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　　原標(biāo)題:每年雙十一教培機(jī)構(gòu)構(gòu)貌似只能旁觀

　　每年雙十一,都是電商們的狂歡,而教培機(jī)構(gòu),尤其是線下機(jī)構(gòu)貌似只能旁觀.

　　盡管直播、網(wǎng)店、朋友圈等招生形式近些年不斷興起,但仍未能扭轉(zhuǎn)招生淡季這一客觀存在.

　　時(shí)間段、學(xué)期不同,招生形勢(shì)不同,這是教培規(guī)律,自然不能隨意更改,唯一能變的是我們的招生策略和行動(dòng)側(cè)重點(diǎn).

　　那么,處于招生淡季的我們,又該從哪些方面做起,為招生蓄力呢?

　　我列了個(gè)清單,共有5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

　　1、續(xù)費(fèi)

　　此時(shí)不是招生的最佳時(shí)間,倒不如沉下心來(lái)做做續(xù)費(fèi),但需要注意的是,續(xù)費(fèi)工作的窗口期設(shè)定,課程銜接知識(shí)點(diǎn)的把控,以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性等,一定要落到實(shí)處.

　　比如,杭州的郭校長(zhǎng)在招生淡季都是坐以待斃,今年10月份,她轉(zhuǎn)變思路,開(kāi)始按照以上3點(diǎn)扎扎實(shí)實(shí)、科學(xué)地做續(xù)班,轉(zhuǎn)化率1個(gè)月提升了10%.

　　2、拓科

　　拓科不能隨便做,它有4個(gè)先決條件:

　　機(jī)構(gòu)至少開(kāi)辦1年以上;

　　學(xué)生人數(shù)大于200人;

　　某一學(xué)科已做出影響力和正向口碑.

　　新開(kāi)科目本身和原有科目具有互補(bǔ)性.

　　陜西咸陽(yáng)的張校長(zhǎng),在這一點(diǎn)上很有發(fā)言權(quán),5年前他做英語(yǔ)起家,3年時(shí)間積累學(xué)員1000+,2年前開(kāi)始拓科,加了數(shù)學(xué)和語(yǔ)文.

　　由于之前專做英語(yǔ)時(shí)積攢的好口碑,2年時(shí)間不到,只數(shù)學(xué)一科就招生500人,而且近300個(gè)學(xué)生是新學(xué)員,還能反哺英語(yǔ)和語(yǔ)文學(xué)科.

　　3、轉(zhuǎn)介紹

　　轉(zhuǎn)介紹是最節(jié)省成本的招生方式,沒(méi)有之一.

　　要想做好轉(zhuǎn)介紹,必須在家長(zhǎng)群體中找到意見(jiàn)領(lǐng)袖,為他們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),甚至附加值,刺激他們主動(dòng)傳播,另外,再配以適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì),激發(fā)轉(zhuǎn)介紹熱情.

　　一般來(lái)說(shuō),家長(zhǎng)群體中一定有一兩位喜歡分享、又自帶威望的人,需要注意的是,讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹并不意味著,我們動(dòng)動(dòng)嘴讓他們轉(zhuǎn)介紹這么簡(jiǎn)單,而應(yīng)把服務(wù)做到實(shí)處,讓其真正感受到機(jī)構(gòu)的專業(yè)和靠譜.

　　4、教學(xué)教研

　　教學(xué)教研是機(jī)構(gòu)穩(wěn)步發(fā)展的命脈和根本.

　　當(dāng)然,只知道其重要性還不夠,如何不斷提升機(jī)構(gòu)的教學(xué)教研能力,更為重要.

　　總體來(lái)看,有3大關(guān)鍵點(diǎn):

　　教研時(shí),老師需要清楚了解考綱,對(duì)學(xué)生未來(lái)會(huì)考什么了如指掌,只有這樣才能有針對(duì)性地設(shè)計(jì)教研和教學(xué)產(chǎn)品;

　　除了了解考綱,具體到某階段考試中常見(jiàn)的題型也是老師必備,比如,一個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以延伸為幾種題型、一個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以有哪些用途等;

　　打磨教研時(shí),也一定要有意識(shí)地找規(guī)律和歸納總結(jié),為之后的教研活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn).

　　5、師訓(xùn)

　　一家機(jī)構(gòu)的教研、教學(xué)再厲害,最終還是要通過(guò)老師傳授給學(xué)生,才能起到效果,因此,教師的培訓(xùn)和提升也不容小覷.

　　河南的安校長(zhǎng)在師訓(xùn)上頗有沉淀,以過(guò)課為例,每周三是機(jī)構(gòu)的教學(xué)研討日,會(huì)對(duì)老師下一周的課程進(jìn)行過(guò)課,雖說(shuō)過(guò)課只有一次,但在過(guò)課前,老師們已經(jīng)經(jīng)歷了備課、練課和錄課環(huán)節(jié),真正呈現(xiàn)到過(guò)課環(huán)節(jié)中去的內(nèi)容已經(jīng)是相對(duì)成熟、經(jīng)過(guò)自我練習(xí)與提升的內(nèi)容,這就大大提升了過(guò)課的質(zhì)量和效率.

　　還不算完,過(guò)課之后,還會(huì)有抽查聽(tīng)課環(huán)節(jié),被提出疑問(wèn)的老師會(huì)找到聽(tīng)課老師,深入溝通產(chǎn)生問(wèn)題的原因以及優(yōu)化方案.

　　經(jīng)過(guò)了這一輪又一輪的打磨,最終呈現(xiàn)在課堂上的則是精品,機(jī)構(gòu)的口碑自然而然就形成了.

　　其實(shí),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的淡季和旺季是相對(duì)而言的,沒(méi)有 淡旺之分.如果做比較的話,那區(qū)別就在于各種招生方式的實(shí)施程度有所不同.

　　而在當(dāng)下,除了招新生之外,以上5件事也可以重點(diǎn)做做.

　　比對(duì)清單,這些點(diǎn)你都做到了嗎?