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　　原標(biāo)題:在線教育這塊蛋糕并不是誰都能吃的下

　　回顧在線教育高速發(fā)展的7個(gè)年頭,有個(gè)現(xiàn)象還挺可怕的——在線教育紅利正在不斷向教培巨頭或互聯(lián)網(wǎng)巨頭聚集,中小機(jī)構(gòu)卻仍在在線教育的邊緣徘徊不前.

　　近幾年這種情況愈加明顯.

　　比如,資本市場對在線教育大公司的持續(xù)傾斜,猿輔導(dǎo)獲新一輪12億美元融資,一起作業(yè)赴美上市等.

　　再比如,行業(yè)巨頭對自身在線業(yè)務(wù)的加持,透露著它們對在線教育的看好和深耕布局的決心.

　　自2019年上市后,新東方在線已多次獲得母公司及俞敏洪個(gè)人的增持,今年4月,俞敏洪增持新東方在線200萬股,9月,新東方及俞敏洪以2.3億美元認(rèn)購新東方在線股份,11月12日、13日、16日,更是從二級市場共計(jì)購入新東方在線548萬股,增持資金超1.5億港元.

　　對比之下,中小機(jī)構(gòu)的在線教育卻表現(xiàn)平平,甚至還停留在在線教育的門外.

　　當(dāng)被問到原因時(shí),校長們給出的答案不外乎下面3類:

　　一是獲客成本增加,沒錢;

　　二是品牌敵不過大機(jī)構(gòu);

　　三是家長不接受這種形式.

　　這些真的是阻礙中小機(jī)構(gòu)不做在線教育的硬傷嗎?

　　不盡然.

　　先說前兩個(gè),同樣是培訓(xùn),線下中小機(jī)構(gòu)們在資金和品牌上同樣敵不過大機(jī)構(gòu),但仍可以發(fā)展的很好,甚至某區(qū)域本土機(jī)構(gòu)力壓巨頭的案例也不在少數(shù).

　　再說家長不接受在線課的形式.

　　的確,很多機(jī)構(gòu)仍在觀望在線課,甚至受疫情影響,很多家長對在線課持負(fù)面態(tài)度,但這是新興事物發(fā)展普及過程中的必經(jīng)階段,可以肯定的是以“互聯(lián)網(wǎng)+”為背景的在線教育是大勢所趨,早布局早受益.

　　更何況,現(xiàn)階段在線教育的成果并沒有想象的那么悲觀.

　　艾媒咨詢《后疫情時(shí)代,中國在線教育行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,受疫情影響,大眾在線教育消費(fèi)進(jìn)一步提速,在線教育市場迎來發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),預(yù)計(jì)2020年中國在線教育市場規(guī)模將達(dá)到4858億元,用戶規(guī)模將達(dá)到3.51億人,增幅為近5年之最.

　　另據(jù)艾媒咨詢分析師分析,得益于2020新冠疫情的正面刺激,中國在線教育行為和習(xí)慣得以普及,尤其是K12階段和職業(yè)教育階段兩個(gè)方面市場將得到巨大釋放,市場滲透率將迅速提升,展現(xiàn)出巨大的市場前景.

　　可以說,疫情點(diǎn)燃了在線教育.

　　所以,沒錢、沒品牌、家長不接受只是中小機(jī)構(gòu)在線教育打不開局面的假想敵,背后的真實(shí)原因并非只停留在這些客觀層面.

　　走訪十幾座城市,跟100多位校長聊過之后,站在第三方的角度,我分析了2個(gè)原因,目的不是批判,更多的是提醒.

　　1.不能精準(zhǔn)把控時(shí)局

　　校長是機(jī)構(gòu)總舵手,機(jī)構(gòu)能否穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,跟校長能否精準(zhǔn)把握時(shí)局有直接關(guān)系.

　　以年底美股上市的一起作業(yè)為例,創(chuàng)立之初走的是深耕ToB在線作業(yè)服務(wù),2017年敏銳嗅到在線大班課的潛力,及時(shí)開辟在線課賽道,發(fā)展K12網(wǎng)校業(yè)務(wù),截至今年9月30日,一起作業(yè)擁有超過66%的付費(fèi)課程注冊人數(shù),K12網(wǎng)校業(yè)務(wù)成為一起作業(yè)營收增長最快的板塊.

　　在走訪過的城市和機(jī)構(gòu)中,也不乏此類案例.

　　西安的為學(xué)教育,受行業(yè)整頓影響,學(xué)員流失慘重,眼看著堅(jiān)持不下去了,2018年初,張校頂住壓力、不僅重新選址、裝修升級,而且還完善機(jī)構(gòu)的課程體系,彼時(shí)在線教育迎來風(fēng)口,他果斷引入雙師課堂,實(shí)現(xiàn)K12全科全年齡段運(yùn)營,2年間,生源從20人突破1000人次的同時(shí),還取得了良好的口碑.

　　機(jī)構(gòu)能否穩(wěn)定發(fā)展,與否跟城市線別、當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s程度沒有直接關(guān)系,校長越能夠精準(zhǔn)把握時(shí)局、敢想敢干,他的機(jī)構(gòu)就越穩(wěn)定,越有競爭力,在線教育也一樣.