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　　原標(biāo)題：直播帶貨不適合在線教育？

　　單純就直播而言，如果想要達(dá)到良好的成績(jī)，一看主播，二看平臺(tái)，三看產(chǎn)品。從羅永浩的出身來看，他曾是新東方名師，且憑借學(xué)生錄制的上課視頻 " 老羅語錄 " 走紅于網(wǎng)絡(luò)。離開新東方后創(chuàng)辦過網(wǎng)站和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，之后又在全國(guó)高校進(jìn)行了大規(guī)模的巡回演講，還出了一本勵(lì)志自傳，因此作為教育從業(yè)者的羅永浩直播推薦教育產(chǎn)品，還是有較強(qiáng)信任感的。

　　從平臺(tái)而言，作為短視頻直播頭部平臺(tái)之一，流量大戶的抖音自然不差。QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，3 月抖音月活躍用戶數(shù)已達(dá)到 5.18 億，同比增長(zhǎng) 14.7%。再從抖音最新發(fā)布的直播數(shù)據(jù)圖譜來看，其今年 2 月教育類直播的觀看次數(shù)，與去年底相比已增長(zhǎng) 550%。

　　再就產(chǎn)品，價(jià)格都是體驗(yàn)嘗鮮，9 元 -19 元并不貴。品牌方面，近兩年大力投入市場(chǎng)營(yíng)銷的猿輔導(dǎo)，以及互聯(lián)網(wǎng)新秀字節(jié)跳動(dòng)的品牌認(rèn)知度自然都是不低的。

　　但就截止目前的三次 " 直播帶課 " 銷售額數(shù)據(jù)而言，羅永浩的戰(zhàn)績(jī)委實(shí)不振。三次共計(jì)銷售課程 2.08 萬份，總銷售額 66.68 萬元。那么是否證明直播帶貨真的不適合在線教育？

　　迷鹿音樂創(chuàng)始人向奕裴認(rèn)為，目前直播帶貨主要以打折為噱頭，更適合一些快消品等實(shí)物產(chǎn)品，觀眾憑借直播中主播簡(jiǎn)單的介紹和體驗(yàn)測(cè)評(píng)就可以了解產(chǎn)品質(zhì)量，快速做出判斷進(jìn)行購買，其中可能帶有沖動(dòng)。但是購買在線教育產(chǎn)品的本質(zhì)，是服務(wù)消費(fèi)，更注重個(gè)人體驗(yàn)，客戶群體決策時(shí)間也會(huì)較長(zhǎng)，很難被折扣和短平快直播形式打動(dòng)，可能并不適合。" 但直播作為當(dāng)下最火熱、最受歡迎的的營(yíng)銷方式，公司也會(huì)考慮嘗試。"

　　對(duì)于直播代課這種營(yíng)銷的嘗試，火花思維創(chuàng)始人羅劍也同樣表示了贊賞。" 直播帶課是一種很時(shí)髦的市場(chǎng)行為，也是很好的嘗試。" 但羅劍也強(qiáng)調(diào)公司目前還未考慮過使用直播帶課的方式做市場(chǎng)。" 不同形態(tài)的在線教育產(chǎn)品直播帶貨的效果可能不同，目前羅永浩帶課主要還是以錄播課為主。而我們這類直播課，不是流量生意，有了流量也得有好老師才能開班。"

　　在采訪中，多家頭部在線教育機(jī)構(gòu)也都對(duì)獵云網(wǎng)表示，愿意嘗試直播帶貨這種新型營(yíng)銷方式，不過目前對(duì)于操作方法和效果還需要觀望。而中公教育、粉筆公考等都開始了嘗鮮。4 月 28 日，中公教育創(chuàng)始人李永新抖音首秀；5 月 14 日，粉筆公考創(chuàng)始人張小龍?zhí)詫氈辈セ?dòng)，但效果似乎都不盡如人意，更多的可能只是做了場(chǎng)品牌宣傳。而直播帶貨也并不是在線教育公司唯一躍躍欲試，但仍有待琢磨的新型營(yíng)銷方式。