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　　原標(biāo)題：下沉策略：用學(xué)而思在線做低線市場

　　華興資本分析師Alex Liu：好未來本季度將業(yè)務(wù)拓展了11個城市，大部分都是二三線城市，在這些市場的策略會與既有市場的策略有什么不同?比如在增速和線上線下業(yè)務(wù)占比方面等等。

　　羅戎：低線市場的拓展還會延續(xù)公司過去18年的工作重點，剛進(jìn)入某一個市場的時候，我們會專注于某一個年級或者學(xué)科業(yè)務(wù)的拓展，提高品牌知名度，樹立口碑，之后我們會推學(xué)而思在線。基于過去幾個季度的經(jīng)驗，比如我們在上海合并了線上和線下業(yè)務(wù)，相信新城市的業(yè)務(wù)拓展方面，推學(xué)而思在線的速度可能更快。

　　不過，在公司業(yè)務(wù)新拓展的31個城市中，我們不急于學(xué)而思在線的推廣，仍將按照既定計劃逐步實施，相信隨著業(yè)務(wù)開展的時間逐步增加，用戶口碑也會越來越好，進(jìn)一步增長的潛力也會越大。對于低線市場的發(fā)展，我們抱有耐心，而且學(xué)而思在線也讓我們可以更為輕松地進(jìn)入這些市場，公司也會按照學(xué)生實際情況和需求進(jìn)行調(diào)整。

　　Alex Liu：此前公司說會將線下業(yè)務(wù)拓展到70到80個城市，而目前已經(jīng)拓展到100多個城市，公司的目標(biāo)是否有所修正?

　　羅戎：七年前，當(dāng)我剛剛出任好未來CFO的時候，公司的業(yè)務(wù)只覆蓋了30到35個城市，而那時還是線下業(yè)務(wù)的模式，進(jìn)入更多城市意味著利潤和利潤率方面更大的壓力。隨著技術(shù)的進(jìn)步，我們也開發(fā)了新的教育模式，擁有了現(xiàn)在的線上線下融合模式，這些都讓公司的業(yè)務(wù)拓展更加靈活，讓我們在新市場的業(yè)務(wù)拓展信心更足。我們目前在國內(nèi)101個城市和美國的一個城市開展業(yè)務(wù)，未來可能有機(jī)會再增加100個城市，但一兩年之內(nèi)是不可能實現(xiàn)的。