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　　原標題：體育培訓行業(yè)2019展望 體育教育增長最快

　　冷靜與內生，可以說是2018年體育培訓領域的兩個關鍵字。經歷了前兩年的過熱發(fā)展之后，體育市場在2018年回歸冷靜。展望2019年，這個賽道的發(fā)展方向正如武漢體育學院徐茂衛(wèi)教授所言，“它首先是教育的一部分”。

　　事實上，在素質教育領域，目前體育教育增長最快，并呈現出從藍海向紅海轉變的趨勢。

　　根據睿藝和覓思策略的數據，在素質教育領域，有89.34%的家長愿意報名體育類教育，有50%的家長每年投入到體育培訓類的費用超過1萬元。家長對于體育培訓有需求，越來越多的創(chuàng)業(yè)者也瞄準了這個領域，競爭更為激烈。

　　這一時期，一些連鎖教育品牌加入到體育培訓這樣的垂直領域，傳統(tǒng)的體育培訓公司也在向內生長回歸產品本身，尋找著嶄新的探索路徑。體育培訓行業(yè)從一片待開發(fā)的藍海，如今成為了競爭者越來越多的小紅海。

　　根據懶熊體育對于2018年國內體育領域融資的不完全統(tǒng)計，95起融資里，體育培訓類有19起，總額度超過1.82億人民幣。其中以青少年體育培訓為主營業(yè)務的有12筆，涉及的項目包括足球、籃球、網球、羽毛球、跆拳道、游泳、高爾夫、美式橄欖球、棒球、冰球以及花滑、街舞等，品類很多，融資額度多在百萬級。以籃球培訓為主業(yè)的YBDL，收獲5000萬元的A輪投資，成為2018年該領域最大額度的單筆融資。

　　2018年是中國體育培訓公司的市場價值得到充分認知的一年。第三屆中國體育產業(yè)嘉年華設置了“破局之路：尋找體育培訓公司成長的新路徑”主題論壇，總結2018，展望2019?，F場，懶熊體育將會與到場的1000位觀眾、200位VIP貴賓、50余位論壇嘉賓一起連接高端行業(yè)資源、分享前沿的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新趨勢、展示各品牌成功之道、促進跨界公司相互交流。

　　從投融資的統(tǒng)計可以看出，體育培訓類市場出現了一些服務于青少年體育培訓機構的To B類公司，像彩虹道、斑馬少年運動等。

　　根據《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，體育培訓行業(yè)到2020年的目標是總規(guī)模接近2000億元，在全國體育產業(yè)總規(guī)模里占比1/15。這個市場因經濟發(fā)展，及大眾對于體育的認知逐步從單純競技層面轉向兼具教育層面，開始逐漸興起。其中既有萬國體育這樣已經登陸新三板的頭部企業(yè)，也有大批新入局者，像華熙live此前的高管國今嬌2018年投入Upro項目，針對3-7歲的幼兒進行體育早教課，圍繞籃球、美式橄欖球以及棒球三項運動設計課程，吸引了千萬級種子輪融資。

　　▲2018年體育培訓賽道的新入局者Upro

　　同時，體育培訓作為素質教育領域成長最快的一個細分賽道，也在吸引著不少傳統(tǒng)的教育企業(yè)以不同的姿態(tài)入局。A股上市公司昂立教育與上海匯動體育合作的青少年體育品牌“昂立慧動體育”在2018年5月成立，提供足球、籃球等多個項目培訓。1998年早教品牌東方愛嬰的創(chuàng)始人余寧，2016年底投身體育行業(yè)，成立渤銳體育，在一年的摸索之后將主營業(yè)務在2018年調整到了以科技選材，專注游泳、高爾夫項目培訓。

　　專注3-8歲幼少兒籃球教育的華蒙星體育，投資方之一卓越教育也是連鎖性質的教育集團。背靠這種連鎖教育集團，讓原本單打獨斗、缺乏規(guī)模的體育培訓具備了一定的品牌優(yōu)勢。

　　徐茂衛(wèi)教授表示體育培訓一定是未來體育產業(yè)存在的基礎。

　　在多年積累下，體育培訓行業(yè)現在更像是一片“小紅海”。

　　關注體育賽道投資的凱興資本合伙人辛穎對懶熊體育表示，體育培訓從需求側來看，未來一定有產業(yè)存在支撐基礎。這個賽道屬于線下“教育”服務業(yè)態(tài)，目前看它的門檻低，難于量化輸出效果，好教練缺乏，坪效低，單客戶的生命周期短、低頻、異地擴張難是行業(yè)通病，唯一的優(yōu)點是現金流還不錯。但現金流如果成為唯一優(yōu)勢，對行業(yè)來說，并不是好事。從內容端還是運營段，需要結合互聯網工具和社區(qū)運營的真正創(chuàng)新，可以大幅提升孩子和家長的客戶體驗，從而徹底改變這個行業(yè)目前的問題。也因此，關注這一領域的缺乏一線的基金公司，也缺乏相對頭部的品牌。

　　2016年9月，教育部印發(fā)《關于進一步推進高中階段學校考試招生制度改革的指導意見》，首次在全國范圍內提出“體育成為中考必考項目”，將體育上升到了與“語數外”三大主科同等的地位，并2017年各省市首次實現體育中考。2018年體育中考繼續(xù)，并且占分在30-70分，這讓體育不僅是素質教育，更增加了一些“應試”的剛性需求。對于整個行業(yè)來說，這是一個“小確幸”。

　　▲體育中考的出現讓更多孩子開始了體育培訓，圖片來自《南方都市報》

　　“教育有生存、生長兩個功能，一般來說，應試類的課外輔導班可以算做生存教育，而素質教育更偏向生長教育。但好的教育要兼顧這兩個方面，就像很多孩子都會喜歡好未來的思維數學課，并不會把它當成一個應試教育。體育教育也需要在發(fā)展生長需求的同時，增加生存教育這個部分，”辛穎說，目前體育納入中考，并且所占分數不低，這正在讓體育教育承擔起生存以及成長兩個方面的功能。

　　以北京市為例，體育是2018年中考的科目之一，包括跑步(男生1000米、女生800米)在內的三項考試，現場考試成績總分為30分，單項成績滿分各為10分，成績會納入中考的總成績。與前些年的走過場不同，現在的體育考試會有嚴格的考核標準，各項目測試和成績評定都由專業(yè)儀器設備完成，因此越來越引起家長的重視。根據光明網轉載《淮河晨刊》2018年4月對中考體育的報道里，提及安徽蚌埠的中考科目中體育占60分;2018陜西省中考體育考試滿分50分，計入中考總成績;河南的中考體育滿分則為70分。

　　在2018年9月10日的全國教育工作大會教育部的首次發(fā)布會上，教育部體育衛(wèi)生與藝術教育司司長王登峰指出：學生體育鍛煉與體育課的效果將納入到對學生的整體評價之中，包括升學和評優(yōu)評獎，高考中體育成績也將成為人才選拔的重要標準。

　　根據《中國體育報》的報道，王登峰在2018年11月中國大中學生體育協(xié)會的年度工作會議曾表示“體育課將徹底改變在學校教學體系中的地位，成為一門主課。”同時，他提出學校體育的三個目標：1.讓學生掌握基本運動技能;2.至少學會一兩項的專項運動技能;3.掌握基本健康知識。還有“體育課留作業(yè)”的想法——學生在放學之后也要進行一定的體育運動訓練。

　　在提倡家庭、學校協(xié)同教育的今天，學校重視體育，也必然帶動家長關注這一方面，從而帶動加大孩子在課外體育培訓興趣班的投入。

　　▲越來越多的孩子開始參與體育培訓

　　回顧2018，展望2019。當下，在宏觀經濟大環(huán)境下，體育培訓行業(yè)呈現了一種內生的態(tài)勢——即有著自身的生命力，處于一個上升的發(fā)展態(tài)勢。“2018年，體育培訓行業(yè)挑戰(zhàn)更多的不是市場，而是自己“，傳統(tǒng)體育培訓機構東方啟明星的副總楊健這句話很有代表性，在他的觀念里，行業(yè)競爭的是時間，越來越多的非體育從業(yè)者和資源進入行業(yè)，為現有體育行業(yè)的經營者帶來沖擊，促進培訓機構本身進行變革。

　　此外，懶熊體育也梳理了2018年這一周期里，體育培訓行業(yè)所呈現出來的幾個特點：

　　1.客戶年齡下沉，做消費決策的家長更懂行，對專業(yè)度要求變高

　　不管是投資人還是從業(yè)者，都非常認可體育培訓“特殊服務業(yè)”的屬性。昂立慧動的創(chuàng)始人于一表示：“家長的專業(yè)能力在增強，對內容的專業(yè)度越來越看重。”在機構發(fā)展的過程中，機構教育了家長，家長越來越懂行，專業(yè)度也要越來越好。所以，他們原本涉及了9個領域，最終決定聚焦在足球和籃球這兩個方面。

　　同時，隨著時間的推移，目前的家長年齡層在往“90后”人群轉移，這一代人在優(yōu)越的環(huán)境下成長起來，對于體育的認知與70后和80后完全不一樣，當他們成為體育培訓市場消費主導的時候，一定會對專業(yè)度提出更高的要求。

　　青少年培訓是服務業(yè)，看重管理水平，從前端到后面服務的要求、分工合作都在提高，對于創(chuàng)業(yè)者經營方面的要求提高了。但是，對于運動本身的內容，家長的認知其實是薄弱的。因為運動本身目前是非標的，缺少可考核行和目的性，沒有直接的顯性化。這讓家長對它的訴求是模糊的。最終，培訓想要達到一個什么目的，家長的認知是模糊的。換句話來說，這給了培訓機構來說很多發(fā)展空間。

　　2.非體育背景人才及大型教育集團的介入，逐漸形成品牌連鎖優(yōu)勢

　　專注3-8歲幼兒籃球的華蒙星體育，今年年初完成了A輪融資。投資方是有連鎖經驗的卓越教育、有著4500家幼兒園的威創(chuàng)集團以及在籃球領域有著多年積累的眾輝等。其副總張有利表示：從2015年以工作室形態(tài)運作時，營收就在300萬;2016年達到1000萬;2017年2300萬，2018年在5000萬左右，所以他們現金流一直不錯。今年的融資主要是從戰(zhàn)略來考慮，希望從社會資源上帶來更好的整合。

　　這一點，于一與張有利的感受一致。昂立慧動隸屬昂立教育的事業(yè)部，依托大的教育集團，在談場地以及聚集其他資源方面占據優(yōu)勢，這讓它能夠超脫生存需求之外，把更多經歷放在課程設計、團隊建設等方面。

　　楊健也觀察到了這一現象。在接受懶熊體育采訪時，他表示這個行業(yè)“參與者、經營者的身份呈現出了多樣性的特征，而過去，更多的從業(yè)者是場館經營者、學校體育老師或者體育相關的從業(yè)人員。”2017年開始，很多其他培訓類型的機構經營者，還有一些傳統(tǒng)的生意人來到這個行業(yè)，“他們帶著商業(yè)操作的思維進來，這對產業(yè)會帶來非常好的、商業(yè)性的沖擊。”

　　同時，因為這些資源的加入，行業(yè)競爭更激烈。2018年，東方啟明星開設了幼兒園培訓課程，由教練到幼兒園對老師進行教學培訓;優(yōu)肯、動因以及東方啟明星等參與者都在4歲起，新入局的Upro目標群體也在3-8歲，希望從禮儀和體育精神層面，讓孩子理解籃球、棒球、橄欖球，在成長中伴隨體育精神的養(yǎng)成。

　　▲很多教育機構在2018年介入了體育培訓賽道

　　3.回歸課程本身，產品是核心競爭力

　　蘭博文體育的創(chuàng)始人相九州表示2018年，體育培訓市場回歸產品、內容，開始真正聚焦在課程研發(fā)和業(yè)務模式的梳理。畢竟，作為體育教育，其核心競爭力就是產品本身。

　　華蒙星在2018年的課程體系增加了“星寶貝”這一部分;在過去更看重技能類的培訓，現在則是關注文化、禮儀等延伸的方面。張有利向懶熊體育介紹“星寶貝的主題課程，會在游戲過程中融入NBA、CBA的文化，把飛行棋做成籃球場，還制作了《籃球俠》動畫片將籃球的規(guī)則融入其中。

　　4.團隊成為復制的難點，標準化體系建立迫在眉睫

　　體育培訓行業(yè)最大的痛點就是人員流失率。體育類的教練很多都是運動員出身，自帶明星光環(huán)，這意味著他們有更多的選擇，行業(yè)的人才流失率相對較高。而穩(wěn)定的團隊會是該行業(yè)復制、擴張的一個基礎。目前，缺乏標準化體系的建立。華蒙星幼兒籃球把“人員流失率”視為重要的考核標準，2018年達到了不足 2%，同時它與蘭博文體育也都感受到了標準化課件系統(tǒng)建立的緊迫感。標準化的建立能夠解決人才復制難的痛點，進而帶來更順暢的擴張，這對于規(guī)模擴大，甚至開設加盟都是必要的一條道路。

　　同時，做為中考的必考科目，它的應試教育功能在凸顯。這種情況下，必定會有更多的入局者。對于培訓機構來說，打磨好自己的產品，形成特色以及增值服務，才是未來發(fā)展的一個必勝招數。

　　在從業(yè)者楊健看來，2019年，不同層面參與者的關注與增多會給行業(yè)帶來更多變化。