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　　原標(biāo)題： 黑天鵝來襲：早教行業(yè)在巨浪之下何以逃生？

　　2020 年 1 月 13 日，連鎖早教 + 托育品牌優(yōu)貝樂武漢分公司的負(fù)責(zé)人剛剛在北京結(jié)束了年會，他迫不及待，準(zhǔn)備回湖北 " 大干一場 "。

　　十天后，武漢宣布 " 封城 "，無論是遠(yuǎn)在北京的總部還是他自己都從不曾想到，武漢中心的第一個重要任務(wù)、他自己的第一件工作，居然是抗 " 疫 "。

　　" 有天很晚了，他給我發(fā)信息說情況挺嚴(yán)重的 "，優(yōu)貝樂創(chuàng)始人謝金瀾回憶當(dāng)時的場景，依然感慨：" 之后怎么啟動課程，他發(fā)了很多信息，想了很多方案，找了很多部門。"

　　相同的一天，還在外面度假的嬰幼兒教育品牌 Enwise CEO 尚棟，憑借在教培行業(yè)的多年經(jīng)驗預(yù)判這次疫情所帶來的影響將不止一兩個月，提前結(jié)束了假期，他在大年初一剛落地北京，跑去搶了三十盒口罩和其他必需品。

　　" 當(dāng)時想著先把復(fù)工可能需要的物料給公司籌齊，好為后來的硬仗做準(zhǔn)備。"

　　的確是一場硬仗。

　　各公司現(xiàn)金流會馬上吃緊，在初期就已見端倪。

　　有從業(yè)者對多知網(wǎng)表示，一些托幼機(jī)構(gòu)把部分預(yù)收款在春節(jié)之前清掉，年終獎、供應(yīng)商款項等也習(xí)慣在年前全部完結(jié)：" 誰也沒想到是來年直接停擺。"

　　早幼教體系主要靠人工承載，某托幼創(chuàng)始人向多知網(wǎng)坦言，目前裁員不能輕易做，大幅度降薪又會導(dǎo)致人心惶惶，工資支出已讓從業(yè)者不堪重負(fù)，再加上房租成本，現(xiàn)金流的考驗非比尋常。

　　預(yù)收款捉襟見肘，退費(fèi)困境也呼之欲出。

　　三個月內(nèi)，陸續(xù)有素質(zhì)教育、早教等品牌爆出閉店和倒閉的消息，導(dǎo)致家長信任鏈條隨之松動。

　　" 一開始還好，大家都能理解疫情是個特殊期，但是隨著一些機(jī)構(gòu)不行的消息都出來了，家長也開始想你能不能撐下去呢？而且機(jī)構(gòu)想如何開源節(jié)流的時候，家長也在想如何開源節(jié)流。" 某托育從業(yè)者分析。

　　另一方面，托幼的部分大齡學(xué)員本來在今年暑期之就將有向幼兒園、少兒英語、素質(zhì)教育等其他方向轉(zhuǎn)移的新訴求，進(jìn)入五月，大齡學(xué)員課時沒有消耗，費(fèi)用也只能提前退回。

　　《托育機(jī)構(gòu)生存現(xiàn)狀報告》中也指出，參與問卷的機(jī)構(gòu)中約超過一半的機(jī)構(gòu)經(jīng)營時間不超過 3 年，1/4 的企業(yè)經(jīng)營時間在 1 年以內(nèi)，其中 6% 的企業(yè)還在籌建期內(nèi)。

　　托育機(jī)構(gòu)的單店（連鎖機(jī)構(gòu)算均值）開業(yè)一次性投入，超過 7 成在 300 萬以內(nèi)，約 1/3 可以控制在 100 萬以內(nèi)。單店投資超過 500 萬的，在總樣本中占比 7.6% 左右。

　　此外，廣大托育機(jī)構(gòu)投資人對投資回收的預(yù)期，總體預(yù)估的回收周期比較長。認(rèn)為 5 年內(nèi)可以回收的約 2/3，認(rèn)為 3 年內(nèi)可以回收約 1/3。

　　托育研究員因此得出結(jié)論認(rèn)為，基于前述機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀的調(diào)查，大部分機(jī)構(gòu)的經(jīng)營存續(xù)時間不超過 3 年，而投資回收周期多超過 3 年，所以絕大部分機(jī)構(gòu)尚未收回投資。

　　有業(yè)內(nèi)人士對多知網(wǎng)指出，早幼教市場一般每個季度的最后一個月是 " 大月 "，主要靠這個月份去沖收入、沖利潤，而前兩個月的營收則是在打平或虧損之間。

　　" 第三個月是大月主要因為它是續(xù)費(fèi)的關(guān)鍵時期，前面經(jīng)歷了兩個月服務(wù)，有一些學(xué)生家長的課包余量不多了，再囤一些課。"

　　" 疫情期我們堅持了一月份、二月、三月份，暫停的時候我把人員工資按基本工資發(fā)，場租還能免一點(diǎn)，市場費(fèi)用是零，可是我一開門這些成本就恢復(fù)正常了，但營收恢復(fù)不了正常，疫情結(jié)束后家長還有一段心理的維穩(wěn)期，也不存在怎么耗課，所以這個虧損不是你不開門就不虧損了，你開了門還要虧損下去，有多少家中心扛得住退費(fèi)或者現(xiàn)金流低于成本呢？"

　　到底是開業(yè)之后虧損的多，還是不開業(yè)虧損的多？

　　" 天知道。"