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淘寶教育雙11狂歡“擴(kuò)容”:教育、圖書(shū)、樂(lè)器發(fā)生“增長(zhǎng)化學(xué)反應(yīng)”
來(lái)源:芥末堆看教育 發(fā)表于2021-11-06 20:53:29 編輯:沫小朵
摘要: 原標(biāo)題:淘寶教育雙11狂歡擴(kuò)容:教育、圖書(shū)、樂(lè)器發(fā)生增長(zhǎng)化學(xué)反應(yīng) 當(dāng)所有女生都在淘寶直播間里剎不住車的時(shí)候,考試人卻開(kāi)出最勵(lì)志購(gòu)物車,在雙

  原標(biāo)題:淘寶教育雙11狂歡“擴(kuò)容”:教育、圖書(shū)、樂(lè)器發(fā)生“增長(zhǎng)化學(xué)反應(yīng)” 

  當(dāng)所有女生都在淘寶直播間里剎不住車的時(shí)候,考試人卻開(kāi)出最勵(lì)志購(gòu)物車,在雙11“悄悄買課、拉開(kāi)差距”。

  進(jìn)入11月,法律職業(yè)資格考試(主觀題)、全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、研究生招生考試、國(guó)家公務(wù)員考試紛紛進(jìn)入倒計(jì)時(shí),復(fù)習(xí)余額嚴(yán)重不足,買課隨之洶涌。

  淘寶教育數(shù)據(jù)顯示,雙11開(kāi)賣首日(11月1日),計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的消費(fèi)增幅超600%,考研、公考增長(zhǎng)均超100%,10月底剛結(jié)束筆試的教師資格考試,也達(dá)到了130%的消費(fèi)增幅,“不管筆試成績(jī)?nèi)绾?,先在雙11把面試的課囤好。”

  職業(yè)教育火熱,商家在天貓收獲爆發(fā)增長(zhǎng)

  今年政策東風(fēng)吹暖了職業(yè)教育行業(yè),一個(gè)月前,中辦國(guó)辦印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》,目標(biāo)到2025年,基本建成現(xiàn)代職業(yè)教育體系;到2035年,基本建成技能型社會(huì)。更多企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)風(fēng)口,加強(qiáng)布局。而在天貓,越來(lái)越多年輕人把“一技之長(zhǎng)”裝進(jìn)購(gòu)物車,大批職業(yè)資格考試和職業(yè)技能培訓(xùn)的商家則收獲到穩(wěn)定增長(zhǎng)。雙11第一波開(kāi)賣中,職業(yè)技能培訓(xùn)消費(fèi)增幅近300%。

  主營(yíng)PMP課程(管理專業(yè)人士資格認(rèn)證)的光環(huán)教育,在雙11第一波開(kāi)賣中,成交額達(dá)到去年同期10倍,僅“光環(huán)PMP在線課程”就賣出上千單。光環(huán)國(guó)際教育集團(tuán)副總裁葉璐表示,“這是我們第3年參加雙11,第1年看,第2年學(xué),今年是試。雙11不只是銷量的戰(zhàn)場(chǎng),也是品牌曝光和回饋用戶的平臺(tái),借力天貓雙11的活動(dòng),把福利給到學(xué)員,把口碑留在店鋪。”

  專注成人教育的 挑戰(zhàn)旗艦店,同樣是雙11的新品牌,創(chuàng)始人丁江歸有太多“沒(méi)想到”,他分享道,“沒(méi)想到今年雙11效果會(huì)這么好,核心產(chǎn)品健康管理師瞬間爆發(fā),沒(méi)想到家庭教育指導(dǎo)師的課程也成了黑馬,我們預(yù)計(jì)雙11成交額可以占到全年的30%。”

  教育圖書(shū)樂(lè)器雙11共振,俞敏洪、羅振宇要來(lái)淘寶直播

  今年上半年,天貓教育、圖書(shū)、樂(lè)器行業(yè)整合成文教事業(yè)部。在“學(xué)習(xí)”這一關(guān)鍵詞下,不同類型商家組團(tuán)爆發(fā)。

  “圖書(shū)和教育建立起了學(xué)習(xí)的內(nèi)容生態(tài),邊讀邊學(xué)成為知識(shí)消費(fèi)新趨勢(shì)。樂(lè)器和音樂(lè)培訓(xùn)也類似,以往消費(fèi)者習(xí)慣到線下去挑選和學(xué)習(xí)樂(lè)器,現(xiàn)在線上的商品就能讓他們一站式購(gòu)齊。同時(shí),當(dāng)課程這樣的虛擬產(chǎn)品與圖書(shū)、樂(lè)器等實(shí)體產(chǎn)品結(jié)合,商家也能更快找到潛在用戶。”淘寶教育小二表示。

  以恩雅音樂(lè)為例,作為一家集樂(lè)器、音樂(lè)文化、音樂(lè)教育為一體的公司,今年雙11剛開(kāi)賣40分鐘就完成了去年1天的成交額。

  恩雅音樂(lè)旗艦店電商負(fù)責(zé)人方大圣表示,結(jié)合雙11預(yù)售,我們?cè)谔熵堊隽? 的新品首發(fā),讓多年專業(yè)樂(lè)手來(lái)直播,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品演示、音色試聽(tīng),明顯提高了消費(fèi)者買樂(lè)器時(shí)的決策效率。在未來(lái),我們也打算把音樂(lè)課程類產(chǎn)品在天貓做經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者一站買齊。

  講解商品、在線客服、知識(shí)分享、音樂(lè)演奏……淘寶直播間正成為對(duì)話消費(fèi)者的窗口。淘寶教育數(shù)據(jù)顯示,11月1日,直播帶來(lái)的成交增幅近40%,其中樂(lè)器類增幅超110%,不少商家過(guò)半的成交是在直播間完成。

  據(jù)了解,雙11期間,近百位總裁、名師陸續(xù)登錄淘寶直播間,Theone CEO葉濱、星海樂(lè)器總經(jīng)理孟宇、海倫樂(lè)器董事長(zhǎng)陳海倫都已經(jīng)開(kāi)啟了“直播帶貨”模式。新東方創(chuàng)始人俞敏洪、得到APP創(chuàng)始人羅振宇也將在雙11期間進(jìn)入淘寶直播間。

  據(jù)悉,今年天貓雙11保持“雙節(jié)棍”節(jié)奏,可以買兩波:11月1-3日為第一波,11月11日為第二波。另外,雙11也為消費(fèi)者推出不少新功能,不僅降低湊單門(mén)檻:變?yōu)闈M200減30,還上線了一鍵分享購(gòu)物車等,“學(xué)習(xí)人”不僅可以更容易地湊單,還能相互“抄作業(yè)”共同進(jìn)步。

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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