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　　原標(biāo)題：復(fù)課之外另外一場硬仗悄然來臨 現(xiàn)在也到了暑期的節(jié)點(diǎn)

　　在招生方面，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場招生，地推的方式最有效，這在飛鳥教育得到了驗(yàn)證。

　　在疫情之前，飛鳥教育主要用地推的方式獲客，市場人員和校長穿著印有“飛鳥”的黃色馬甲在學(xué)校附近擺一張桌子，僅一天報(bào)名人數(shù)就有150人科。

　　但是，疫情后，情況有所改變。

　　最近，飛鳥教育各個(gè)校區(qū)去線下地推效果不太理想，李飛看到有的校區(qū)每天招不到50人科，這跟疫情前的“戰(zhàn)績”相差甚遠(yuǎn)。

　　李飛分析了原因：一方面是，在一些成熟的校區(qū)，很多學(xué)生已經(jīng)報(bào)名了飛鳥教育;另一方面是，飛鳥今年不再是集中精干力量去招生，前幾年是“靠牛人驅(qū)動(dòng)”，地推也是公司所有主干力量一起去做，一個(gè)校區(qū)一個(gè)校區(qū)去攻;現(xiàn)在，飛鳥希望靠組織驅(qū)動(dòng)，三十個(gè)校區(qū)同時(shí)招生，每個(gè)校區(qū)校長帶一兩個(gè)班主任去招生。這種招生方式比較分散，但這是走上規(guī)模化運(yùn)營的必由之路。

　　與此同時(shí)，飛鳥教育開始優(yōu)化招生策略，做了很多細(xì)節(jié)的改變：

　　第一，要把老生續(xù)報(bào)做上來，針對老生續(xù)報(bào)，新學(xué)科可以免費(fèi)學(xué)，比如八年級開始學(xué)物理，九年級開始學(xué)化學(xué)，那么七年級升八年級的學(xué)生物理可以免費(fèi)學(xué)習(xí)，八年級升九年級化學(xué)可以免費(fèi)學(xué);

　　第二，在學(xué)生放暑假那幾天會(huì)邀請學(xué)生免費(fèi)上公開課，每天有四場樂樂輕課的公開課，同學(xué)們來了，班主任會(huì)安排學(xué)生隨時(shí)去聽課;

　　第三，地推人員配置了小禮品，報(bào)名的同學(xué)可以送一份;

　　第四，以客戶為中心，降低客戶的選擇成本。在服務(wù)這方面有很多細(xì)節(jié)的優(yōu)化，比如，原來家長給飛鳥教育打電話咨詢的時(shí)候，只要提到價(jià)格，校長一定會(huì)邀請家長來到訪，因?yàn)榈皆L后談價(jià)格才能成交，但現(xiàn)在校長會(huì)告訴家長一切信息，讓家長盡可能全面了解飛鳥教育，真正以客戶為中心，節(jié)省家長時(shí)間，降低家長的決策成本。

　　對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說，家長對性價(jià)比還是比較敏感的，飛鳥教育的收費(fèi)并不高，平均每科每學(xué)期不到500元，招生節(jié)點(diǎn)報(bào)名還有優(yōu)惠。

　　當(dāng)前，安陽已經(jīng)公布暑期時(shí)間，沒有壓縮，跟往年幾乎沒差別，飛鳥教育接下來會(huì)猛推一波招生。對于李飛來講，減少了一線工作，管理工作加強(qiáng)，在疫情期間，除了安排將線下課轉(zhuǎn)移到線上，還對未來的發(fā)展有了清晰的思考。