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　　原標題：大力智能的教育硬件版圖

　　近年來，伴隨K12在線教育滲透率的提高，教育智能硬件產(chǎn)品也迎來了一波發(fā)展小高潮，寫字筆、學習機、錯題打印機等正成為越來越多小朋友的學習陪伴。教育智能硬件需求不斷增加，教育企業(yè)也紛紛瞄準這一新機遇。

　　日前，字節(jié)跳動宣布啟用全新教育品牌“大力教育”，以承接字節(jié)跳動所有教育產(chǎn)品及業(yè)務。大力教育品牌發(fā)布后，推出了其研發(fā)的第一款教育智能硬件產(chǎn)品“大力智能作業(yè)燈”。

　　大力智能團隊負責人陽陸育介紹，這既是一盞護眼燈，也是輔導孩子學習的重要工具。而對于要覆蓋全學習場景的大力教育而言，教育智能硬件既是“交個朋友”的通道，同樣也是一門生意。

　　一、進入家庭教育場景 推出大力智能作業(yè)燈

　　學生時代總是免不得有夜讀的場景，而陪伴孩子整晚學習的，往往是一盞臺燈。陽陸育認為，“一盞好的智能作業(yè)燈，除了能解決孩子的問題，也要能解決家長的問題。”

　　據(jù)悉，大力教育推出的大力智能作業(yè)燈，專注于孩子的作業(yè)場景，將智能輔導與每個孩子書桌必備的臺燈相結合，既能護眼，又能輔導孩子作業(yè)。

　　陽陸育表示，“我們做智能硬件，希望按照建設基礎設施的思路來做。因為我們發(fā)現(xiàn)在家庭教育的場景中，目前來說是沒有服務的，也就是孩子在家寫作業(yè)的時間里并沒有得到好的幫助。這是因為沒有陪伴孩子寫作業(yè)的基礎設施。我們經(jīng)?？吹?，孩子用手機、平板來輔助自己學習，但是這顯然不是好的輔導功課的設備。”

　　于是，大力智能的第一步，是推出智能作業(yè)燈。據(jù)了解，大力智能作業(yè)燈是一盞高標準的護眼燈。它不僅是國家AA級專業(yè)護眼燈，也獲得了多項權威機構認證，包括德國萊茵TUV低藍光認證和國家CQC認證等。同時，大力智能作業(yè)燈還借鑒手術室“無影燈”靈感，利用雙翼燈頭設計，解決了孩子書寫時的手下陰影問題，也避免了因此造成的孩子歪頭看字、坐姿不正等問題。

　　作為大力教育打入家庭教育場景的先鋒，大力智能作業(yè)燈更重要的功能在于輔導孩子學習。據(jù)了解，大力智能作業(yè)燈創(chuàng)新地將臺燈與智能系統(tǒng)結合，通過“智能雙攝”以及軟硬件“雙端聯(lián)動”，幫助父母更好地完成家庭教育。

　　陽陸育介紹，大力智能作業(yè)燈配備了AI攝像頭，借助人工智能及相關技術，推出智能指尖查詞、智能英語跟讀、智能計算題講解等諸多功能，來幫助解決孩子的作業(yè)難題。英語學習上，孩子可通過大力智能作業(yè)燈進行單詞查詢和跟讀。每一次跟讀，都能得到相應的反饋，幫助孩子及時糾正發(fā)音。進行語文學習時，孩子不僅能學習漢字的筆順筆畫，也能通過生動的畫面和有趣的情節(jié)來了解成語和古詩詞的內(nèi)在含義。

　　大力智能作業(yè)燈也能夠協(xié)助家長遠程輔導孩子的功課。一方面，通過「大力愛輔導」APP，孩子的作業(yè)計劃和完成進度能實時同步給家長。另一方面，家長不僅可以透過大力智能作業(yè)燈的智能雙攝，遠程看到孩子的學習實況，也能通過實時通訊功能，和孩子視頻連線通話，與孩子交流學習問題。

　　此外，大力智能作業(yè)燈的預約定時功能還可以幫助孩子培養(yǎng)學習習慣。從提前預約每天定時作業(yè)到拍照進行AI智能批改，孩子自覺養(yǎng)成主動學習、及時改錯的好習慣。孩子完成作業(yè)時，能夠一鍵同步給家長，得到家長的鼓勵。

　　陽陸育表示，大力智能作業(yè)燈希望通過技術創(chuàng)新，開啟智能輔導的新方式，把作業(yè)輔導帶入智能時代。“我們希望把家庭教育場景覆蓋透，實現(xiàn)這個場景下孩子需要的功能。同樣，我們希望能夠把孩子與家長的連接做好，未來把孩子與孩子間的連接也做好。我們期待構建一個巨大的在線教室，它的書桌分布在每個孩子的家里。”

　　進入家庭教育場景，大力教育邁出了第一步。但是，接下來如何把硬件做好、如何通過硬件實現(xiàn)更多聯(lián)通，依然考驗著大力教育的智慧。

　　二、硬件難盈利 大力教育欲覆蓋全學習場景

　　眾所周知，硬件不好做。教育智能硬件不是一個快生意，往往需要花費漫長的時間來打磨產(chǎn)品。

　　陽陸育表示，“字節(jié)跳動做教育一直都堅持長線思考。長線思考的核心是關注于解決真正的問題，而不是只想著競爭。為什么要做智能硬件，要做一個臺燈？是因為家庭輔導的問題一直沒有得到很好的解決。在這個場景里，沒有合適的產(chǎn)品和服務。我們想解決這個問題，也為此做了長遠的打算。”

　　大力智能臺燈7月在京東、天貓上線至今，已有約三個月。天貓大力智能旗艦店數(shù)據(jù)顯示，該款臺燈已有上千人付款；京東上銷量大約是六七千臺。陽陸育表示，“這個成績目前超出我們的預期。”

　　據(jù)陽陸育透露，此前，字節(jié)跳動并未針對大力智能臺燈做過品牌推廣，大家也沒有在任何場所聽說過大力智能這個品牌。所以，在這之前大力智能臺燈幾乎等同于一個沒有品牌的產(chǎn)品，能夠實現(xiàn)這樣的銷量，完全是由產(chǎn)品本身的受認可度來推動的。

　　他表示，“我們原先想把產(chǎn)品先放出來，積累一些基礎的口碑。我們沒有意料到在沒有任何品牌背書的情況下，大力智能神燈可以如此受歡迎。這也是我們現(xiàn)在有信心把這個品牌和這款產(chǎn)品推薦給大家的原因。”

　　雖然教育產(chǎn)品的盈利急不得，但是作為企業(yè)，在做出一項決策時，商業(yè)利益永遠是無法回避的問題。大力智能作業(yè)燈以及更多的大力智能硬件未來如何突破盈利的瓶頸？

　　陽陸育談到，“做教育智能硬件，我們肯定也希望‘交個朋友’，但又不純粹是‘交個朋友’。硬件本身是我們的一個生意，但又不是一個純硬件的生意。硬件難盈利其實在我們的預期之內(nèi)。但我認為硬件是一個服務載體，如果一個硬件真的能夠解決家長的問題，就意味著這個硬件有很長的生命周期，在這個生命周期內(nèi)我們可以提供更多的服務。”

　　陽陸育相信通過后續(xù)服務，硬件產(chǎn)品也能夠實現(xiàn)盈利。他表示，“核心還是在于要解決家長的問題。我認為未來最好的模式就是，一些簡單的問題通過免費功能來實現(xiàn)，困難的、個性化的問題提供收費服務，這樣也可以和我們的其他產(chǎn)品結合。”

　　據(jù)陽陸育透露，大力教育的下一款智能硬件將在明年上半年推出。“我們期待未來大力教育所有教育智能硬件平臺能夠打通，共同打造一個統(tǒng)一的學習平臺。無論最終以什么形態(tài)呈現(xiàn)，這個學習平臺中的功能、服務以及孩子的學習痕跡和數(shù)據(jù)能彼此共享。”

　　這種互相配合、彼此補充的思路同樣也適用于硬件產(chǎn)品和內(nèi)容產(chǎn)品的聯(lián)動中，陽陸育透露，“我們希望一些非常日常的、需要重復的輔導任務，由硬件來解決。在需要人提供專門的、有難度的服務時，把這個責任交給老師來承擔。這是兩種不同場景的結合，我們認為最后教育一定是用硬件加算法，再加上人的服務，來覆蓋全場景的一個組合的方案。”