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　　原標(biāo)題：教育公司如何從 0 到 1 做直播

　　對于教育機構(gòu)來講，做直播或者短視頻會有 3 個大坑。

　　第一大坑在 SKU，線下賣什么，線上就也想導(dǎo)流賣什么。

　　第二大坑就是老板的坑，老板自己不上，讓新媒體部門或者運營部門直接去做，這樣其實很難把事情搞定。

　　第三大坑，老板直接安排幾個員工去干，他卻還在旁邊自上而下地下命令。

　　有了這三個大坑在，教育機構(gòu)怎么樣才能把直播或者短視頻這件事從 0 做到 1？

　　其實快手或者抖音，是一個很有創(chuàng)造性的地方。很多 90 后、95 后的員工，實際上他們會玩得比我們要好，所以我們就要想好怎么樣去把這種激勵機制給做出來。

　　比如大家是不是能夠去拉一個群，比誰的粉絲先從 1000 做到 1 萬，然后就準(zhǔn)備 1 萬塊獎金給到大家。在這個群里，每一天去向大家去分享一下，誰的內(nèi)容做得好，誰的粉絲漲得快，我們就把玩法給做出來。這樣的話，有一個人他有經(jīng)驗，所有人都能夠受益。

　　其次，我們說立人設(shè)是一個比較難的事情，我會把人設(shè)分為兩種，一種叫強人設(shè)，是一種叫弱人設(shè)。如果是背景很硬的這類人，完全可以立強人設(shè)，受到的局限也會小。但如果本身沒有那么強的話，他的人設(shè)就會變窄，這個時候就可以拿更加專業(yè)的地方去說服觀眾，但是人設(shè)就沒有那么大的范圍。

　　另外，快手與抖音是不同的，抖音作品很重要，快手里邊的直播非常重要。直播帶貨是快手最強武器之一，所以你的主播會不會聊天，跟別人聊的時候，通常是有腳本、有套路的，每 5 分鐘一段，然后什么樣的時候去聊什么東西，好的老師在直播里面帶貨能力是非常強的。

　　3 月份，我聊了一些項目，有的項目說看能不能 5 月份開始恢復(fù)培訓(xùn)，如果說 5 月份恢復(fù)的話，現(xiàn)金流就還撐得住。如果是恢復(fù)不了的話，就把所有店都退了。

　　對于教育機構(gòu)而言，今年在融資這件事情上，過去的經(jīng)驗其實意義不大，因為今年的環(huán)境變化太大。坦率來講，今年我覺得大家一定要接受現(xiàn)實。很多人說，投資機構(gòu)基本上是錦上添花，不怎么雪中送炭。我覺得說得很對，公司自己都出問題了，不要指望別人來救你。

　　今年，教育機構(gòu)一定要放棄幻想，然后積極地去擁抱線上，這是最重要的。有位創(chuàng)業(yè)者原來是做營地教育的，屬于被疫情摧殘得最慘的一撥人，現(xiàn)在他在快手里邊開直播講歷史，然后每一場直播都有上萬人在聽，他也找到了自救的道路。

　　當(dāng)前，對于企業(yè)而言，就是自強則萬強，抓緊轉(zhuǎn)型。疫情對教育行業(yè)，尤其是線下教育機構(gòu)的影響非常大，大家真的要去充分考慮時代的變化因素，一定要擁抱時代。無論這個時代是變得更好還是更壞，往線上也好，往 OMO 方向去做融合也好，機構(gòu)肯定都要去擁抱改變，我覺得這是最重要的一點。