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　　原標(biāo)題：春天已經(jīng)如約而至 教培行業(yè)還還停留在嚴(yán)寒的冬季

　　如今，天氣開始轉(zhuǎn)暖，春天已經(jīng)如約而至，然而教培行業(yè)依舊冰冷徹骨，還停留在嚴(yán)寒的冬季。到底該如何度過寒冬呢？

　　1、如何應(yīng)對課余時(shí)間被占用？

　　學(xué)校占用周末及暑假時(shí)間來追補(bǔ)進(jìn)度，成了越來越多城市的決定，這個(gè)決策對于教培機(jī)構(gòu)來說無疑是個(gè)非常嚴(yán)重的打擊。

　　如果假期時(shí)間正常放假，那么教培行業(yè)可能會迎來一波報(bào)復(fù)性的反彈消費(fèi)，用戶群體將會大量涌至教培機(jī)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)課，來彌補(bǔ)回被疫情耽擱的學(xué)習(xí)時(shí)間。但是如果課余時(shí)間受到影響，那么殘酷的現(xiàn)實(shí)將不可避免，或許會有一大片教培機(jī)構(gòu)沒落。

　　那么面對這一點(diǎn)，教培行業(yè)該如何應(yīng)對？據(jù)藍(lán)鯨教育報(bào)道，朱宇小狼對此提出了自己的觀點(diǎn)。為了止損，目前教培機(jī)構(gòu)最需要做的就是修煉內(nèi)功，完善自身的教學(xué)產(chǎn)品、教學(xué)品質(zhì)和教學(xué)口碑。在疫情過后的時(shí)間里，很多機(jī)構(gòu)都將會通過打折、低價(jià)促銷等手段來吸引學(xué)生報(bào)名，短時(shí)間內(nèi)將會產(chǎn)生一定的爭奪戰(zhàn)，但這些其實(shí)都是短期行為，長期來看的話，沒有什么比提高自身教學(xué)質(zhì)量更重要的事。

　　2、如何看待疫情后的投資情況？

　　對于疫情后的資金鏈困難問題，很多人自然而然想到投融資，那么在現(xiàn)在這個(gè)境況之下，投融資是否可觀？又該如何進(jìn)行？

　　融資一般分為債權(quán)融資和股權(quán)融資。債權(quán)融資方面，一般都是中小機(jī)構(gòu)去銀行借款的形式。但實(shí)際上對于銀行來講，目前能夠給予幫助的行為其實(shí)非常難。銀行本就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)厭惡型機(jī)構(gòu)，其對于風(fēng)險(xiǎn)的控制非常嚴(yán)格，要求非常高。如果機(jī)構(gòu)存在現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，銀行是更不敢將錢借給此類機(jī)構(gòu)的。

　　在股權(quán)融資方面，華夏桃李資本合伙人郭西凡先生表示，在三到五個(gè)月之內(nèi)，或者說三到四個(gè)月之內(nèi)，如果一家機(jī)構(gòu)去年的收入規(guī)模沒有達(dá)到兩億以上，那么幾乎是拿不到錢的。即使沒有疫情影響，看今年這個(gè)環(huán)境，如果是一個(gè)收入規(guī)模小于兩億的，融資難度都非常大，概率很低。

　　當(dāng)談到到底有哪些實(shí)際可行的方法時(shí)，郭西凡先生指出，目前相對可靠的方法，就是在盡量的壓縮成本后，如果想借款，只能是從身邊的家人朋友，或者原來就有很好的信任關(guān)系的人身上借，這是基于自己過往的一些積累，達(dá)成率會高一些。

　　對于一些機(jī)構(gòu)比較大，并有機(jī)構(gòu)投資者和股東在內(nèi)，這個(gè)也屬于是跟機(jī)構(gòu)本身就有信任關(guān)系的，可以嘗試去和這些人進(jìn)行協(xié)商，能否階段性的比如債權(quán)，還是直接股權(quán)投資，還是做債轉(zhuǎn)股，這都是有可能的。

　　3、做好服務(wù) 做好維護(hù)

　　在這段困難時(shí)期里，頭等重要的幾件必做事中，對于家長學(xué)生群體的服務(wù)，依舊要擺在重要位置，不能懈怠。

　　在如今這個(gè)各方都焦慮和觀望事態(tài)的情況之下，教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)就顯得尤為重要。因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)境況之下，慌張的不僅僅是機(jī)構(gòu)，家長和學(xué)生同樣很緊張。

　　做好機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)的服務(wù)與連接，是讓家長學(xué)生群體滿意的基礎(chǔ)，在此前提之下，再做好專屬于此機(jī)構(gòu)的個(gè)性化服務(wù)是獲得用戶群體好感的重中之重。尤其是附加增值服務(wù)，更是讓用戶群體感到滿意與信任的關(guān)鍵。

　　建立好與家長的聯(lián)系，做好一切維護(hù)服務(wù)工作，這些基礎(chǔ)都奠基好后，才可以促進(jìn)后期的用戶招生、轉(zhuǎn)化與續(xù)費(fèi)。在之后的家長對于教培機(jī)構(gòu)的篩選時(shí)，必然會將服務(wù)到位的機(jī)構(gòu)放在首要的前幾名位置進(jìn)行考慮。

　　在分析疫情大境況時(shí)，朱宇小狼表示，短期是否存活，主要看現(xiàn)金流。前期能把現(xiàn)金流控制的比較好，風(fēng)險(xiǎn)意識比較強(qiáng)，或者是建立了很好的資金關(guān)系的機(jī)構(gòu)，能夠存活下來。

　　“有很多中型機(jī)構(gòu)，在疫情發(fā)生之前正在做大規(guī)模擴(kuò)張。為了滿足國家政策對教培行業(yè)場所、面積、消防、裝修等多個(gè)方面的具體要求，很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)在升級校區(qū)、調(diào)整布局等方面做出大量投資。本來打算在寒假、春招上大規(guī)模投入、滿負(fù)荷運(yùn)營，結(jié)果疫情來了。這就導(dǎo)致前面的錢已經(jīng)砸出去，但后面的收益上不來，就容易死掉。

　　從中長期來看，還是主要取決于教學(xué)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，以及內(nèi)部的管理管控。如果機(jī)構(gòu)自身對老師管控到位，有自行培訓(xùn)老師的能力，能夠建立良好的系統(tǒng)，疫情過后就能很快恢復(fù)元?dú)狻?rdquo;

　　對于目前的境況來說，教培行業(yè)遍地哀聲一片。本以為曙光將至，沒想到等來的卻是依舊看不到頭的極夜。

　　很多人都說，想到過2020年會很難，但是沒有想過會這么難。在這場疫情生死戰(zhàn)中，一波又一波的重?fù)魧o數(shù)機(jī)構(gòu)打倒，留下來的人相互扶持著走到現(xiàn)在，也幾近崩潰了。但是，作為留下來的人，既然這一路都已經(jīng)堅(jiān)持過來了，就更不能輕言放棄。全力以赴，或許曙光就在拐角之后。