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　　原標(biāo)題：盤一盤那些引流課的誤區(qū)

　　1）認(rèn)為引流課就是讓用戶體驗1、2節(jié)正價課就行了

　　比如我家對面的一家畫室，體驗課就是這樣操作的，老師給我女兒排了一節(jié)正價課。當(dāng)時班上一共有8名學(xué)員，老師在課上對女兒非常照顧，時不時地來到她座位上指導(dǎo)，而我作為唯一的旁聽家長，也受到了特殊待遇，孩子們練習(xí)時，老師會邊觀察女兒繪畫的動作，邊給我灌輸專業(yè)知識。我深深地被這位老師的專業(yè)、負(fù)責(zé)打動了，可望一眼女兒，她雙目無神，昏昏欲睡，機(jī)械地在紙上涂著顏色，完全沒有了往日那種繪畫創(chuàng)作的激情。

　　下課后，女兒說：“媽媽，我不想在這里學(xué)，我聽不懂。”作為家長，我是有點遺憾的，因為這家機(jī)構(gòu)價格很便宜，老師又這么專業(yè)，但畢竟是她學(xué)，我沒辦法強(qiáng)求，只得作罷，現(xiàn)在，每次在路上碰到那位老師，還怪不好意思的。

　　弊端：新手很難跟上學(xué)習(xí)節(jié)奏，從而造成流失。

　　看到?jīng)]有，這就是癥結(jié)。前來體驗的學(xué)員是小白，他的經(jīng)驗和你的正價課之間是有斷層的，這會導(dǎo)致小白跟不上班。同時，由于正價課學(xué)員有一定繪畫基礎(chǔ)，和小白也是有差距的，這會進(jìn)一步打擊到小白，讓他提不起學(xué)習(xí)的興趣。

　　2）單獨開班，截取正價課體系的前半部分，作為引流課

　　教培行業(yè)是用戶和客戶分離的行業(yè)，做體驗課不但要吸引學(xué)員，還要“取悅”家長，于是，很多機(jī)構(gòu)開設(shè)了“正價體驗課”，也就是將體驗學(xué)員安排在一個班，開始上“攔腰斬斷”的正價課，比如198元12節(jié)課。這一來避免了小白跟不上班，也能同時讓家長能明顯感到孩子的變化，從而轉(zhuǎn)為正價課。但這種情況會讓機(jī)構(gòu)損失更為慘重。為什們這么說？

　　成本過高：

　　轉(zhuǎn)化周期太長，老師成本、服務(wù)成本與用戶付出的金額懸殊太大；

　　給已報名的學(xué)員帶來負(fù)面影響：

　　這個道理就像，你上個月剛在天貓買了一件399元的大衣，而別人99就買到了，雖然他的可能是低階版本，但由于價格懸殊太大，你會非常不爽。天貓還比較人性化，可以退差價，但是你培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能退嗎？

　　所以我的建議是，既然都決定做引流課了，咱們就貫徹到底，專門設(shè)計一套引流課程，與正價課徹底脫離干系。

　　那么，引流課要如何設(shè)計呢？很多人會脫口而出，要讓家長能在短期內(nèi)看到效果、要和正價課有關(guān)聯(lián)等等，當(dāng)然，這些都是很好的點，但可能沒有觸及到產(chǎn)品設(shè)計的核心原則。

　　沒錯，引流課也是一個產(chǎn)品。360創(chuàng)始人周鴻祎曾經(jīng)說過，目前，在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳的產(chǎn)品，一般都符合3個原則：剛需、痛點、高頻。同樣作為產(chǎn)品的引流課，也需要符合這3個原則。