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　　原標(biāo)題：被疫情偷走的暑假

　　“家長還是更多關(guān)注孩子的語數(shù)外學(xué)習(xí)成績，我們搞藝術(shù)培訓(xùn)的，目前來看，還需要再緩緩。不過，我還算好的，有的機(jī)構(gòu)之前證件不全，現(xiàn)在得先補辦證件，他們什么時候能合法合規(guī)地復(fù)課，更沒期了。”

　　以往的暑假是招生旺季。對于初高中的學(xué)生來說，家長會選擇在這段時間給他們查漏補缺，以備正式開學(xué)的時候或一鳴驚人或跟上進(jìn)度；對于教培機(jī)構(gòu)來說，暑假是招生的“黃金季節(jié)”，這個時期的招生往往能決定一年的學(xué)生人數(shù)和營收總額。

　　有5年初高中文化課輔導(dǎo)經(jīng)驗的韓澤告訴鯨媒體，不少學(xué)生就是借助暑假實現(xiàn)“蛻變”的，尤其是高二升高三的學(xué)生。“一般來說，高二就把整個高中時期的知識學(xué)完了，在暑假這段關(guān)鍵時期進(jìn)行閉關(guān)靜心修煉很有可能打通‘任督二脈’，內(nèi)化知識，把所學(xué)盤活。”

　　家長自然不會錯過暑假，韓澤說往年暑假幾乎每天都會有家長主動來學(xué)校咨詢報班，暑假的營收幾乎可以占到一年營收的一半，而且對于學(xué)生來說，只要輔導(dǎo)效果還可以，學(xué)生基本上下一年的課都會在這邊上，續(xù)課率非常高。

　　但今年的暑假時長卻被疫情偷走了大半。

　　武漢初中非畢業(yè)年級，7月5日休假，8月10日返校復(fù)學(xué)，8月30日又結(jié)束。

　　武漢高中非畢業(yè)年級，7月10日后復(fù)學(xué)至7月31日，再放假。

　　原本完整的暑假時間被疫情切得“有零有整”，學(xué)生和家長沒適應(yīng)假期節(jié)奏，校外線下的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也措手不及。

　　前幾天韓澤和K12教培機(jī)構(gòu)同行們見了次面，大家討論了今年暑假的招生形勢。今年的假期節(jié)奏被疫情打亂，學(xué)生們暑期太短，輔導(dǎo)排課都需要重新安排，這么短的時間家長一方面有可能不考慮補習(xí)班，另一方面輔導(dǎo)的效果也難保證，會影響學(xué)校教學(xué)。而且疫情的問題也沒有完全解決，家長會不會一放暑假馬上送孩子來補習(xí)也是個很大的問題。

　　談及秋季開學(xué)的招生情況，韓澤的語氣中有了幾分樂觀。

　　“我這兩天接了十多個老學(xué)員家長的電話，都在問我秋季的課程安排。秋季學(xué)年，我不奢求擴(kuò)大招生規(guī)模，只希望能把老學(xué)員都盡量留住，把存量做好，至于增量能有多少，還是得看運氣。”

　　韓澤告訴鯨媒體，雖說現(xiàn)在評估還沒有通過，但他還是和同事們在認(rèn)真?zhèn)湔n，等到評估通過后，就可以馬上復(fù)課。

　　“前兩天有個學(xué)生經(jīng)過我們門口，雖然戴著口罩，但我認(rèn)出她來了。她朝我揮揮手，比了個加油的手勢，我還挺感動。”

　　成本壓力下的負(fù)重前行

　　在武漢一個教培機(jī)構(gòu)的校長微信群里，除了日常的工作，他們討論最多的是兼職。有千里迢迢趕去浙江義烏批發(fā)小商品回武漢賣的，有去拖了一車瓜在街頭擺攤兒的，有做游戲代練幫別人上分的，有賣新疆干果的，還有自己在家做炸串兒和鴨脖子送外賣的。

　　在他們肩頭壓著的，是成本這座大山。

　　有的小機(jī)構(gòu)去年年末“入局”教育行業(yè)，盤算著在年后施展一番。加盟費、房租、裝修、物品購置、水電、招老師員工這些成本都投入進(jìn)去了，還沒來得及招生就碰上了疫情。

　　裝修一新的屋子里，資金流緊張、對未來的擔(dān)憂、對個人時運的無奈與自嘲化作回音，不斷地在冷清的房間里回蕩。

　　“投進(jìn)去的資金連個‘響兒’都沒聽見，扔塊石頭還能濺起水花呢。沒辦法，運氣不好。”張萌在去年年底租下了一個二層門頭，開了一家圍棋培訓(xùn)學(xué)校，前后各種開支加起來將近15萬。被疫情打得措手不及的她，因為有親戚在新疆工作，索性賣起了新疆干果，以此來貼補自己的圍棋學(xué)校，每天也有七八十的收入。張萌自己也知道，這終究只是杯水車薪。

　　教育培訓(xùn)與信任是綁定在一起的，家長只有了解了情況，心里有底才會把自己的孩子送過去。與開辦多年的機(jī)構(gòu)不同，張萌這種新學(xué)校還未在區(qū)域內(nèi)建立起品牌信任和口碑，生源規(guī)模自然得不到保證。但即使是獲得了家長認(rèn)可的老學(xué)校，在未來的發(fā)展中也面臨了太多未知。

　　林豐的創(chuàng)意寫作培訓(xùn)學(xué)校開了兩年，在區(qū)域內(nèi)小有名氣，但談及成本壓力，他也是語氣沉重。

　　“前半輩子的錢全投進(jìn)去了，未來的招生情況也不清楚，今年不確定性因素太大。我是很想繼續(xù)做下去，但怕堅持下去是一場空。”

　　林豐告訴鯨媒體，他所在的群里每天都會有教培機(jī)構(gòu)的校長轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)和學(xué)生的廣告。

　　“學(xué)科輔導(dǎo)、全腦開發(fā)、舞蹈、主持人、模特、編程……幾乎所有品類的機(jī)構(gòu)都有在轉(zhuǎn)讓的，有不少連同機(jī)構(gòu)和學(xué)生一并轉(zhuǎn)讓。有一家美術(shù)機(jī)構(gòu)的校長我印象特別深。他那真是‘擠牙膏’式轉(zhuǎn)讓，今天賣畫板、明天賣桌椅板凳，后天清倉顏料。他告訴我，他就一點點扛，咬著牙挺，那種感覺我能體會到。”

　　“我很喜歡周星馳的《喜劇之王》，我還記得尹天仇對著海大喊，‘努力’！‘奮斗’！我知道大家現(xiàn)在都不容易，但是選擇教育行業(yè)的人，多少都有育人的初心，我們也算是有點理想主義的人。”