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　　原標(biāo)題:從海外走進(jìn)來(lái),多鄰國(guó)APP用小語(yǔ)種入門(mén)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　在海外,擁有3億注冊(cè)用戶的多鄰國(guó)是全球下載量最大的APP.而在中國(guó)語(yǔ)言學(xué)習(xí)軟件市場(chǎng),多鄰國(guó)還是個(gè)新面孔,想要脫穎而出并不容易.

　　多鄰國(guó)APP定位是面向?qū)W生和成人等初學(xué)者,而英語(yǔ)作為中國(guó)學(xué)習(xí)人數(shù)最多的第二語(yǔ)言,多數(shù)人有一定基礎(chǔ),同時(shí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)APP已經(jīng)赤?；?mdash;—背單詞、練口語(yǔ)等不同種類英語(yǔ)學(xué)習(xí)APP;啟蒙、K12等不同年齡段分類,以及帶有四六級(jí)、考研、出國(guó)等標(biāo)簽的APP種類.

　　經(jīng)過(guò)7年時(shí)間的產(chǎn)品打磨,多鄰國(guó)做好了發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備.但在2019年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),多鄰國(guó)需要尋找一條差異化道路并將自身推廣出去.

　　“我們需要明確自身的優(yōu)勢(shì)及與國(guó)內(nèi)語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品的差異化,再找到方式把賣點(diǎn)打出去”,海納表示.

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查多鄰國(guó)發(fā)現(xiàn),近幾年中國(guó)人對(duì)于小語(yǔ)種的學(xué)習(xí)需求越來(lái)越強(qiáng).這恰好是多鄰國(guó)APP的優(yōu)勢(shì),在海外8年多鄰國(guó)APP已經(jīng)儲(chǔ)備了包括英、日、韓等常見(jiàn)語(yǔ)種,還配有阿語(yǔ)、挪威語(yǔ)等小語(yǔ)種,總共39種語(yǔ)言.

　　可以說(shuō),多鄰國(guó)APP的多語(yǔ)種尤其是小語(yǔ)種學(xué)習(xí)是與其他APP不同的地方,走小語(yǔ)種入門(mén)是一條差異化道路.

　　目前,多鄰國(guó)APP中國(guó)用戶中學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人數(shù)達(dá)到60%,但增速最快的則是小語(yǔ)種.中國(guó)用戶對(duì)日語(yǔ)、韓語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)很感興趣.

　　找到差異化后,回顧海外用戶增長(zhǎng)過(guò)程,口碑傳播成為其在中國(guó)的獲客重點(diǎn).海納指出:“多鄰國(guó)從全球來(lái)中國(guó),非常堅(jiān)定的一個(gè)理念就是通過(guò)口碑進(jìn)行傳播,也就是Word of mouth.”

　　抖音、知乎、B站、小紅書(shū)等社交媒體是多鄰國(guó)主要推廣平臺(tái).這其中就包括與大量的語(yǔ)言、生活方式、旅行類的博主進(jìn)行合作,把他們的使用多鄰國(guó)APP學(xué)習(xí)小語(yǔ)種的體驗(yàn)分享給粉絲.未來(lái),多鄰國(guó)也會(huì)嘗試一些品牌的合作、組織更多線下活動(dòng),打造多鄰國(guó)用戶的社區(qū)感.

　　多鄰國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Luis von Anh曾表示,簡(jiǎn)單粗暴地售賣語(yǔ)言學(xué)習(xí)課并不是他的目標(biāo),也并不希望把自己圈在知識(shí)付費(fèi)軟件的條條框框里,通過(guò)“知識(shí)免費(fèi)”切入更廣闊的增量市場(chǎng)才是他深思熟慮的商業(yè)模式.

　　用戶從聽(tīng)說(shuō)多鄰國(guó)APP到最終能否使用,多鄰國(guó)APP上全部免費(fèi)的內(nèi)容縮短了這一過(guò)程中的考慮的時(shí)間.目前在中國(guó),多鄰國(guó)并沒(méi)有進(jìn)行付費(fèi)用戶和非付費(fèi)用戶的 區(qū)分,內(nèi)容免費(fèi)增加了用戶使用多鄰國(guó)APP的幾率.

　　在多鄰國(guó)APP付費(fèi)購(gòu)買到的是服務(wù),多鄰國(guó)Plus提供去除廣告、無(wú)限紅心、離線使用等多項(xiàng)服務(wù).