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　　原標(biāo)題:2020年是屬于幼教人的一個寒冬期會等到春暖花開嗎

　　幼教人都深知2020年是屬于幼教人的一個寒冬期,疫情遲遲不退,線上教學(xué)成為主流,幼兒園的開學(xué)時間一推再推.“自古逢秋悲寂寥,我言秋日勝春朝”,2020年的春天被疫情籠罩,在秋天迎來了幼兒園的開學(xué),那么我們該如何打破單體園的寒冬,邁向區(qū)域教育集團(tuán)呢?后疫情時代,17萬民辦幼兒園要如何渡過生死劫的考驗(yàn)?zāi)?

　　區(qū)域教育集團(tuán)是以人財(cái)事物的統(tǒng)一為基礎(chǔ),做到人才的選育用留,財(cái)務(wù)的前期規(guī)劃,事物的高質(zhì)量統(tǒng)一,物品配備的高標(biāo)準(zhǔn)要求,同時打造品牌勢能,推動單體園從走路去的學(xué)校向開車去的學(xué)校轉(zhuǎn)變,輻射范圍從1公里向10公里升級;完美將家庭-學(xué)校-社會三位一體相結(jié)合,打造完善的教育體系,最后才能夠在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)建立2000萬級的教育集團(tuán),產(chǎn)生1000萬級的單體校.

　　區(qū)域教育集團(tuán)和單體幼兒園的運(yùn)營方式是顯著不同的.兩者之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下四個方面.接下來,讓我們一起深入了解區(qū)域教育集團(tuán)與單體園的顯著差異.

　　一、區(qū)域內(nèi)的人、財(cái)、事、物是否做到統(tǒng)一

　　人、財(cái)、事、物四個方面是區(qū)域教育集團(tuán)建立的第一階段,區(qū)域教育集團(tuán)與單體校的區(qū)別從這個四個小的方面來看是有天壤之別的.

　　1、關(guān)于“人”

　　首先我們先來說“人”的方面:

　　師資就是重要的一部分,園所師資流失率高,素質(zhì)差導(dǎo)致家長滿意度不高,園所招生困難,長此以往,形成惡性循環(huán),對園所的發(fā)展只有弊端沒有任何好處.區(qū)域教育集團(tuán)是從人才的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效率、梯隊(duì)這五個維度來進(jìn)行細(xì)分,建立一套選人用人評估體系,從入職到晉升有自己的一套完整人才梯隊(duì)建設(shè)體系包括,識別—招聘—培養(yǎng)—競聘—激勵—晉升—成本等七個方面.對人才的發(fā)展負(fù)責(zé),同時建立人才梯隊(duì).老師流失率高,素質(zhì)差的問題迎刃而解.單體校的選人用人評估標(biāo)準(zhǔn)來自于兩個方面:家長及園長.無論是哪個方面都是從感性方面進(jìn)行評估,不具有科學(xué)性,同時也為園所的發(fā)展留下隱患.區(qū)域教育集團(tuán)對老師的評估是客觀的,不僅僅是家長和園長的感性評價(jià),還有客觀數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)評估結(jié)果.區(qū)域教育集團(tuán)評估教師主要從以下幾個維度進(jìn)行評估:續(xù)費(fèi)率、出勤率、滿班率、象往觀察記錄書寫數(shù)、學(xué)習(xí)時長這五個維度來進(jìn)行科學(xué)評估.看似簡單的一個人才評估工作,實(shí)則是兩種經(jīng)營方式的體現(xiàn).

　　2、關(guān)于“財(cái)”

　　“財(cái)”顧名思義就是錢.區(qū)域教育集團(tuán)和單體校對于財(cái)是如何去運(yùn)營,轉(zhuǎn)化的呢?單體校一般是不存在完整的財(cái)務(wù)系統(tǒng),一般是園所的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行收支,存在財(cái)務(wù)系統(tǒng)混亂,出現(xiàn)財(cái)務(wù)上的冗余和缺口,導(dǎo)致學(xué)校無法清楚自己的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀.而在區(qū)域教育集團(tuán)的經(jīng)營模式中每個區(qū)域會有專門的財(cái)務(wù)管理人員,對本區(qū)域的財(cái)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、控制及核算,形成成熟的區(qū)域教育集團(tuán)財(cái)務(wù)體系,節(jié)本增效,做到合理分配.區(qū)域教育集團(tuán)的財(cái)務(wù)規(guī)劃從建立完善的財(cái)務(wù)管理體系、統(tǒng)籌區(qū)域的資金規(guī)劃、提升股東投資回報(bào)率、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)體系線上化四個方面建立完整的屬于區(qū)域教育集團(tuán)完善財(cái)務(wù)系統(tǒng).打造未來學(xué)校,運(yùn)營+體系+數(shù)據(jù)是必然要求.區(qū)域教育集團(tuán)致力于打造未來幼兒園,運(yùn)營+體系+數(shù)據(jù)是區(qū)域教育集團(tuán)一直追求的準(zhǔn)則,因此我們打造財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)體系線上化系統(tǒng),將數(shù)據(jù)和體系應(yīng)用到極致.

　　3、關(guān)于“事”

　　說到“事”,很多人直接聯(lián)想到的就是幼兒園的8小時,從時間的維度考慮,這樣想是沒問題的.可是我們一個學(xué)期是有5個月的,區(qū)域教育集團(tuán)在每學(xué)期初始都會制定全學(xué)年的行政歷,做到目標(biāo)一致,信息透明.本學(xué)期接下來的每一次活動,每一個節(jié)日,區(qū)域教育集團(tuán)都會提前進(jìn)行集團(tuán)方面的宣傳、準(zhǔn)備,目標(biāo)到人,做到緊緊有條,不至于手忙腳亂.區(qū)域教育集團(tuán)面對招生進(jìn)行的是從前期的引流到后期的一對一家長咨詢都有專門的流程及話術(shù),區(qū)域內(nèi)的所有園所均采用統(tǒng)一的入園接待流程,讓來訪家長感受到我們的溫暖,孩子入園就喜歡上園所,這種可復(fù)制的招生方式幫助園所能夠有效的進(jìn)行招生,完成招生目標(biāo),從而實(shí)現(xiàn)滿園.

　　4、關(guān)于“物”

　　單體園的教室通常是自己聯(lián)系廠家進(jìn)行配備,不光人力成本高,成本也是高于區(qū)域教育集團(tuán)的,同時也不能保證質(zhì)量問題,在這一點(diǎn)上,區(qū)域教育集團(tuán)的優(yōu)勢顯而易見.區(qū)域教育集團(tuán)的運(yùn)營過程是具有標(biāo)準(zhǔn)化的,全區(qū)域上下統(tǒng)一動作,并可以高質(zhì)量復(fù)制,大大提高效率的同時并且能按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)完成物品配備.我們的區(qū)域教育集團(tuán)按照不同年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn)制定科學(xué)的物品配備清單,從小毛巾到一個玩教具都是有專人負(fù)責(zé),并完成特色教室的配備,以最低的成本完成高質(zhì)量的配備,大大的節(jié)省人力、財(cái)力成本.

　　二、全區(qū)域規(guī)模是否達(dá)到2000萬級,并且有千萬級別的單體校.

　　成為區(qū)域教育集團(tuán)的第二個標(biāo)準(zhǔn)是在縣域內(nèi)有3~5家的學(xué)校每年產(chǎn)生2000萬元的營收,并且有千萬級別的單體校,那么我們根據(jù)北京市近3年的營收水平顯示,如果縣域內(nèi)有3~5家300人滿園的幼兒園,那么他的營收范圍大概在600~1000萬元左右(估值).一般情況下園所的滿園率在80%左右,按照滿園300個孩子來算大概240個孩子屬于正常在園兒童,那其實(shí)在一個縣域里能夠做到每年?duì)I收2000萬還是有難度的;在區(qū)域集團(tuán)內(nèi)還存在千萬級別的單體校,根據(jù)北京市近三年的營收水平可知,一所學(xué)校的年?duì)I收大概在200萬左右(估值)距離區(qū)域教育集團(tuán)的千萬級單體校存在800萬的差額,那么我們該如何打造千萬級的單體校呢?加入?yún)^(qū)域教育集團(tuán),幫助您從200萬到1000萬的轉(zhuǎn)變.

　　三、區(qū)域內(nèi)擁有定價(jià)權(quán)和訂單分配權(quán).

　　其實(shí)幼兒園大致就分為兩種:“開車去”和“走路去”的幼兒園,“開車去的幼兒園=擁有定價(jià)權(quán)和訂單分配權(quán)”這個很直觀的就可以看出園所的競爭力和經(jīng)營力.走路去的幼兒園一般輻射的范圍為幼兒園直徑1公里,孩子主要來自幼兒園周圍的小區(qū),按照最遠(yuǎn)距離并且以小朋友的步子來算,大概需要15~20分鐘左右到達(dá)幼兒園,對小朋友來說是比較遠(yuǎn)的,同時從幼兒園的角度來說,園所的經(jīng)營范圍是受限的.以北京市內(nèi)某幼兒園為例,周圍一公里內(nèi)的小區(qū)主要有遠(yuǎn)洋山水、永樂東區(qū),0-6歲兒童大概在2000人左右,周圍還有很多競爭的單體幼兒園,幼兒園的知名度和品牌影響力直接影響孩子的入園情況,單體園在這種情況下是處于 劣勢的,學(xué)齡兒童的數(shù)量是固定的,但是會出現(xiàn)競爭對手爆滿,而你卻依然招不滿園,營收從哪里來呢?區(qū)域教育集團(tuán)是好的選擇.我們要打造“開車去”的幼兒園,首先擴(kuò)大我們的輻射范圍實(shí)現(xiàn)從1公里到10公里的跨越,招生問題就此解決,其次擴(kuò)大我們的知名度,打造區(qū)域教育集團(tuán)的品牌效應(yīng),讓家長不會因?yàn)榫嚯x問題而選擇放棄一個學(xué)位,成為“幼教界的人大附中”.

　　四、區(qū)域內(nèi)是否形成“家庭-社區(qū)-學(xué)校的三位一體化教育體系”.

　　眾所周知,好的教育一定是家庭、社會、學(xué)校共同合作,形成完整的三位一體的教育體系.區(qū)域教育集團(tuán)始終堅(jiān)持做好三者的連接.首先是家庭和學(xué)校,方式有很多,比如:2周1次的家校論壇、每日的觀察記錄發(fā)送、舉辦家長助教周、每周的電話家訪等.每種形式都增強(qiáng)和家長的連接、家園共育不再是一件困難的事情.其次是社會教育,單體園的社會教育是單一的,無非是每學(xué)期一次的外出活動,或者參與社區(qū)舉辦的小活動.區(qū)域教育集團(tuán)的社會教育是多元化并且?guī)椭變喝姘l(fā)展的.作為學(xué)校本身,除了做好一日的教育活動之外,還要給孩子提供豐富的活動,來積累社會經(jīng)驗(yàn),延時課、興趣班等都是好的渠道.

　　沒有對比就沒有傷害,單體園的發(fā)展主要局限在學(xué)校本身,家庭教育和社會教育這一部分是缺失的,接踵而來的是園所的口碑下降,生源流失,可見發(fā)展區(qū)域教育集團(tuán)的重要性.

　　區(qū)域教育集團(tuán)的經(jīng)營模式是幼教行業(yè)的發(fā)展趨勢,建立縣域內(nèi)的教育集團(tuán),實(shí)現(xiàn)幼兒園所千萬級的跨越.讓我們一起做,中國啟蒙教育踐行者,區(qū)域教育集團(tuán)締造者.