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　　原標(biāo)題：經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)半年的行業(yè)寒冬 教培機(jī)構(gòu)下一波紅利風(fēng)口依舊是暑期

　　七月的到來對(duì)于教培行業(yè)來講，并不是轟轟烈烈的。

　　在六月初落筆《教培行業(yè)將在六月引爆廝殺》時(shí)，懷著一腔激動(dòng)和期待心情的我并沒有料到，這一記想象中會(huì)引爆行業(yè)的“重拳”，最終竟打在了棉花里。

　　七月，受到全國(guó)矚目的高考剛剛結(jié)束，而教培行業(yè)的生死考卻也悄然開始。

　　燈光昏暗的客廳里，一位老人坐在沙發(fā)上不住地念叨著：“不是我說你呀，好家伙，你這還得養(yǎng)倆孩子，還得記著每天還貸款，心里頭老是擱著這事，心情不好這身體肯定也不好啊......”

　　坐在老人對(duì)面的中年男人是北京市某少兒英語教培機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)金昊，聽到母親的這些話，他低著頭沉默不語。

　　這是我在看了教培行業(yè)紀(jì)錄片《活》后，印象最深的一個(gè)場(chǎng)景。

　　那些上了鎖鏈的機(jī)構(gòu)大門，那些門窗上張貼的一份份告示，以及那些教室里堆積落灰的桌椅.....這些具象化的場(chǎng)景，我不是沒有想到過，但是當(dāng)我真實(shí)的在紀(jì)錄片中看到時(shí)，內(nèi)心空然一沉。

　　“招生？”無錫市某藝術(shù)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)在聽到我的詢問后，抬起頭來反問了我，“現(xiàn)在員工的工資都開不出來，也沒有人天天來上班了，您覺得我拿什么招生？”

　　六月底，《教培校長(zhǎng)參考》做了一次問卷調(diào)查，全國(guó)1506家教培機(jī)構(gòu)參與填寫。調(diào)查中顯示，全國(guó)教培機(jī)構(gòu)的平均破產(chǎn)率超過20%，這意味著每5個(gè)機(jī)構(gòu)就有1個(gè)破產(chǎn)關(guān)門，其中湖北、廣東、河北較為嚴(yán)重；

　　90%的教培機(jī)構(gòu)采取了降薪，41%的教培機(jī)構(gòu)進(jìn)行了裁員；

　　復(fù)課也呈現(xiàn)兩極分化，一面是復(fù)課率超過70%，另一面是復(fù)課率低于10%，北京、湖北、新疆、東三省的教培機(jī)構(gòu)仍在苦苦掙扎……

　　于是，就這樣，在行業(yè)本該激烈廝殺的六月招生大戰(zhàn)之下，實(shí)際上依舊有大量中小機(jī)構(gòu)在“沉默”負(fù)傷。

　　深吸一口氣。教培行業(yè)持續(xù)翻涌著讓人難耐的暗潮。

　　半年寒冬 持續(xù)自救

　　一個(gè)普通的下午，在辦公樓的一間小會(huì)議室里，聚集了五、六位教培機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)。大家彼此之間欣然相見，坦誠相談。

　　這樣的場(chǎng)景，于各個(gè)城市里都有在發(fā)生。

　　在教培行業(yè)持續(xù)低迷的寒冬里，一直以來彼此間交流甚少的業(yè)內(nèi)同行們，在行業(yè)大境況的促使之下，都不約而同的聚到了一起。

　　“作為我個(gè)人來講，其實(shí)利益不利益的真的不再是最重要的，”某機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)對(duì)大家坦誠地表示道，“我們先得活下來才是最重要的。”

　　是的，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月的行業(yè)寒冬，教培機(jī)構(gòu)的自救行動(dòng)一直在進(jìn)行著。

　　首先，留存住已有用戶群體，依舊是目前最重要的事情。

　　“我們現(xiàn)在雖然沒有復(fù)課，但是已經(jīng)復(fù)工了，而且我們即將復(fù)課，”一位機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)對(duì)編者說，“現(xiàn)在我們最看重的事情就是維系原有用戶群體，這是最基本的第一步。”

　　編者記得在疫情期間對(duì)于中小機(jī)構(gòu)的建議中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)的便是做好自身服務(wù)，留存已有用戶群體。事實(shí)證明，大量存活下來的機(jī)構(gòu)，也正是因?yàn)樽龊昧诉@一點(diǎn)，才得到了危機(jī)之后的第一縷生機(jī)。

　　用戶基礎(chǔ)足夠堅(jiān)實(shí)，不僅是因?yàn)橐恢币詠韺?duì)于用戶的聯(lián)系緊密，還因?yàn)樽陨淼慕虒W(xué)效果值得用戶付出信賴?？诒?yīng)在為大量機(jī)構(gòu)存留住原有用戶的同時(shí)，還會(huì)在疫情過后帶來源于本地的一批新生源。

　　其次，便是要盡最大努力能夠順利復(fù)課。

　　據(jù)調(diào)查資料顯示，截至六月底，全國(guó)整體的復(fù)課率達(dá)到了42%，復(fù)課復(fù)蘇的基本面已經(jīng)顯現(xiàn)。在七月，湖北、遼寧、吉林等城市也都陸續(xù)發(fā)布了復(fù)課通知。

　　然而，通知?dú)w通知，到了實(shí)際生活中，復(fù)課依舊存在著大量坎坷。

　　“如果疫情真的沒問題了，那我們當(dāng)然還是更希望孩子能夠在線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)的?。?rdquo;一位家長(zhǎng)對(duì)編者坦誠道。

　　在經(jīng)歷過半年的宅家生活后，即使每天都在跟著在線課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)，這位家長(zhǎng)卻依舊眼睜睜看著自家孩子的成績(jī)逐步下降。這位家長(zhǎng)焦慮地表示，孩子馬上就要升入初三，面臨大考，現(xiàn)在這個(gè)學(xué)習(xí)情況真的非常著急。

　　然而，即使被焦慮的情緒所困擾著，家長(zhǎng)依舊不放心將孩子送去機(jī)構(gòu)上課。唯一的顧慮便是疫情安全問題，在教學(xué)效果和生命安全之間，家長(zhǎng)們自然還是會(huì)果斷選擇后者。

　　北京教培行業(yè)的慘痛經(jīng)歷便是讓整個(gè)行業(yè)啞然的實(shí)際例子。疫情是否會(huì)常態(tài)化？在這個(gè)可能會(huì)常態(tài)化的境況之下，教培機(jī)構(gòu)如何做才能避免悲劇重演？在復(fù)課準(zhǔn)備工作上，教培機(jī)構(gòu)究竟又該如何夯實(shí)詳盡？

　　對(duì)此，越來越多的教培機(jī)構(gòu)在準(zhǔn)備復(fù)課工作之余，開始默默重視起了線上模式。

　　在疫情的最開始，大量機(jī)構(gòu)都堅(jiān)定地相信著線下模式，認(rèn)為疫情只是臨時(shí)存在的，待這段時(shí)間過去，整個(gè)教培行業(yè)的重點(diǎn)一定又會(huì)回歸線下。

　　然而事實(shí)證明，“回歸線下”的這一戰(zhàn)線，從一月份一直延長(zhǎng)至今。北京疫情的反復(fù)，更是給了教培行業(yè)一記重?fù)簟Ｔ诮?jīng)歷了這一切之后，越來越多的教培機(jī)構(gòu)們，終于意識(shí)到了線上線下業(yè)務(wù)并存的重要性。

　　有專家表示，在經(jīng)過了半年的磨合后，通過目前部分已經(jīng)恢復(fù)正常的城市數(shù)據(jù)來看，其實(shí)已經(jīng)有大量家長(zhǎng)和學(xué)生習(xí)慣于將一部分時(shí)間在線上完成，而另一部分時(shí)間更集中精力在線下機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，這樣既可以提高效率，又能夠提升學(xué)習(xí)效果。

　　朗播創(chuàng)始人杜昶旭表示，在北京疫情反復(fù)后，最明顯的影響就是用戶心態(tài)的影響。一個(gè)最直觀的變化就是家長(zhǎng)的心態(tài)變得十分謹(jǐn)慎，大量家長(zhǎng)的想法都變成了“就算復(fù)課了，也先別讓孩子去了。”

　　由此可見，即便是線下順利復(fù)課后，消費(fèi)者的心態(tài)依然保持警惕。“等一等再去上課”的心理出現(xiàn)后，就會(huì)意味著線下機(jī)構(gòu)要思考怎么解決復(fù)課后依舊沒有人來的情況。

　　由此，做好線上線下雙重準(zhǔn)備就變得至關(guān)重要。

　　紅利風(fēng)口 再度來襲

　　其實(shí)如果靜下心來仔細(xì)回想，便不難發(fā)現(xiàn)，今年的暑期招生熱潮，必然不是一片“沉默”的。

　　所謂一拳打進(jìn)棉花里，更多指的是大量的中小機(jī)構(gòu)。而對(duì)于一眾頭部機(jī)構(gòu)來說，持續(xù)的吸睛引流布局，讓今年夏天的暑期大戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)上時(shí)刻都在閃爍著各家靚麗的身影。

　　包攬各個(gè)全民喜愛的熱門綜藝，掀起一波又一波的“免費(fèi)低價(jià)潮”，在各大爆紅流量平臺(tái)上持續(xù)推送布局。頭部機(jī)構(gòu)在今年的暑假招生大戰(zhàn)中，風(fēng)頭 名列前茅。畢竟，好不容易熬過了疫情的黑暗期，現(xiàn)在有誰肯在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期松懈呢？

　　而誠然，行業(yè)內(nèi)的下一波紅利風(fēng)口在哪里？

　　——不得不承認(rèn)，依舊是暑期。

　　已經(jīng)持續(xù)了近半年不穩(wěn)定的學(xué)習(xí)生活，每個(gè)家庭目前最大的關(guān)注點(diǎn)必然是在孩子的學(xué)習(xí)上。據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》最新發(fā)現(xiàn)，2020年中國(guó)人花錢排行榜占據(jù)前三位的分別是：教育培訓(xùn)、住房、保健養(yǎng)生。

　　——在疫情持續(xù)半年的情況之下，教育依舊是家庭支出的重要組成部分。

　　由此可見，在疫情過后，家長(zhǎng)們和學(xué)生們對(duì)于教育培訓(xùn)的訴求依舊會(huì)大量爆發(fā)出來。而暑假，正是接下來 爆發(fā)期，瘋狂補(bǔ)課的局面將會(huì)不可避免的出現(xiàn)。

　　暑期紅利確實(shí)存在，而培訓(xùn)行業(yè)究竟如何才能抓住這一波紅利呢？有專家表示，最主要的可能還是要取決于前期準(zhǔn)備工作是否做得足夠充分、宣傳戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)是否打得好、接下來是否能夠正常開課等等。

　　從趨勢(shì)來看，相信每個(gè)人都深有體會(huì)，今年的暑期招生大戰(zhàn)會(huì)被頭部機(jī)構(gòu)的大肆宣傳而占據(jù)全部的流量入口。在頭部機(jī)構(gòu)發(fā)力過猛的境況之下，我們不得不為剩下的中小機(jī)構(gòu)而擔(dān)憂。還處于“養(yǎng)傷”階段的中小機(jī)構(gòu)們，現(xiàn)金流拮據(jù)的情況下，又沒有流量的加持，如何才能抓住暑期紅利的風(fēng)口呢？

　　暑期紅利即將迎來第二波熱潮，這一波新的紅利是會(huì)被幾家頭部機(jī)構(gòu)迅速分吃掉，還是能夠讓整個(gè)行業(yè)得以均分共升，值得我們拭目以待。

　　七月，真所謂幾家歡喜幾家憂。

　　這一邊頭部機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)力噴薄流量，那一邊各家中小機(jī)構(gòu)奮戰(zhàn)在復(fù)課一線嚴(yán)陣以待，而同時(shí)，依舊有大量未觸及曙光的機(jī)構(gòu)在生存邊緣用力掙扎......

　　正如文首所講，七月，受到全國(guó)矚目的高考剛剛結(jié)束，而教培行業(yè)的生死考卻悄然開始。

　　講到這里，編者耳邊不由得再次響起了《活》中那位老人講的一句話——

　　“先活起來吧。”老人的聲音沉重且有力。

　　“得先活起來，三點(diǎn)水的那個(gè)活。”