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　　原標(biāo)題：中國國際學(xué)校市場現(xiàn)狀 本土國際教育機構(gòu)從公立國際部合作辦學(xué)轉(zhuǎn)向開辦獨立K-12學(xué)校

　　國際教育熱度不減，中國國際學(xué)校市場現(xiàn)狀幾何?2018VIS國際學(xué)校發(fā)展大會，新學(xué)說戰(zhàn)略咨詢總監(jiān)蘇恒良以《中國國際化學(xué)校市場分析》展開主題演講，圍繞中國國際學(xué)校行業(yè)市場變化，深入探究市場現(xiàn)狀和幾大問題：學(xué)校在哪辦?行業(yè)中有哪些人在辦學(xué)校?選擇什么樣的模式辦學(xué)校?

　　市場現(xiàn)狀概覽2018年國際化學(xué)校新增87所創(chuàng)歷史新高

　　2018年是國際學(xué)校增量最高的一年，新增國際學(xué)校87所。辦學(xué)場地發(fā)生了一定的變化。北京最早是在順義，慢慢形成一個集群，開始向房山區(qū)、朝陽區(qū)滲入。上海也開始轉(zhuǎn)換到新的辦學(xué)區(qū)域，至青浦區(qū)、松江區(qū)。驅(qū)動國際學(xué)校從一線城市到二線城市，從核心區(qū)域到郊區(qū)背后的因素是什么?

　　2016-2018年中國新增K-12一貫制國際學(xué)校地域分布熱圖

　　根據(jù)新學(xué)說數(shù)據(jù)分析，近三年投資國際化K-12一貫制學(xué)校最具吸引力城市主要集中在一線城市，并逐漸開始向二三線城市滲透。

　　在熱點城市中，上海占據(jù)主要的比例，其次是北京、廣州。慢慢向杭州、成都、南京等地區(qū)開始滲透，整個辦學(xué)區(qū)域發(fā)生了主要變化。

　　熱點城市從一線向二線轉(zhuǎn)移關(guān)鍵驅(qū)動因素是土地資源供給、監(jiān)管有利性、市場需求

　　驅(qū)動熱點城市從一線向二線轉(zhuǎn)移的首要因素是土地資源供給。一線城市可供做學(xué)校教育用地非常稀少，如上海近12年只批過9塊教育用地，拿地非常難。北京從順義到房山、通州，慢慢開始轉(zhuǎn)移。深圳同樣因為土地資源短缺，很多學(xué)校尤其是新建校通過租賃廢舊工廠進(jìn)行辦學(xué)。同時慢慢向周邊城市轉(zhuǎn)移，如向珠海、東莞延伸。支撐市場向這些城市延伸的主要因素有哪些?

　　首先是珠三角市場需求和可支付能力非常強，這些城市對高端品牌學(xué)校有非常大的需求，從而驅(qū)動市場向其轉(zhuǎn)移。

　　其次是政府監(jiān)管的有力性，有些地區(qū)市場大門剛剛打開。如濟(jì)南在2017年之前沒有K12一貫制學(xué)校，2017年以后，上海安生教育集團(tuán)開始陸續(xù)進(jìn)駐，政府主動引入高品質(zhì)國際化的學(xué)校，新東方、楓葉教育也隨之進(jìn)入。政府監(jiān)管的有力性、市場需求，加之普及資源供給，促使整個市場參與者從一線城市開始向二線城市轉(zhuǎn)移。

　　市場變化觀察中國國際化學(xué)校市場參與者呈現(xiàn)多元化

　　中國國際學(xué)校市場參與者呈現(xiàn)出多元化。主要有8類市場參與者：教育機構(gòu)、語言培訓(xùn)及留學(xué)機構(gòu)、教育集團(tuán)、地產(chǎn)公司、公立 校、國外學(xué)校品牌、名企跨界辦學(xué)和未來創(chuàng)新型學(xué)校。

　　從起初教育家辦學(xué)到教育機構(gòu)開始做學(xué)校，2010年前后，公立國際部進(jìn)入實現(xiàn)迅猛增長時期，如主要開辦公立國際部的狄邦教育集團(tuán)、安生教育集團(tuán)以及優(yōu)聯(lián)教育集團(tuán)，推升了國際學(xué)校在全國各地又一波迅猛的增長。

　　慢慢市場開始轉(zhuǎn)向語言培訓(xùn)，留學(xué)機構(gòu)也開始著辦K12國際學(xué)校。除此之外，教育集團(tuán)如碧桂園等也加大了擴張的步伐，同時大部分地產(chǎn)公司開始通過地產(chǎn)+國際學(xué)校的模式進(jìn)行布局。而公立學(xué)校 校如清華附中、北外附等，開始通過公立學(xué)校輸出品牌的形式在異地辦學(xué)。

　　另外一波市場進(jìn)入者主要是國外學(xué)校品牌。國外學(xué)校品牌在二線城市依舊對家長有非常強的吸引力，尤其對新建校而言是非常好的一個市場工具。還有一類是名企跨界辦學(xué)，近三年來，如京東亦莊學(xué)校、華為和清華附中舉辦清瀾山學(xué)校、馬云阿里巴巴杭州云谷學(xué)校，標(biāo)志名企也開始進(jìn)入市場。

　　最后一類是未來創(chuàng)新型學(xué)校，如北京一土學(xué)校、人大附中探月學(xué)院也是市場參與中的一類。整體來看，市場參與者呈現(xiàn)出多元化的局面。不同類型的市場參與者有哪些?發(fā)生了哪些變化?

　　本土國際教育機構(gòu)從公立國際部合作辦學(xué)轉(zhuǎn)向開辦獨立K-12學(xué)校

　　首先是2010年前后公立國際部迅猛增長的主要時期，例如中育貝拉、狄邦教育、安生教育、光華等上海主要開辦國際課程中心的教育機構(gòu)開始轉(zhuǎn)向開辦自己獨立的K12學(xué)校。2005年中育貝拉在北京創(chuàng)辦了北京海嘉雙語學(xué)校;狄邦教育在無錫創(chuàng)辦了無錫南外國王學(xué)院，并和英國品牌進(jìn)行合作，開始經(jīng)營自己的K12獨立校;安生教育集團(tuán)由于公立國際部政策受限，也開始轉(zhuǎn)向K12學(xué)校，開辦托馬斯實驗學(xué)校。

　　本土老牌教育集團(tuán)加速擴張

　　其次如世外教育集團(tuán)、博實樂教育集團(tuán)、楓葉教育集團(tuán)等最早一批老牌的教育集團(tuán)也在加速擴張。1993年世外創(chuàng)辦了第一所學(xué)校;1994年博實樂創(chuàng)辦廣東碧桂園學(xué)校;1995年楓葉創(chuàng)辦大連楓葉國際學(xué)校。這批開辦最早的國際化學(xué)校，其課程體系呈現(xiàn)出多元化，世外主打IB課程體系、博實樂突出多元、楓葉以加拿大課程方向主打雙語雙學(xué)歷。

　　對比分析，三家教育集團(tuán)擴張模式也有所不同，主流的擴張模式以輕資產(chǎn)模式為主，通過構(gòu)建自己的品牌，輸出自己穩(wěn)定的運營模式。布局區(qū)域也不一樣，如博實樂與楓葉等上市集團(tuán)進(jìn)行全國布局。世外主要在長三角區(qū)域，通過托管公立學(xué)校，在當(dāng)?shù)孬@得口碑后再建立自己的民辦學(xué)校，相對是一種穩(wěn)妥的擴張形式。

　　英國品牌從外籍子女學(xué)校開始發(fā)展雙語品牌向二線城市滲透

　　早先進(jìn)入中國的一批英式品牌，從起初開辦外籍子女學(xué)校，也開始轉(zhuǎn)向做自己的雙語品牌，如德威創(chuàng)辦自己的品牌德閎，預(yù)將在二線城市切入。惠靈頓除了外籍人員子女學(xué)校外，同時在上海開有惠立學(xué)校，今年惠立學(xué)校也在國外品牌集中開校的核心城市杭州落地。

　　諾德安達(dá)國際教育集團(tuán)整體已經(jīng)從最開始的外籍人員子女學(xué)校轉(zhuǎn)向在上海開設(shè)雙語學(xué)校。其開辦策略和其他教育集團(tuán)不同的是第一年就進(jìn)行K1-K10全學(xué)段招生。包括哈羅等英式品牌合作模式都趨于孤立。諾達(dá)安達(dá)在國內(nèi)還沒有開放股權(quán)，更多的是通過輕資產(chǎn)租賃模式，所布局的區(qū)域都是政府給予優(yōu)惠條件最好的地區(qū)。換言之，最早進(jìn)入中國拓荒的英式品牌現(xiàn)已開始做自己的雙語品牌，研究義務(wù)教育階段的融合課程。

　　學(xué)校品牌運營方偏向輕資產(chǎn)辦學(xué)模式，合作辦學(xué)趨于賣方市場

　　合資模式：投資商辦學(xué)需要引入品牌選擇合作，但主動權(quán)掌握在合作方手中。作為投資方，想要通過合作在辦第一所學(xué)校時獲得一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗，而優(yōu)質(zhì)品牌不會選擇重資產(chǎn)合資，更多的是選擇輕資產(chǎn)的模式辦學(xué)。整體辦學(xué)模式集中于輕資產(chǎn)輸出，整個市場合作辦學(xué)趨于賣方市場。

　　收購模式：通過收購進(jìn)入行業(yè)，但目前遇到很大的一個挑戰(zhàn)即行業(yè)內(nèi)沒有可供收購的標(biāo)的。

　　自投自建自運營模式：行業(yè)管理人才稀缺，管理沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化。如果自建品牌運營學(xué)校，想要像酒店一樣尋找托管團(tuán)隊來管理學(xué)校，對于整個行業(yè)而言并不成熟。首先行業(yè)管理人員非常稀缺，其次除了老牌的品牌(經(jīng)過十幾年的沉淀，有標(biāo)準(zhǔn)的運營流程，無論在課程或招生方面都構(gòu)建了穩(wěn)定的運營模式，得到市場認(rèn)可，通過穩(wěn)定的運營模式進(jìn)行集中輸出，有復(fù)制的能力

　　)外，其他2013-2014年間開辦的學(xué)校，并沒有形成完善和標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系。在托管方面，沒有成熟的團(tuán)隊。

　　租賃模式：往往優(yōu)質(zhì)品牌已經(jīng)有成熟的品牌積累，有自己穩(wěn)定的運作模式和經(jīng)驗，更多的是偏向租賃而非重資產(chǎn)合作模式。從投資回收的角度來講時間周期太長，財務(wù)角度來講更多偏向租賃。合作標(biāo)準(zhǔn)無論是外方品牌還是中方品牌，只要是優(yōu)質(zhì)品牌，用地面積皆有要求，整個門檻在不斷提升。

　　另外，辦學(xué)面臨新進(jìn)入的市場參與者，面臨的挑戰(zhàn)是整個行業(yè)的市場門檻在提升，因此通過引入國外品牌辦學(xué)。但實際上已經(jīng)有很多英式品牌進(jìn)入中國辦學(xué)，某種程度上已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，無法區(qū)分品牌之間的差異。

　　英式品牌辦學(xué)除諾德安達(dá)通過收購方式進(jìn)入市場外，更多的是選擇品牌加盟而非直投，合資也非常少見。另外，管理合同和品牌加盟是主流的合作模式，基于中國辦學(xué)環(huán)境及行業(yè)政策環(huán)境等問題，通過品牌授權(quán)以及收取一定的管理費，以最低程度介入市場。

　　市場發(fā)展研判集團(tuán)化辦學(xué)在未來民辦國際化雙語學(xué)校增量中扮演至關(guān)重要的角色

　　可以看到一年來集團(tuán)化辦學(xué)已經(jīng)成為國際化學(xué)校主要的一個趨勢，在過去三年學(xué)校數(shù)量當(dāng)中占有很大比例是早先的教育集團(tuán)，從開始辦學(xué)就以集團(tuán)化辦學(xué)思維布局，而非做好單體學(xué)校再進(jìn)行復(fù)制，管理架構(gòu)也以集團(tuán)化中央廚房的模式開始。如楓葉教育集團(tuán)、博實樂教育集團(tuán)、世外教育集團(tuán)，通過穩(wěn)定的運營模式，已經(jīng)加大了集團(tuán)化擴張步伐。

　　相比單體學(xué)校，集團(tuán)化辦學(xué)優(yōu)勢到底在什么地方?首先，集團(tuán)化辦學(xué)分?jǐn)偟矫恳粋€學(xué)校成本有所降低，即成本優(yōu)勢。其次，相比單體學(xué)校，集團(tuán)化辦學(xué)有清晰的治理結(jié)構(gòu)，如集團(tuán)市場部能夠服務(wù)于旗下所有學(xué)校。因為每個學(xué)校的總校長在教學(xué)管理方面非常專業(yè)，經(jīng)驗豐富，但未必能招到既懂教學(xué)又懂經(jīng)營的校長。

　　所以集團(tuán)在總部設(shè)立職能性部門如集團(tuán)法務(wù)部、人力資源部、財務(wù)部、市場部及研發(fā)部，尤其是課程的研發(fā)，在集團(tuán)而不是單體學(xué)校，能夠吸引更多社會專家參與到總部治理當(dāng)中，服務(wù)于旗下每一所學(xué)校。再者，上市之前各個學(xué)校之間沒有采取預(yù)算管理制度，集團(tuán)設(shè)立財務(wù)管控體系可以使校長將精力集中在教學(xué)、教育本身，而其他事務(wù)可以賦能職能部門。

　　國際學(xué)校每年的數(shù)量不斷增加，由于缺乏優(yōu)勢競爭，未來很多單體學(xué)校在沒有集團(tuán)化辦學(xué)優(yōu)勢的情況下可能會投入到教育集團(tuán)的懷抱。

　　驅(qū)動未來國際學(xué)校市場發(fā)展的關(guān)鍵因素

　　從供需兩端來看，經(jīng)濟(jì)水平依舊是推動國際學(xué)校發(fā)展的主要核心動力，尤其是中產(chǎn)家庭數(shù)量的增加，整個市場容量也在增加。同時，上市集團(tuán)季度財報對財務(wù)營收也有一定的推動，財務(wù)上以多元化方式推動學(xué)校擴張及供給，通過重資產(chǎn)形式建校。此外，即將上市的教育集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，在上市之前為了達(dá)到門檻通過一定量的擴張來增加體量，以此滿足上市的門檻。