天營(yíng)業(yè)14.5小時(shí),每個(gè)店配備2-3名店員。

  一方面,我們希望及時(shí)滿足顧客的需求,另一方面,我們考慮的是顧客的安全問(wèn)題,出于健康考慮,我們也不希望顧客日夜顛倒。

  自習(xí)室里人們?cè)跓艄庀聦W(xué)習(xí) 圖|受訪者提供

  能夠選擇為學(xué)習(xí)空間付費(fèi)的,其實(shí)都是“扎著一頭勁”的人,他們花最短的時(shí)間跨越目前最想跨過(guò)的階段。

  近四年里,顧客不是365天都在考試,但是有的人年年都能看到,他們會(huì)在某個(gè)時(shí)段來(lái)這里學(xué)習(xí)。比如備考CPA的老顧客,備考的五年間,在每次考試的前兩個(gè)月就來(lái)報(bào)到了;還有一些熟客,在這里學(xué)習(xí)考上研,讀研時(shí)快到期末就回來(lái)學(xué)習(xí),快畢業(yè)了就來(lái)準(zhǔn)備畢業(yè)論文、應(yīng)聘,一直到拿到offer,重要的人生階段的開(kāi)始和結(jié)束都是在自習(xí)室度過(guò)。

  我覺(jué)得經(jīng)營(yíng)付費(fèi)自習(xí)室還是要做長(zhǎng),盡量拓寬自己的營(yíng)業(yè)渠道,不能覺(jué)得行情不好就立馬退出。很多人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很簡(jiǎn)單,由于工作壓力大、不想上班等原因就來(lái)做自習(xí)室,把這簡(jiǎn)單看作提供一個(gè)空間和座位,其實(shí)不是這樣的,要不然這么多年也不會(huì)有很多人頻頻入局又匆匆隱退。

  上班和創(chuàng)業(yè)都是一樣的,哪怕遇到逆勢(shì)、疫情反復(fù),該堅(jiān)持的就要咬牙堅(jiān)持。

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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